徐泰辉，毕业于中国人民大学法学院，获民商法学硕士学位，曾在腾讯、联想、德勤等公司从事法律工作十六年（在德勤工作期间曾被外派新加坡工作一年）。现为北京浩天律师事务所顾问，北京市文化娱乐法学会直播与短视频法律专业委员会。

徐泰辉具有十余年公司法务工作经验，能为客户提供全方位、跨领域、一站式的综合性法律服务，以商业思维和法律手段帮助客户有效解决实际问题。徐泰辉主要提供企业常年法律顾问、公司合规、知识产权、投融资事务、资本市场、商事争议及纠纷解决、劳动争议处理等法律服务。他具备扎实的专业能力和丰富的执业经验，其专业水平、办事能力获得了所服务单位及客户的高度赞誉和认可。

本书围绕法务的职业选择与规划、工作思维与技能、职场情商与相处、职业风险与责任等方面，以娓娓道来的文风，生动有趣的故事，全方位描绘出法务职业的方方面面。职场锦囊、业务干货，均和盘托出。

本书可帮助法务工作者重新审视自己在企业中扮演的角色，从而发挥自己职业的巨大价值；帮助律师、法官、法学研究者更好地了解法务的工作特质；帮助法学专业毕业生更清晰地看待职业的选择；帮助公司内部的其他职员更清楚地认识法务的工作，从而认同法务的价值，营造和谐的工作氛围。

第一个例子是一次不是很成功的商务谈判，这次谈判充分印证了“没有砝码的谈判等于白谈；在绝对的实力面前，再多的演技也是白搭”。这个事情的背景是这样的，我在某公司负责法务工作时，公司有一个业务团队与上海某著名互联网公司合作开发了一款手机记事本 App 产品（类似于“印象笔记”）。公司提供平台，对方提供研发团队和服务器等资源，然而令我吃惊的是，双方对这么重要的合作竟然没有书面的协议对双方权利义务（最重要的是数据和客户资源的归属）进行约定。后来，我所在的这家公司把对方几乎大半个研发团队（包括团队领导）都给挖过来了。对方对此非常愤恨，一度把服务器给停了，导致用户笔记本数据丢失，引起大量投诉和用户流失。

公司商务及技术人员跟对方沟通了多次，对方置若罔闻，依旧我行我素。公司领导也觉得很棘手，于是让我和商务同事去一趟上海约对方领导会面，并交代此次谈判的唯一目的就是把对方服务器中的相关数据妥善地转移到我们公司来。另外，他还加了一句，免费弄过来。我一听头就有点大，如果这么做，那对方就等于赔了夫人又折兵，这么长时间白干了不说，还贡献了团队、客户和数据。领导的要求颇让我为难，但我想到这也是为了公司的利益，故此还是约好业务团队领导一起出差去了上海。

出差前，我跟业务领导详细了解了对方领导的情况。业务领导说这个人还是很厉害的，极其有定力，基本上属于泰山崩于前而色不变的类型。据说有一回，一个被他开掉的员工在他面前大吵大嚷，把他的办公桌整个掀翻了，他竟然“我自岿然不动”。我听罢暗竖大拇指，真是个纯爷们儿。我跟业务领导商量了一下谈判分工，他因为跟对方平时联络较多，且本身性格也不是特别强硬，为了留条后路以便日后好相见，故此让他来扮白脸，而黑脸则由我这个法务来扮。

谈判过程果然极其艰难，对方死活不松口，扬言不给钱就不给数据。这种毫无砝码硬谈的感觉委实不好。我一看我们业务领导好话也说尽了，没有任何意义，我当时拍案而起，慷慨陈词，直陈对方违约给我们所带来的巨大损失。当时，桌子上的水都被我拍洒了，估计桌子也受了内伤。出乎我意料的是，我瞥见对方领导的手一直在发抖，但他并未给出任何表态。业务领导于是按事先约定好的套路连说兄弟息怒，并把我拉出来商讨对策。他对我说：“你演技不错啊，中戏毕业的吧？”我说：“你可别闹了，我演技再好有啥用，最终还是要看结果。数据毕竟握在人家手里，数据归属当初也是没约定清楚的，我就是好莱坞影帝附体又有什么用啊。”

……

一、法务这个行当

（一）法务是什么？

（二）法务的历史有多长

（三）法务职业的特点

1、给我选择法务的理由

2、一些缺憾

3、法务VS其他职业

（四）法务职业形象

1、西装革履or运动装

2、胡子、刺青与香水

二、法务生涯面面观

（一）你离法务有多远？

1、认识你自己

2、离法务更近一点

3、法务的“敲门砖”

（二）法务职业与选择行业、公司及领导

1、男女都怕入错行

2、好公司在哪里？

3、识别好领导

4、那些坑儿有多少

（三）法务的分类

1、全能VS专家

2、不仅仅是姓名的问题

3、法务分工知多少

4、业务眼前的“红人儿”

（四）法务的深造与晋升

1、你的学历充值了吗？

2、金字塔上的攀登手

（五）法务的跳槽和转型

1、灵魂考问：跳还是不跳

2、法务的“七十二变”

3、老当益壮的法务

三、法务的工作与技能

（一）法务的日常工作

1、公司治理

2、企业的设立、变更、注销

3、合规管理

4、合同管理

5、诉讼事务

6、商务谈判与纠纷处理

7、上市事务

8、投融资事务

9、知识产权、域名管理

10、资质证照、印章管理

11、业务咨询

12、劳动争议

13、培训

14、外部合作机构管理

（二）法务的人品

（三）法务能力培养

1、法律知识

2、行业知识

3、了解监管机关、司法机关以及公证处、领导、同事

4、“日渐荒芜”的朋友圈

5、你的下属服气吗？

6、良好的工作习惯

四、法务职业的风险与责任

（一）外部风险

1、合作方不可不防

2、难以避免的应酬

（二）内部风险

1、公司“政治斗争”的旋涡

2、公司的“铲屎官”

3、领导的期望你别猜

4、领导的错误决策你得扛

5、法务PK领导

6、顶雷背锅的小法务

7、业务同事也不得不防

（三）自身风险

1、能力不足干着急

2、莫伸手，伸手必被捉