【职业感悟】职场高手、行业专家分享职场见闻
【生动案例】身临其境，多维体验律师行业生态
本书作者从内视与外观的视角，向读者分享其对律师的体验与观察。什么是律师，怎样成为律师，如何做好律师，如何最终超越律师，作者用简单易懂的语言，通过具体的案例与深入的思考，为读者展现从律师的准备到超越律师的全过程。
一、什么是律师
现代意义的律师一般是指通过系统的法律学习，并通过相关的律师资格考试，同时又有一定实践经验和执业操守的专业法律服务人员。
不同的法域会对律师有不同的要求。但一般都会要求在成为律师前必须经过对法律知识的系统学习，或通过正规的法学本科学习，或通过专门的系统法学课程自学。
除对法律学术知识要有所系统的了解外，在绝大多数法域，要成为一名律师，还需要通过专门的律师资格考试。因为律师法律服务的质量与标准会直接影响到人身和财产权利，故在多数法域，律师这一职业均为受特殊监管的职业，需要获得相关监管机构颁发的资格证书才能在社会上执业。而且在执业前要具备符合一定标准的实践经验。这种实践经验多数会通过在律师事务所的正规培训来获得。
以中国律师为例，要成为一名执业律师必须具有一定学历，通过全国统一司法考试，在律师事务所实习满1年，同时品行良好；在英国成为一名执业律师则需要有英国法学本科学历或其同等学力，通过一年全职律师职业资格学习（LPC）并通过考试，在一家英国律师事务所实习满2年；而在美国则同样有类似的要求，但没有实习的要求。
二、为什么要做律师
每个人都可以有与众不同的职业选择和规划方式，同样也会有人根本就没有规划，本来想去北大学马列哲学，但分数不够被某法学院招收；也同样会有人，因为看了一部由从未做过律师的导演所拍摄的律师神剧，出于冲动而选择了律师这一职业；但相信现实中绝大多数人是出于理想，经过理性的观察与思考，为了维护社会的公平、正义与法治，才明智地选择了律师这一职业。当然也不会缺少相信律师可以挣钱，或可以受人尊重等其他原因而选择律师职业的。以下主要分析了四种选择当律师的比较普遍的原因。
（一）梦想：为了追求与实现社会公平、正义与法治的梦想与理想而做律师
追求社会公平、正义与法治，是近代社会人类一直努力的方向，也正是在这样的理想与信仰鼓舞下，社会才日益向着这一方向发展。一个社会中律师相对于总人口的比例则是社会法治建设的重要标志标志之一。只有在有法可依、有法必依、执法必严、违法必究的法治环境下，律师才有用武之地，才会有人不论在什么环境下（被流氓劫持的情况下除外）都敢自豪地说出：“去和我的律师谈吧！”这样的话；只有在法律面前人人平等的社会环境中，律师才能以事实为依据、以法律为准绳在法庭的公开审理过程中，充分保护当事人的一切合法权益。因此，律师是法治社会中维护社会公平与正义过程中不可缺失的重要组成部分，故希望能有越来越多的人基于此原因努力成为律师。
（二）收入：为了职业生涯中多挣些钱而做律师
律师的职业和其他职业一样，同样的职业收入却可以千差万别。中国顶级律师的年收入可以以千万计算，但也有律师需要在法院门口发名片，年收入还不如隔壁卖茶蛋的老王；2020年中刊登在英国《律师杂志》上国际律师事务所DLA的管理合伙人年收入为340万英镑，但在商业街上靠法律援助提供基本法律服务的律师年薪则可能不会超过一家超市的经理。律师行业跟其他行业一样遵循二八法则，在金字塔尖上的人，总是极少数。只有极其优秀努力又有天赋的少数人，才能够在金字塔尖傲立群雄。
（三）名声：为了得到尊重想做律师
任何人要获得社会上的认可与尊重，需要通过自身的努力和付出，而不是靠其所获得的某一职业名称。律师也一样，当你真心为民工讨薪而赢得社会和民工尊重的同时，你可能也会成为被列在施工建筑企业黑名单上的律师；相反，在一个理性社会，如果你是一名能通过综合实力帮助客户解决棘手法律问题的专家，交易结束后，你同样可以获得相对方的欣赏与尊重。出色的律师在交易完成后被委托方或相对方挖走，去做企业法务总顾问的案例比比皆是。律师最重要的是遵从自己的本心，即我知道我做了一个选择，必然有获得也有失去。想清楚之后，做了就不要后悔。律师职业同样和其他职业一样，只要你能尊重自己的职业，原则上一定能赢得别人对你从心里的尊重；同样作为任何一名职业人员，只要能专注做好自己所选择的职业，别人的态度并不重要，你要有自己独立的职业判断能力。举个例子，在英国的街上，经常会看到训练有素的职业警察，在周末娱乐区逮捕醉汉时，不论醉汉如何大骂，具有职业素质的警察均不会理睬，更不会动容，仍然会按程序，对醉汉进行肢体限制，在押入警车内囚区后仓时，按下醉汉的头，并平静的说：“朋友，小心脑袋”，然后关上警车的门，接着执法，对醉汉的大骂似乎根本没有听到。
（四）人物“光环”：为了像电视剧中的律师那样，能把“死”人说活
电视剧中的律师，只存在于电视剧中。因看了电视或报道而产生的崇拜，往往是因为偏激与不成熟。当你把一位明星或所谓的精英律师带回家，天天看，夜夜陪，光环成为常态之时，崇拜感也会随之消失，甚至会开始慢慢觉得他（她）越来越平淡无奇，除了工作（在舞台或法庭上），别无长处。电视中的精英律师在生活中不存在，电视的本质是娱乐与消遣，所以就应该将电视中的律师用于娱乐与消遣，千万不要将其带到真实的生活中，以免失望。将带着演绎色彩的影视剧作为现实生活中的指南，是不理性的，甚至是危险的。电视剧中的英雄，永远可以在炸弹爆炸的同时，以快于爆炸的速度跳入水中，而生活中的复制与模仿则会带“英雄”去天堂。电视剧中更多的是一种戏剧的夸张演绎，因为观众对于将大部分时间和精力都是花在前期调查，案例研究、法条阅读的律师工作并不感兴趣。真正的法庭辩论，也一般不会有电视剧中的那种戏剧性或高光时刻。
现实中的诉讼律师，在法官宣布判决之前，不论其自认为的事实多么确凿、法律多么明确，都很难对判决结果有任何确定性，且很多情况下的判决都不会是控辩双方完全所希望的。除非律师和法官非法串通，然后各自祈祷不会被发现并追究责任。而且后期会有一半的概率要向客户解释判决结果为什么会不尽如意……
所以你还要做律师吗？除了追求自己的理想与信仰以外的原因，在挤去幻想和戏剧中夸张演绎的水分后，你真的还要做律师吗？适合做律师吗？
三、谁适合做律师
从律师的职业特点出发，除了强制条件以外，因为律师要从法律角度帮助客户解决实际问题，故理性、务实是一名专业律师的必要条件。但这世界上，所有的事最终都是人做的，在理性务实的基础上，一名优秀的律师同时需要具有职业情商。之所以需要职业情商是因为律师的主要工作是和人打交道，在执业过程中如果只会枯燥地谈论事实与法律，却不顾及客户的主观感受，则很难赢得客户的心，在当下重体验的商业竞争环境中，甚至很难生存。下面以四类常见律师或法律工作者的实例举例说明。
（一）一名商务律师，除需具备相关法律专业能力外，还需要有对商务本质的理解与洞察力，并能为客户提出务实的商务解决方案
很难想象一名不理解软件授权及软件技术本质的律师能为一家软件技术企业提供有效且务实的法律服务。所以一个合格的商务律师，除了需要精通相关的商务法律，同时还要对客户行业、经营状况及其技术知识有充分的了解，并能有效务实地将两者有机结合，为企业提供独特的解决方案。要实现以上目标，与人沟通、与企业不同层级沟通、与同行沟通的能力，以及表达能力、互动能力，尤其是影响力都极为重要。
比如，作为一名杰出的自然资源领域的商务律师，不仅需要了解和自然资源相关的法律和政策，还需要了解不同区域、不同资源的市场环境，甚至需要了解特定区域、特定矿产的分布、价格和行情等。只有这样的专业律师才能够真正为企业提供因地、因时制宜的综合解决方案。即便这样，在竞标过程中，同样需要具有合适的情商、良好的沟通与互动能力，以及职业方面的人格魅力才有机会提高中标的概率。
（二）一名诉讼律师，除了熟悉诉讼程序和相关法律以外，对事实细节的挖掘与洞察力，查询线索，发现矛盾、询问证人的技巧，当庭对当事人，尤其是对法官的观察与影响力也至关重要
例如，证人如果声称某一时间其在与朋友喝茶，但却说不出喝茶时座位的相对位置、茶具的颜色或风格、服务员的性别等，足以让一名有经验的律师得出明确的判断；又比如，在法庭上做最终辩护到关键点时，如果律师只关注辩护内容，却没有发现法官正在走神，再好的辩护也只是讲给空气听，效果会大打折扣。
最终，作为一名诉讼律师，因其工作的本质是与多方进行互动与博弈，除了需要具备必需的专业法律知识以外，其与客户、证人、相对方，尤其是法官的沟通、互动与影响力尤为重要。不论是在了解案情、采集证词、震慑相对方、影响法官还是最后就法庭判决与客户再次沟通的过程中均离不开诉讼律师的职业情商、互动与影响力以及人格魅力。
（三）一名公司法务则不仅需要具备普通商务律师的特点，还需要将自身融入本企业的工作氛围，为企业保驾护航，解决问题，而不是仅提示风险，却不能提供解决方案
优秀的公司法务对公司非常重要，因为很多外部律师会为了保护自己或保护其所在律师事务所的利益而管控风险，在给企业客户出具法律意见时，常常会出现这种情况：一份50页的法律意见书中，前25页是假设，后24页是条件，而只有中间1页是所谓的法律意见。如果真正认真综合阅读全篇法律意见，甚至无法得出确切的结论。公司法务则不仅自身不能向本企业提供这样华而不实的法律意见，而且还要在使用外部律师时，防止外部律师出具任何华而不实的法律意见。公司法务是企业的一部分，其不仅应该更多地从法律角度去处理商务问题，而且要明白法务的本职工作是在保护好公司应有权利的基础上促成交易（当然要在合法和合规的条件下）。
公司法务作为企业内部雇员，工作范围自然包括对内的上下级沟通与互动、对外的联络，所以一个优秀的法务还需要具备很高的职业情商以及良好的沟通与互动能力。
（四）一名检察官是依据自己的法律知识与经验监督法律的执行；一名法官则是依据自身的法律知识对法律进行解释与执行，因此两者均具有客观、公正及独立的职业特点
绝大多数法域检察官的基本职责是对侦查机关进行监督，对侦查机关提交的起诉意见进行审查，并决定是否予以起诉。保证警察在侦查阶段的程序合法、证据充分。作为一名检察官，一方面对侦查机关的侦查活动负有监督与审查的义务，另一方面又对符合起诉条件的嫌疑人负有向法院提出起诉意见的义务，同时中国的检察机关还负有对法院的审判进行监督的职责。所以检察官的独立判断力、坚持法律的正义与公正精神极为重要。在对法院提出起诉意见的刑事案件中，检察官为了核证口供与证据，同样要对嫌疑人进行提审，对物证进行核证，故需要掌握侦查程序、审讯技巧和物证分析能力。当以公诉人身份提起起诉后，又要在案件的庭审过程中，展示出以事实为依据、以法律为准绳的出庭技能。因检察官的职责是多方面的，故对检察官这一工作岗位的基本职业要求是在法律知识充足的基础上，同时需具有多方面的技能。
而在绝大多数法域，法官的职责是对立法进行解释，在事实的基础上适用法律，对各类案件作出判决。故法官在某些法域被视为“另类”，因为法官本身在适用法律时，不仅要做到公正，还要看起来公正。所以如果一名法官在开庭的前一个晚上和一方辩护律师出去吃饭，即便第二天的判决能做到公正，但看起来也不公正。为了避嫌，真正的法官会很孤独。当然在不同的法域，法官同样会有不同的特点。比如在英国，法官多为终身制，工资待遇由法律明确规定，不受政府和任何第三方干涉，以保证其审判的公正性，且不受政治势力影响。而在另一些法域，法官则可以完全以另一种形式存在。
看到这里，你应该问自己：“我适合做律师吗？”当你通过相关考核之后，是会选择做律师，还是公司法务，或是检察官、法官呢？
导 读 / 001
第一篇 准备篇 / 005
第一章 开 篇 / 007
一、什么是律师 / 007
二、为什么要做律师 / 007
三、谁适合做律师 / 010
四、如何成为律师 / 013
五、到哪做律师 / 013
第二章 律师的准备阶段：学习与考试阶段 / 019
一、学习阶段 / 019
二、实习阶段 / 024
第三章 成为一名合格的律师 / 028
一、成为一名合格律师的法律要求 / 028
二、成为一名合格律师的素质要求 / 028
三、成为一名能找到稳定工作律师的基本要求 / 029
四、成为一名优秀律师的基本要求 / 030
五、成为一名合伙人律师的基本要求 / 030
六、律师职业操守的重要性 / 031
第二篇 职业方向的选择 / 035
第一章 工作的内部与外部环境考量 / 037
一、工作的内部环境 / 037
二、工作的外部环境 / 039
第二章 到律师事务所做专业律师 / 045
一、中国律所 / 045
二、国际律师事务所 / 050
三、其他类型律师事务所 / 057
第三章 到企业做企业内部法务 / 062
一、到上市公司做法务 / 063
二、到国企做法务 / 063
三、到非上市民营企业做法务 / 064
四、到政府或者其他机构从事法务工作 / 066
第三篇 做好本职工作 / 069
第一章 律师事务所的工作内容、要点与要求 / 071
一、律师的职业操守 / 071
二、
在综合性大型律师事务所、国际律师事务所工作的
特点 / 071
三、在专业律师事务所工作的特点 / 095
四、在小型律师事务所工作的特点 / 096
第二章 企业法务的工作内容、要点与要求 / 097
一、企业治理与合规业务 / 097
二、企业运营与商务业务 / 103
三、企业兼并重组业务 / 105
四、企业争议解决业务 / 107
第四篇 发展与超越 / 111
第一章 经营自己的律师事务所 / 113
一、律师事务所运营制度的历史沿革 / 113
二、各种律师事务所运营制度的特点 / 115
三、主体模式受限的中国律师事务所之运营 / 117
第二章 律师事务所的设立与运营实务 / 121
一、设立 / 121
二、运营 / 122
第三章 进入资本市场、融入科技主体 / 130
一、律师事务所、资本市场及律师事务所上市 / 130
二、律师事务所的多模式经营与法律科技 / 136
三、自我升华与自我取代 / 139
附录 随想分享 / 141
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