赵晖，女，1975年生，贵州电子科技职业学院高级讲师，任汽车技术应用系汽车营销服务专业教研室主任，骨干教师、双师型教师。长期从事汽车营销、汽车售后服务、汽车服务礼仪、汽车文化、汽车营销策划等学科的教学与研究。

　　《汽车营销方法与策略》以“汽车营销方法与策略”为选题，探讨汽车营销中方法与策略的实施。具体内容包括：汽车营销市场与品牌设计方法、汽车营销产品分析与方法、汽车营销价格策略探究、汽车营销与促销组合策略研究以及汽车营销策略发展与创新。
　　《汽车营销方法与策略》立足市场营销基础理论，强调先进理论要与中国实际情况结合起来，体系新颖、结构合理、层次分明，注重内容的现实性、超前性，强调知识的系统性、针对性，突出了汽车市场营销的实证性、应用性研究。

　　《汽车营销方法与策略》：
　　（1）完全垄断。这种形式的垄断，是在某种行业内只有一个制造方的情况下产生的。这种情况的特点是，在特定的区域以内，有且只有一个生产厂家生产某种商品，或提供某种服务。这就需要具备三个方面：第一，这个生产企业可以代表这个行业，在这个行业范围内有且只有这一家生产企业来生产所有的商品。第二，这个企业生产出来的商品无法被其他商品所取代。第三，没有企业可以加入这种行业中。具备上述条件后，便不存在被取代的情况，那么与商品有关的价格和市场等都可以牢牢掌握。
　　（2）完全寡头垄断。这种垄断形式与完全垄断不同，它是在一种行业内，同时只存在几家企业生产某种商品。在这种情况下，对于这几家企业来说，如果仅仅依靠所生产的商品本身来进行竞争就比较困难了，那么它们就需要靠其他的因素来开展相互之间的竞争，具体表现在商品的定价、营销的途径、销售方式和售后服务这些方面。往往被采取最多的方式，是扩大生产规模，以减少商品的生产成本，从而降低价格，增强竞争力。
　　（3）差别寡头垄断。这种垄断形式和上述垄断形式不相同的地方是，在一种有差别的行业中，有几个商家对商品的生产进行控制。它们往往在所有构成产品生产的要素中，进行多方面分析，比如产品特征或不同的款式等，从这方面人手，选择一个条件作为自己企业所特有的生产优势。这些企业所生产的产品一般从品种和数量上来说都是相对少的，所以这些生产企业需要兼顾其他企业的生产情况。在对商品生产情况进行规划时，要充分考虑其他企业的态度和反应，并以此作为自己企业制定规划的重要参考。由于这些企业一般来说规模较大，所以每走一步，都比较慎重，避免企业间产生摩擦。
　　（4）垄断竞争。垄断竞争是指许多厂商生产并出售相近但有差异的商品的市场现象。在垄断性竞争市场中，存在许多厂商供应者，类似于完全竞争市场，没有任何一个厂商可以独占市场。但它与完全竞争市场不同的地方是，在此种形式之下许多厂商制作与其他厂商有些差异化的产品（即虽然这些公司的产品互有取代性，但是互有差异，如在品牌、品质上仍有不同）。短期而言，属于独占性竞争的厂商就像是一个独占公司一般，可利用部分的独占市场力量提高售价以获取比较高额的利润。但是对于长期，由于竞争者不断进入，产品的差异化优势因为竞争而逐渐缩小，市场慢慢变成类似完全竞争，厂商就无法再获得更多的经济利益。如果企业的产品所面临的是这种市场模式，则可以通过一系列的营销手段，为自己的产品创造一种独特的市场地位，从而保持较高的价格，比如建立产品的特色、加强广告宣传、改进服务，等等。如果产品的特色不多，企业也可以通过降低价格的方式扩大自己的市场份额，以便增加收入和利润。
　　（5）完全竞争。完全竞争又称纯粹竞争，是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构，是指那些不存在足以影响价格的企业或消费者的市场，是经济学中理想的市场竞争状态。在完全竞争中，同质的商品有很多卖者，没有一个卖者或买者能控制价格，进入很容易并且资源可以随时从一个使用者转向另一个使用者。完全竞争市场有三方面特征：有大量的买者和卖者参加同一种产品的交换，各人所购买或销售的数量都只占市场总交易额的一小部分，以至于无法对市场产生任何影响；现有的价格和交易量是经过无数次交易而自然形成的，它是一种均衡价格；有关市场供求变动情况，买卖双方都可以及时获得，各方均不存在优势，交易完全建立在平等自愿的基础上。
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第一章 绪论
第一节 汽车市场与营销的概念
第二节 汽车营销观念的演变
第三节 汽车营销环境综述

第二章 汽车营销市场与品牌设计
第一节 汽车营销战略方法的实施
第二节 汽车营销市场调研与预测方法研究
第三节 汽车营销品牌定位与设计解析
第四节 汽车营销市场与用户购买行为探究

第三章 汽车营销产品分析与方法
第一节 汽车营销产品组合与形式产品
第二节 汽车营销产品生命周期理论
第三节 汽车新产品开发营销方法研究

第四章 汽车营销价格策略探究
第一节 汽车营销产品价格与定价原理解析
第二节 汽车营销产品价格策略的类别
第三节 汽车营销价格战的分析与规避

第五章 汽车营销与促销组合策略研究
第一节 汽车促销策略概述
第二节 汽车营销人员推销与营业推广
第三节 汽车广告促销与公共关系营销策略探究

第六章 汽车营销策略发展与创新
第一节 汽车国际市场营销与信息化策略解析
第二节 低碳经济下汽车营销方法的创新研究
第三节 汽车电子商务营销策划创新模式探究
第四节 娱乐营销在汽车营销创新中发挥的作用

参考文献