解析成语典故，领会丰富含义，感悟当今现实，改进品牌作为，《品牌智慧》值得一读。
本书是 《品牌透视》的姊妹篇。作者从中国古代成语中探寻品牌智慧，从中精选100条成语，形成103篇小品文。文字活泼，富有哲理，实例相辅，寄意深长。为阅读方便，全书分成六编，分别是品牌的立牌之本、待客之道、发展之路、管理之律、竞争之策、传播之法。
建设品牌需要中华优秀传统文化的滋养。成语故事所蕴含的精神和哲理,可以让我们端正和丰富品牌思想,端正和丰富品牌行为,从而让品牌更加健康茁壮地成长。
本书适合一切关心品牌及品牌建设的各界人士阅读。
对牛弹琴
对牛弹琴,很有名,是一个发人深思的寓言故事。可是,人们往往看重故事的上半段而忽略了故事的下半段。以至流传至今,只知道"琴不投机、曲无响应"的那上半段,既用来讥笑牛不懂琴声,又讥笑弹琴者不懂听众盲目弹琴。
其实,对牛弹琴的完整故事应该是这样的。公明仪为牛弹奏《清角之操》,因为太高雅,牛依旧低着头自顾自吃草,不予理睬。后来公明仪转为弹奏牛虻之声,孤犊之鸣,牛就不再吃草,而是马上摇动尾巴,竖起耳朵,欣赏起琴声,还不安地走来走去。这是因为牛虻叮在牛身上吸牛的血,令牛既讨厌又难受;而牛犊是牛的心肝宝贝,"爱犊之心,牛皆有之"。这两者都涉及牛的切身利益。这样的乐曲,牛怎么会不关心、不动心呢？
看完整个故事之后,我们才发现既不应该讥讽牛,也不应该讥讽弹琴者。
牛是需要音乐的,喜欢音乐的,也是懂得音乐语言的。会欣赏,会共鸣,会互动。别看老牛憨厚,却也精灵。牛并非土得掉渣。君不见,奶牛听了合适的音乐之后,心情就愉悦,产奶量就会大幅提升。
弹琴者,也行。既有自知之明,也有他知之明；知错必改,并且改得很好,是一位优秀演奏者。当他明白牛为什么无动于衷之后,就去了解牛的想法和牛的习好,就改奏能够打动牛心的曲子,取得了很好的互动效果。
对牛弹琴之所以取得成功,核心要旨就是真知牛的心思、牛的爱好、牛的关心点。
什么是关心点？凡是生活中涉及利益相关、利害相关、痛痒相关的那个点,凡是生活中涉及切身利益、生死攸关、荣辱与共、命运相济的那个点,凡是生活中成为迫切需求、急切追求、热切向往的那个点,就会成为人们或者社会关心的焦点、痛点和热点。用一个词组概括表达,那就是关心点。人不关心与己无关的事,不关心与命运、家运、国运、世运无关的事。围观或者看热闹不是关心点。只有迫切、急切、热切的那个点才是关心点,才会导致决心、行动和追求。
当某个点成为关心点之后,关心点就会成为决定性的点,关心点就会淡漠、削减甚至遮盖那些非关心点。具有一叶障目,或者一叶见秋的神奇功能,具有一叶如箭、一叶定胜负的决定性功效。
关心点对于品牌事业有莫大的意义。至少有三大方面。
关心点是品牌诉求的重点。诉求如果不对准关心点,受众就无动于衷。就如同无关痛痒、无关青红皂白、无关轻重缓急的对牛弹琴的那上半段。只有对准关心点,才能让受众动心、动情、动感、动神。既如此,为什么不以关心点作为诉求重点,以求一击即中,一锤定音。"英语愈好,世界愈大""金钱是小,健康是大""真是畅快" "足料""快达""随时随地,快速卸妆"等等,都是诉说关心点、激发关心点的上佳之作。
关心点是品牌创意的原点。创意从这里启蒙,创意从这里出发。不呼应或不唤醒关心点的任何创意,都将苍白无力。创意必须从关心点出发,义无反顾,直奔主题,不要回头,才会准确无误,生动有力。最近有帧麦当劳视频的创意,被广为点赞。一位男孩在大巴上热切地望着车窗外,一位女孩在家里期盼地望着大窗外,他们在望什么？玻璃窗上映衬出金黄色的m。这是人们熟识的麦当劳标志。反映了人们希望疫情快快过去,大快朵颐麦当劳美味快餐的急迫心情。因为击中了关心点,所以强化了品牌形象,激起了热烈反响。
关心点是受众激情的触点。无关痛痒的产品、服务和宣示、展示,不能令受众有所触动,有所激动,有所行动,有所呼应。关心点是画龙点睛的笔尖,是治病点穴的针尖,是织丝成缎的梭尖,是优美舞姿的足尖。抓准并刺激关心点,就能够授动赋能,呼风唤兩,左右情感,点石成金。如同干柴碰上烈火,非燃烧不可。就会有网红,就会有热爆,就会有铁粉。疫情当下,变局之中,人们的关心点集中在抗疫和顺变。于是有心人精选了八个寓意上佳的汉字作为新一年的祝福。分别是福、顺、安、静、谦、心、寿、康。品牌如果以此为主题,也就容易与受众相呼应。
人们天天在用关心点,可是偏偏又不承认关心点。不承认关心点的存在、关心点的意义、关心点的功能和关心点的应用。甚至还老是想用各种外国进口的术语或名词,企图以此去取代或者取消关心点的概念。这就有点不妥了。
正确的态度应该是,共同探讨和发展关心点的理论,形成完整的科学的中国自主理论体系。这也许就是对牛弹琴这个故事的全部价值和意义。
前言
第一编 立牌之本
众望所归,成人之美,抱诚守真,
舍身饲虎,削足适履,知足常乐,
不拘一格,邯郸学步,东施效颦,
铁杵成针,艰难玉成,筚路蓝缕,
驽马十驾,亊在人为,各得其所,
与时俱进,刻舟求剑,未雨绸缪,
标新立异,推陈出新,何米期茶。
第二编 待客之道
平易近人,狗恶酒酸,礼多不怪,
将心比心,熟视无睹,拐弯抹角,
大巧不工,妙趣横生,买椟还珠,
相敬如宾,朝三暮四。
第三编 发展之路……方向、战略、路径
穷则思变,南辕北辙,庖丁解牛,
趁热打铁,守株待兔,缘木求鱼,
画蛇添足,画龙点睛,画虎成狗,
画鬼最易,博釆众长,杀鸡取卵,
笨鸟先飞,半夜鸡叫,春江水暖,
弱水一瓢,进退有据,藏器于身,
怀璧其罪,金蝉脱売,东山再起,
后来居上,壮士断腕,举重若轻。
第四编 管理之律
约法三章,补过拾遗,从善如流,
洁身自好,厚积薄发,孟母三迁,
三顾茅庐,一山二虎,和而不同,
班门弄斧,量金买赋,滥竽充数,
沐猴而冠,月怀一鸡,商鞅立木。
第五编 竞争之策
相生相克,知根知底,胸有成竹,
避实就虚,兵贵神速,欲速不达,
远交近攻,釜底抽薪,狮子搏兔,
爱屋及乌,物稀为贵,张冠李戴,
盲人摸象,居安思危。
第六编 传播之法
对牛弹琴,高山流水,酒香巷深,
琴瑟和鸣,直言不讳,心领神会,
四面楚歌,白狗黑狗,名正言顺,
潜移默化,闻鸡起舞,三人成虎,
穿井得人,欲扬先抑,人心叵测。
参考资料
后记
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王长林 上海市轻工业协会会长
100条成语，100条智慧，弘扬品牌文化，强化品牌事业。
石力华 老凤祥股份有限公司董事长
研读成语，领会深意，抒发新意，对品牌建设有启发，有价值。
黄骅 上海市老字号协会会长
文字短小精悍，启迪普遍广泛。运用古人智慧，为当今品牌服务。妙！
潘宏 上海英雄（集团）有限公司总经理
解析成语典故，领会丰富含义，感悟当今现实，改进品牌作为，《品牌智慧》值得一读。
董国璋 上海表业有限公司总经理
闻鸡起舞，不仅歌颂赶夜起身的舞剑者，还要歌颂准时司晨的雄鸡。品牌应该做那只司晨的鸡，做生活的知友和向导。
马立行 原上海白猫（集团）有限公司董事长
用心研读成语，给品牌建设赋予正能量。作者是有心人，也是用心人。
谢党伟 中国百年搪瓷博物馆馆长
熟练运用成语典故，解析当代品牌含义，带来启示，别有一番新意。
王 琴 上海美加净日化有限公司总经理
既用功夫，又见功力，《品牌智慧》有启示，有借鉴。
黄莅国 原上海室内装饰（集团）有限公司总经理
独到见解，生动阐述，《品牌智慧》值得枕边夜读，细细品味。
吴通红 上海光明国际（集团）有限公司董事长
品牌建设，需要文化的浇灌和滋养，中国传统文化博大精深，营养无比丰富。《品牌智慧》是一次有益的尝试。
周剑刚 上海明凯投资（集团）有限公司董事长
中国传统文化充满辩证思维，应该细细研读品味。从《品牌智慧》可见一斑。