张岩，山西人，现居广东。早年从事出版行业，做过传记、经管、文史、学术等类图书，后转入影视行业，做过纪录片脚本、影视剧本。目前是自由职业者，主要做知识付费，为老梁讲故事、凯叔讲故事、知乎撰写文稿。
    酷爱历史，专心研究魏晋南北朝史，著有《笔墨丹青·魏晋卷》《东晋史》等著作。

《勇往直前：销售之神原一平传》是保险传奇人物原一平的人物传记。全书分为上下两篇，分别介绍了原一平传奇的人生经历及其销售保险的技巧。通过《勇往直前：销售之神原一平传》，我们不仅能全面了解原一平的生平事迹，从他身上获得一份力量，还能学到实用的保险销售专业知识，提升自己的职业技能。
   

上篇
原一平传


第一章　逆境

01　小引：原一平其人　・　004
02　乡村恶少　・　007
03　艰辛的求职　・　012
04　办公桌事件　・　017
05　一块二的西装　・　022
06　“吃不起”和“不想吃”　・　028
07　“3・27”大捷：搞定第一单　・　034


第二章　重生

01　“保险推销员与狗，不得入内”　・　040
02　推销与禅　・　045
03　洗心革面　・　050
04　婚后生活　・　055

第三章　蜕变

01　挑战“外野大将军”　・　060
02　“攻占”三菱公司　・　065
03　打通学、政、商三界　・　070
04　勇做拦路虎　・　075

第四章　攀登　

01　原一平“出轨”　・　080
02　切腹的赌约　・　085
03　交心的保单　・　090
04　推销员的尊严　・　095
05　“名侦探”原一平　・　100
06　把保险卖给麦克阿瑟　・　104


下篇
推销员手记


第五章　推销员应该克服的五种负面心理

01　粗心：七十一次拜访　・　112
02　自卑：推销员的“毒品”　・　118
03　消极：喜欢“自虐”的原一平　・　124
04　偏见：客户的画像　・　128
05　虚伪：做推销的大忌　・　133

第六章　提升个人魅力

01　“相由心生”是真的吗　・　138
02　着装的技巧　・　142
03　三十八种笑容　・　146
04　修炼气质　・　151

第七章　寻找客户的技巧

01　向日本天皇卖保险的原一平：蛙跳战术　・　156
02　不怕失败，当机立断　・　160
03　干洗店里做成的大单：搜集信息　・　164
04　建立开拓客源的据点　・　168
05　客户鉴别术　・　173
06　原一平的苦肉计：接近客户　・　177
第八章　推销实操技巧

01　避免过分推销　・　184
02　学会应付竞争对手　・　188
03　打好突袭战　・　192
04　以利动人，掌握主动权　・　196
05　六类客户的特点　・　200
06　女性客户　・　211

第九章　推销话术　

01　口才是什么　・　216
02　话术八忌　・　221
03　CLOSE五步成交法　・　226
04　高情商话术　・　230
05　电话销售　・　235
06　网络销售　・　240