李鲆

跨界创业社群“创读会”创办人。先后为数百家企事业单位和上万名个体创业者提供培训、咨询和策划服务。秉承“策划即优化”原则，帮助多家企业实现多赚一倍目标。

出版20多本图书，主要著作有“多赚一倍”系列、《畅销书浅规则》《微信营销108招》等。

产品卖不出去，是因为你没有真正搞懂顾客的需求。只要你能提供他所需要的价值，无论什么产品，无论什么价格，都能卖出去。

本书为李鲆“多赚一倍”系列图书的第五本《多赚一倍V：营销心法》。

营销心法就是作者在创业中以及为企业提供咨询、策划的实践中提炼出来的经验。

本书语言简明扼要，通俗易懂，让你迅速洞察顾客真正的需求，形成适合自己的营销战略。

你可以把任何产品，以任何价格，卖给任何人。只要你能提供他所需要的价值。

顾客不会为你的产品买单，只会为自己的需求买单。换句话说，顾客购买的并不是产品本身，是依附于产品的某些（堪称奇怪的）需求。满足这些需求，再烂的产品也能卖出去。

身为客服，在你不了解顾客需求之前，任何回答都是错的。身为产品人，在你不了解顾客需求之前，做任何产品都是危险的。

用户往往并不知道自己的真正需求是什么，需要你来引领他。在汽车发明之前，受众并不知道自己需要汽车，他们只会说，“我需要一辆跑得更快的马车”。同样的逻辑，在苹果手机发明之前，顾客并不知道自己需要一台智能手机。