克里斯・马修斯（Christopher J. Matthews）

20世纪70年代初，克里斯·马修斯口袋里揣着200美元，来到华盛顿，雄心勃勃地希望能进入政坛。他在这里没有任何关系，于是列了一个从他的家乡和周围地区来到华盛顿的民主党议员的名单，一个一个地联系、拜访。在口袋里只剩下80美元的时候，他找到了一份在国会山做警察的工作，每天下午3点到11点执勤，上班以前的时间在参议员弗兰克·莫斯的办公室工作。此后不断扩展的人脉让他的政治生涯一帆风顺。他担任过美国第39任总统吉米·卡特的演讲撰稿人，还做过众议院议长蒂普·奥尼尔的首席助理兼发言人，活跃在华盛顿的政治高层。但在这部总结华盛顿官场竞争手段的著作《硬球》出版之后，他才真正被普通美国人熟知，成为一个家喻户晓的人物。这本书树立了他“政治游戏分析师”“当代马基雅维利”的名声，是他成为各媒体竞相聘请的政治评论员；全美广播公司电视网甚至专门开设了一个名为“硬球”的电视节目，克里斯·马修斯是当仁不让的主持人。

  有人的地方就有政治。这里的政治是指“关系”——对每个人的成功都至关重要的各种人际关系。这本书正是一个懂得这种政治的人写给所有人的14堂“关系”谋略课。

作者克里斯·马修斯曾担任美国总统吉米·卡特的演讲撰稿人，数十年生活在政坛高层的台前幕后，经历、目睹了许多政治人物的沉浮成败。他从中总结出来的这些政坛成败的潜在法则是人际关系的普遍真理，适用于在政坛、商界、职场锐意进取的每个人。

索取比给予还好——人们是不会介意为别人所用的，他们介意的是不被别人重视。

让你的敌人站在你的面前——要亲近你的朋友，但要更加亲近你的敌人。

对任何飞来之箭都要一一反击——对任何一个谎言如果置之不理，24小时之内它就会变成真理。

说话是为了更好地沉默——有时候沉默是一种比伶牙俐齿更为有效的武器。

举灯照亮你的问题——做你自己的不幸消息的送信者，总比让别人来传播你的坏消息更好。

这些充满哲理的金玉良言就来源于一个个政界人物生动有趣的故事，他们不仅帮助你看清这个政治无所不在的世界，而且给予你智慧去披荆斩棘，成就你想成就的事业。

导言

写给所有人的１４堂政治课

请注意，这不是一本公民学或市政学之类的教材。它呈现给世人的不是种种纯洁无瑕的程序与制度，而是并非天使的不完美的人类。它不是要对这个国家或者其他任何国家的领袖们应该如何正确地做人做事进行空洞刻板的说教，而是站在一个熟知内幕者的角度揭示领袖们有时过于离经叛道或令人咋舌的行为。相应地，它所围绕的主题并非历史浩浩荡荡的行进历程，而是无时无刻不在的对权力、地位和荣誉的追逐，以及为了在华盛顿获得一席之地而进行的你死我活的争斗。

首先让我解释一下本书的标题：硬球或者说硬式棒球游戏，在这里指的是角逐激烈的政治游戏，一种彻头彻尾的马基雅维利式搏击。它集中体现了获取和保持权力所需要奉行的法则，这些法则适用于任何行业或领域，但在公共事务领域得到了最为公开的、肆无忌当的运用。

我最初在眼前写下上面这段话时，我没有想到这本书会成为一部备受推崇的经典：许多讲求实际的政治家将其奉为圣经，拿来指导自己的行动；首席执行官们爱不释手，将它放进自己的公文包里随身携带；事业刚刚起步的年轻人一遍又一遍地翻读这本书，似乎里面有掘取宝藏的路线图；政治学教授郑重其事地向学生推荐，将其列入必读书目；“硬球”这个术语本身也是广泛流传，成为美国人家喻户晓的一大用语。

导言: 写给所有人的１４堂政治课 /００１

第一部分

盟友

第一章 关键不在认识谁，而在想认识谁 /００３

要喂饱你心中豪情万丈的自我，最好的办法是先喂饱你需要影响的人

第二章 一切政治都是乡土的 /０４０

高明的政治家从来不让他的目光离开别人的自我

第三章 索取比给予还好 /０６３

如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙

第四章 与带你来的人共舞 /０８６

对于忠诚关系而言，最重要的是你要选对向谁效忠第二部分

敌手

第五章 让你的敌人站在你的前面 /１１１

跟你的朋友保持密切的关系，但跟你的敌人要保持更密切的关系

第六章 不要疯狂，不要扯平，而要向前推进 /１３６

明智的政治家不是想方设法削弱敌人，而是千方百计壮大自身

第七章 对任何飞来之箭，都要一一反击 /１５６

对任何一个谎言如果置之不理，２４小时之内它就会变成真理

第三部分

交易

第八章 说话是为了更好地沉默 /１８５

有的时候沉默是一种比伶牙俐齿更为有效的武器

第九章 永远对原则问题表示赞同 /２０５

聪明人懂得不一味纠缠于原则问题，而更注意具体切实的目标的达成

第四部分

名声

第十章 举灯照亮你的问题 /２２１做你自己的不幸消息的送信者，总比让别人来传播你的坏消息更好

第十一章 旋转你的角色 /２４０

降低人们对你的业绩的期望，就能够将失败转化为胜利

第十二章 记者就是敌人 /２６０

我们生活在一个奉行 “我可逮着你了”信念的新闻年代

第十三章 权力的声望 /２７８

政治领袖们之所以有权有势，只是因为他们显得有权有势

第十四章 形象的定位 /３０６

只要你找好定位，你就可以成为你想成为的任何一种人

展望 /３３１

在这个权力的世界里，总会有人是主管分黄油的人