张长江，工商管理硕士，国内B2B（工业品）营销领域知名专家，国家工信部公共服务平台专家，曾受聘于清华、浙大、上海交大海外学院、华科大等高等学府，并担任EDP（高层管理研究中心）特聘讲师，曾为法国施耐德、中车、招商局地产等多家知名企业讲授商务谈判课程，并广受好评。

商业组织间进行的商业合同谈判，诸如招商谈判、大宗商品采购谈判、企业并购谈判、技术谈判、工程项目总承包谈判等情形，不仅谈判标的金额大，还会涉及多个谈判议题的统筹谋划，谈判周期也相对较长，我们把这种复杂的谈判统称为“统筹型商业谈判”。

虽然市面上关于谈判技巧方面的书籍与课程汗牛充栋，但大多数都是针对个体与个体之间展开、只涉及较少谈判条件和较小谈判标的的谈判场景，我们把这种相对简单的谈判形式称为“单一要素谈判”。

如果说“单一要素谈判”是七分沟通，三分谋划，“统筹型商业谈判”则是七分谋划，三分沟通。应对“统筹型商业谈判”，需要谈判者不仅具备高超的沟通技巧，还要具备系统化思维能力、强大的信息搜集能力、分析判断能力、策略规划能力以及执行力。

通过学习本书的相关理论和实战案例，读者可以全面而系统地掌握关于统筹型商业谈判的相关理论，形成灵活、务实、有效的谈判策略和谈判技巧体系，从弱势、被动的谈判者转变为强势、主动的谈判者。并且能够站在系统和全局的视角，穿透重重迷雾，看清谈判形势，以此为基础有步骤地推动谈判的进程朝有利于己方的方向发展，最终达成理想的谈判结果。