张家瑞

瑞言能量学苑创始人、

资深培训师导师

第五届“我是好讲师大赛”全国总冠军

版权课《瑞言商务演说力》所有者

畅销书《HEAT能量法则》作者

赵旋

柯氏四级认证学习评估师

6Ds认证学习项目设计师

美国完美咨询认证顾问

国家人力资源管理师

赵家旭

国家高级企业培训师

6Ds认证学习项目设计师

DISC国际双证认证讲师

2018年度广州市优秀青年工作者

著有《出众力：教你如何摆脱平庸》职场畅销书

在工作中，我们每一天都会用到说服技巧，业务人员销售产品需要说服，项目经理推动项目进程需要说服，下属跟上级申请资源也需要说服……本书深入浅出地从如何构建逻辑说服力的核心入手，把逻辑说服力看似很难掌握的技能提炼为 “5P” 模型，即问题、目标、观点、理由、呈现五方面，帮助读者可以轻松地实现将我们的想法转变为他人的行动。内容适合求职面试、产品介绍、工作汇报、项目推进、任务指派、会议发言、项目路演等各类场景。本书可以增强你的逻辑说服力，让你的表达更有影响力。

家瑞是我非常喜欢的老师，他充满睿智和正能量，善于把隐藏的规律总结和形象化表达。很高兴他把自己总结的心得经验提炼成《逻辑说服力》一书，真心推荐每个人认真阅读、体会、内化和不断练习，早日成为有影响力的职场精英！

——马成功，小米生态链谷仓学院总顾问

正威集团特别重视内训师队伍建设，对于内训师而言，讲课的时候逻辑思路越清晰，学员吸收的就会越好。这本《逻辑说服力》不仅逻辑清晰，最可贵的就是书里到处是模型，把很多表达方法都整理成容易记忆的模型，是一本非常实用落地的好书，非常适合企业内训师及管理者阅读。

——赵颖 正威大学副校长

不管是在企业内工作还是自己创业，打造个人品牌都非常重要。而一个人的逻辑表达能力对于提升个人品牌非常重要，这本《逻辑说服力》可以帮助你在公众讲话的时候快速提炼要点，抓人眼球，帮你快速建立个人品牌。

——彭小六《洋葱阅读法》作者

序一

序二

序三

前言

第一章　构建逻辑说服力的关键认知  001

何为说服：关于“说服力”两个最深的误解  002

演讲层次：最多人用、出现频率最高的场景是什么？ 004

重塑思维：解决“茶壶倒饺子”问题的核心前提  007

有效说服　掌握五要素，解锁逻辑说服的钥匙  010

第二章　思考有条理，方能表达更清晰  015

思路清晰：想要说服别人，你得先有答案  016

澄清问题：找钥匙之前，先看清锁的样子  021

逻辑说服力：说重点拿结果的 5P 法则 XXIV

解决思路：遇事不要慌，试试“问元芳”  024

分析原因：治病要治根，解题找原因  026

团队共创：借助集体智慧解决复杂问题  028

第三章　目标明确，有的放矢  035

观念纠偏：是“说得清楚”还是“讲得漂亮”？  036

以终为始：99% 的人以为自己知道的事  038

制订目标：两个核心问题让目标清晰又具体  042

运用得当：目标制订的三个致命陷阱  044

第四章　让观点更鲜明，重点更突出  049

直抒胸臆：你被“有话不能直说”坑过多少次？  050

提炼观点：两个方法帮你找到表达的“锚”  054

演绎归纳：让听众接受你的观点  056

先讲观点：打造高效说服力的一招制胜法  061

结论后置：四种情形打破“先讲观点”的固有思维  062

第五章　用论据获得无可辩驳的说服力  069

提供论据：赢得他人信任的秘密  070

有效论证：用好五大论据提升说服力  072

论据数量：需要多少论据，才有最强说服力？  076

表达结构：用五大结构，把你的话刻进听众心里  079

高效表达：在有限时间内说出重点的三个方法  084

第六章　克服紧张恐惧，自信完美表达  091

目　录 XXV

了解紧张：想要克服紧张，要先弄懂紧张从何而来  092

剖析紧张：造成紧张的两大深层因素  096

缓解紧张：对症下药，缓解紧张的九种武器  100

建立自信：让你内心更强大的四步循环法  104

第七章　5P 法则的实践案例  111

用 5P 法则推动项目进展：好讲师大赛项目  112

用 5P 法则突出品牌优势　品见设计  115

用 5P 法则梳理产品亮点：开普山红酒  118

用 5P 法则增强产品价值：蜜季蜂蜜  120

用 5P 法则梳理个人品牌：邓皓服饰总经理妮可  124

用 5P 法则梳理培训要点：中正齿科培训体系  127

用 5P 法则规划工作汇报：某科技公司项目方案  129