余来文，经济学博士后、南方科学院教授、江西财经大学深圳研究院研究员、博士生导师，并任江西财经大学、江西师范大学、江西理工大学、香港都会大学、巴黎高等商学院、马来西亚城市大学、马来西亚马六甲大学等兼职教授或博士生导师。曾在海王生物、远望谷、泰昂能源等上市公司工作，历任总经理秘书、管理总监、总经理等职务，并为南华西集团、大洁王集团等公司提供管理咨询和培训。先后在《管理科学》《北大商业评论》《销售与管理》《中国经营报》及人大复印报刊资料等杂志、报纸上发表论文200余篇。出版《企业商业模式理论与实务》《协同管理:互联网时代的商业智慧》《战略管理:理论、方法与应用》《互联网思维:组织、生态与管理》《互联网思维:商业模式的颠覆与重塑》《营销管理:新媒体、新零售与新营销》等60多本专著。

张立群，工商管理博士、IRCS家测量师、供应链管理专家，现担任恒逸（文菜）实业公司副总经理。先后在 COMPLEXITY、JMST、《石油化工建设》《贸易经济》《化工管理》《新财经》《中国化工贸易》等期刊发表论文，出版图书有《供应链管理基础与实务》《管理学》《经济管理视角下的博弈论应用》《数字化转型：区块链应用赋能》《直播达人》《兴趣创新》等，并在中文两国联合公报中的“一带一路”旗舰项目（恒逸文菜PMB一期项目）中完整主持整个投资项目的供应链管理，同时获得了国家知识产权局的工程项目管理云平台系统的专利。主要研究方向是项目工程管理、供应链管理、海外投资管理、区块链经济、网络虚拟经济等。

梁龙，工商管理硕士，IP应用学创始人。上海大学“未来合伙人”导师，LJK辽宁大学日韩创意创业研究中心特邀导师，深圳金服平台＆企业慧点特邀讲师，芝士青年品牌人智库专家，南方商学院讲师，韩国文化产业振兴院特邀专家。深度参与运营商业变现的 IP 有《宝狄与好友》《咸蛋超人》《爆笑虫子》《招财猫》等。国内首批短视频运营者，先后在《中国文化报》《晶报》《证券时报》上发表文章。曾出版《视频号运营：商业变现的营销法则》《兴趣电商》等图书。

杨烨，毕业于中山大学新华学院，现就读于澳门科技大学酒店与旅游管理学院酒店管理专业（硕士研究生）。2021年1月，在《经济管理评论》第四期发表了论文《企业并购审计风险及防控研究一一以华润医药公司为例》。参与《互联网思维：直播带货的运营法则》《营销管理：新媒体、新零售与新营销》《视频号运营：商业变现的营销法则》等营销管理类书籍的撰写工作。

*本书从直播带货、平台运营、直播分享、私域生态、直播变现等几个方面，通过分析成功的直播带货案例，在正文案例里面与读者进行剖析分享，结合直播带货行业*新发展理论知识，让读者既能快速学到知识，又能从新时代互联网思维实践案例当中找到知识的落脚点，让学习不再枯燥。

直播带货的兴起和跃迁

   直播主要是指不同类型的主播以直播平台为媒介，在互联网上利用视频、语音等方式进行现场直播的行为。
   2003年，电视上最早出现了关于电子游戏方面的直播，大家一边玩游戏，一边通过语音直播跟队员保持联系，这是直播最早的雏形。当时直播对于大家来说，只是一个即时交流沟通的工具，直播的主题只有一个：游戏。
   2010—2016年，直播进入快速发展的通道，开始出现一大批直播App，如六间房、映客、易直播、斗鱼等，资本不断涌入市场。2017年以后，许多网红、博主开始在直播平台上进行产品的推荐与销售，以此拓展了直播的内容和电商行业的销售途径，催生了直播与电商相结合的新生态。
   2020年新冠肺炎疫情突袭而至，更是将直播带货推至新一轮的高潮，进入全民直播的时代。相关数据显示，2020 年中国直播电商的市场规模达到 9610 亿元，同比增长幅度为 121.5%。随着直播电商行业“人、货、场”的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域。
   直播带货的本质是人、货、场的结合，为用户提供了丰富的商品展示形式，新鲜感十足，配合主播的精彩解说，使货品得以卖出。其出发点是利用网红、明星等社会公众人物的流量促进产品的销售及进行品牌的营销。例如，那些专业的直播带货博主，他们利用自身的流量效应赢得销售方的关注，并在直播间介绍产品及功能，提供一些优惠以帮助商家销售产品。
   直播带货还有利于品牌进行营销活动，打造品牌竞争力。CEO带货、发布会直播等正是典型的品牌营销方式。董明珠的第一场直播只卖出了23.25万元，但在第二场直播中仅三个小时总销售额高达3.1亿元。而在线上直播模式的启发下，董明珠为格力电器提出了新的营销方案，即把线下店变成一个体验店，同时也可以做线上服务，线上线下相结合。每个线下店都有线上服务，用户可以通过直播，在线上与店铺进行互动、提出新的需求。华为及小米的新品发布会可以帮助用户更好地了解企业产品的优势，提高产品销量，但更为重要的是，它们在直播中输出企业文化，获得了用户的更多关注，实现了更好的品牌营销。
   除此之外，直播带货也为企业维系老用户、挖掘新用户提供了一种途径。品牌的忠实用户获得了购买产品、享受服务的新方式。新用户被直播吸引购买商品后，也可能因为满意的体验成为企业的回头客。
   最后，从平台方的角度来看，平台在多年的发展中积累了大量的流量，直播带货使平台的巨额流量得以变现，从而获得可观的利润。
 

第一章 直播带货
 第一节 直播带货小时代
  一、直播带货0→1的聚变与1.0→5.0的裂变
  二、直播带货的互联网思维
 第二节 引爆用户体验新逻辑
  一、链接、流量、关注与粉丝
  二、网红、达人与用户体验
  三、数据、数据链与数据网络
 第三节 直播带货的法则
  一、平台运营
  二、直播分享
  三、私域生态
  四、直播变现

第二章 平台运营
 第一节 直播带货平台的万千世界
  一、秀场直播平台
  二、游戏直播平台
  三、泛娱乐直播平台
  四、短视频直播平台
  五、垂直直播平台
  六、小程序直播平台
 第二节 新营销模式
  一、市场定位与粉丝细分
  二、盈利模式的再设计
  三、粉丝资源的整合与开发
  四、KOL/KOC互动营销
 第三节 平台运营
  一、主播的选择与培养
  二、产品的选择
  三、直播团队的打造与分工
  四、直播前的准备与直播间搭建
  五、直播平台吸粉方法
 第四节 流量管理
  一、粉丝基数、纯度与黏度管理
  二、用户、网红与平台大数据管理
  三、引流效应评价与数据分析
  四、短视频等内容营销的流量管理

第三章 直播分享
 第一节 直播分享与粉丝眼球
  一、分享的关键词
  二、颜值不止于表象
  三、用户体验绝非一种简单的感受
 第二节 IP 分享模式
  一、IP的泛化：类型文本的分享
  二、IP的转化：圈子空间的分享
  三、IP的优化：粉丝数据的分享
 第三节 产品分享模式
  一、拼多多模式
  二、去中心化模式
  三、平台化模式
 第四节 内容分享模式
  一、PGC模式
  二、UGC模式
  三、EGC模式
 第五节 价值分享模式
  一、用户参与模式
  二、数据价值链模式
  三、价值网络化模式

第四章 私域生态
 第一节 私域流量池
  一、公域与私域流量的内涵
  二、公域流量的背景
  三、私域流量的本质
 第二节 私域流量运营的底层逻辑
  一、私域流量的运营
  二、私域流量的底层逻辑
 第三节 私域流量的运营流程
  一、需求洞察：精准定位用户的痛点和资源
  二、流量积蓄：通过社群用户留存和裂变打造流量池
  三、价值服务：通过直播和训练营塑造口碑
  四、体验转化：诊断和体验课赢得信任
 第四节 打造私域流量生态圈
  一、微信+社群
  二、直播
  三、三者相结合的私域流量玩法

第五章 直播变现
 第一节 直播变现的价值与内涵
  一、直播变现的本质
  二、零售行业入局“直播+”的机会
  三、直播变现的未来价值
 第二节 直播带货的流量变现 
  一、直播节目与广告结合
  二、植入式广告
  三、电商卖货
 第三节 直播带货的内容变现
  一、会员
  二、赏赐
  三、付费观赏
  四、版权
  五、美食直播
 第四节 直播带货的“流量+内容”复合变现
  一、卖服务
  二、卖影响力
  三、卖悬念互动
 第五节 跨界变现
  一、“跨界+变现”：走多样化的互联网道路
  二、直播带货“众生相”：跨界多元的卖货模式
  三、“直播+教育”跨界：实现学习资源共享
 第六节 直播盈利模式在线
  一、增值服务盈利：让流量转化为实际销量
  二、广告投放盈利：使直播和电商、娱乐相融合
  三、孵化“网红+电商”盈利：促进直播平台的转型与改进

参考文献