绪 论
新时期，我们的党和政府提出建设文化强国的伟大目标，建设中国特色社会主义理论中包含很多文化方面的论述，出版是文化建设的重要方面，是重要的舆论阵地，也是内容创新的核心领域，是文化行业之根，很多文化行业是由图书版权衍生出来的，比如影视、戏剧等，出版产业在新时期中国特色社会主义建设中发挥着重要作用。
出版虽然是一个古老的专业，和人类文明发展几乎是同步的，但是，现代出版起源于欧洲，欧洲出版界摸索、积累了很多成熟的做法。这些做法十分珍贵，我们完全可以采用“拿来主义”的做法，对其进行借鉴。我国出版研究界长期存在“重内轻外”的倾向，很多研究缺乏国际视野，这种倾向的突出表现就是我们对欧洲出版业的很多问题缺乏研究，比如现在连一部完整的英国、法国、德国出版史都没有。对于出版经纪人这一问题，国内的研究也很粗疏，对欧美出版经纪人的成熟做法与经验缺乏研究，没有弄明白其中的运行规则与规律。本书就是想在这一方面有所成就。出版经纪人是一个实践性很强的职业，我们需要弄明白欧美出版经纪人的运营模式，为国内出版经纪人的发展提供借鉴，使我们少走弯路。应该说，我国出版经纪人行业发展一直很缓慢，还很不成熟，没有形成一套成熟的做法，在出版产业中所发挥的作用有限，急需借鉴欧美国家的成熟经验和做法。把这些知识和做法介绍到中国来，可以直接促进中国出版经纪人行业的发展。当然，中国和欧美的文化背景不一样，出版管理体制不一样，企业形式不一样，在借鉴的过程中，我们还需要具体问题具体分析，取其精华，去其糟粕。
第一节 我国出版经纪人问题研究现状
出版经纪人，英语表述为literary agent或literary agency，也叫著作权经纪人、文学经纪人、版权代理人、作家代理人、文学代理人等，是欧美出版市场较为活跃的一个群体。出版经纪人连接作者与出版商，对出版业的发展起到了很大的促进作用。出版经纪人制度诞生于1875年的英国，之后在欧洲和美洲各国推广开来。出版经纪人代理作者的版权事宜，向出版社等机构推销版权，并从作者的版税或稿酬中抽取佣金。很多经纪人有自己的经纪公司。我国出版经纪人的历史还很短，20世纪90年代后期才逐渐开始出现。
整体来看，我国对出版经纪人的研究起步晚，研究成果不多，系统性的研究成果基本缺失。发表在《出版广角》2002年第8期，杜恩龙的《国外的出版经纪人》是能够检索到的*早的一篇关于出版经纪人的学术性文章，文章对出版经纪人存在的必要性、主要工作职能、出版经纪人与作者的结合方式等作了分析。2003年10月《编辑学刊》发表的北京大学教师许欢的《欧美出版经纪业的特点及发展趋势》一文对出版经纪人存在的必要性、职责、与作者出版者的关系进行了系统研究。2004年1月发表在《编辑学刊》，由许欢老师撰写的《撩开出版经纪人的面纱》一文，对我国出版经纪人存在的问题进行了深入探索，并提出了发展我国出版经纪人的一些策略和方法。2005年武汉大学夏红军的硕士学位论文《出版经纪人发展研究》对出版经纪人的概念、历史发展、存在必要性、发展现状、存在的问题、政策建议等方面进行了研究，涉及的方面较多，但是不够深入，对出版经纪人作者群的建立、主要收入来源、欧美出版经纪人的企业形式等没有涉及。2008年华东政法大学李康的硕士学位论文《我国出版经纪人法律问题研究》较为全面地对出版经纪业务涉及的法律问题进行了研究，但是没有涉及欧美的出版经纪人相关法律问题。新世界出版社的姜汉忠先生是国内著名的出版经纪人，他撰写的《版权贸易十一讲》一书于2010年12月出版，书中涉及了很多出版经纪人的问题，他对国内出版经纪人发展较为缓慢、不成气候的主要原因的探讨非常独到。2012年发表在《科技与出版》的中国传媒大学教师苏贵友的《在华境外专业版权代理机构对国内版权代理业的启示》一文专门探讨了国外版权代理机构在华的发展情况。整体来讲，我国对出版经纪人的研究论文有一些，但不多，新闻报道性的文字较多，截止到目前还没有见到有研究性专著。国内关于出版经纪人的研究缺乏系统性，不透彻，对国外尤其是欧美出版经纪人的第一手资料使用较少，很多方面存在空白，比如关于欧美著名出版经纪公司的个案研究等。
第二节 研 究 方 法
（1）文献分析法。笔者通过搜集世界各地的出版经纪人的文献以及各种数据库获得了很多期刊、报纸的相关文章，还通过互联网发现了一些出版经纪人、经纪公司的网站，比如英国的作者经纪人协会（Association of Authors’ Agents，AAA）、美国的作者代理人协会（Association of Authors’ Representatives，AAR）、英国的柯蒂斯 布朗经纪公司（Curtis Brown Ltd.）、创新精英文化经纪公司（Creative Artists Agency，LLC，CAA）、威廉 莫里斯 安多瓦经纪公司（William Morris Endeavor Entertainment，LLC，WME，也译作威廉 莫里斯 奋进经纪公司，简称“威廉 莫里斯经纪公司”）、国际创新管理经纪公司（International Creative Management Associates，LLC，ICM）、三叉戟经纪公司（Trident Media Group，TMG，也译作“特里登媒介集团”）、中国的台湾光磊国际版权经纪有限公司（简称“光磊国际”）的网站和一些出版经纪人的个人博客，这些资料比较鲜活。笔者还发现了一些视频资料，并在此基础上对这些文献进行分析，发现规律性的东西，提炼观点。
（2）比较法。对比中国与欧美出版经纪人的相同和不同，发现各自的优势和存在的不足。
（3）访谈法。通过访谈来获取出版经纪人的第一手资料。课题组成员通过北京国际图书博览会多次采访欧美出版经纪人和中国的版权代理机构，比如安德鲁 纳伯格联合国际有限公司（Andrew Numberg Associates International Limited，ANA，简称“安德鲁版权代理公司”）、大苹果版权代理公司、博达版权代理有限公司、法国黎赫版权代理公司（Livre Chine）等，获得了很多第一手的资料。
第三节 主要研究工作与创新点
一、梳理了出版经纪人发展简史
本书首先梳理了出版经纪人的产生和发展历程。出版经纪人*早产生于英国，一位名叫亚历山大 波洛克 瓦特（Alexander Pollock Watt）的人，受一个朋友的委托同出版社谈书稿的出版生意，很成功，朋友也很满意。于是，瓦特灵机一动，开展了专门的出版经纪服务，确立了出版经纪的收费标准（为作者报酬的10%）。瓦特还成立了世界上第一家出版经纪公司A. P. 瓦特有限公司（A. P. Watt Ltd.）。这一模式随后在欧洲大陆和美国得以推广，但是法国、德国的出版经纪人的地位和出版商对经纪人的接受程度一直不如英国、美国。
其次，本书把英国出版经纪人的发展历史分为三个阶段。就世界范围内来看，各国出版经纪人发展严重不平衡，很难做一个统一的阶段性划分。英国是出版经纪人的发源国，也是出版经纪行业*成熟的国家，本书把英国出版经纪人的发展历史分为三个阶段，其他国家可以以此为参照。具体的阶段划分如下：第一阶段，起步和发展阶段，时间是1868～1974年，标志事件就是1868年11月1日，奥托 略文施泰因（Otto Loewenstein）在柏林市成立了他的“文学交易所”；接着更多的德国文学代理机构迅速组建起来。 英国A. P. 瓦特有限公司的成立，标志着出版经纪行业的诞生。这一阶段结束的标志事件是1974年在伦敦成立了专业的文学经纪人协会—英国作者经纪人协会。第二阶段，成熟和繁荣阶段，时间是1974～2007年，标志事件是英国作者经纪人协会的成立，它的成立标志着出版经纪行业的成熟。这一阶段结束的标志事件是2007年企鹅出版集团（Penguin Group，简称“企鹅”）007系列小说数字版权事件。第三阶段，数字出版阶段，时间是2007年至今，标志事件是2007年企鹅007系列小说数字版权事件，这一事件标志着出版经纪行业开始进入数字时代。
对于中国来说，出版经纪人传入中国是20世纪90年代末期的事情，时间还比较短。其实，如果单纯从经纪人的角度来讲，中国的经纪人早在春秋战国时期就已经产生，在唐宋得到发展完善。我国古代一直把经纪人称为牙人、牙侩等，宋代政府专门颁布了《牙保法》，规定大宗的非现金交易必须有牙人参与。牙人经国家考核通过持牙牌上岗，而且需要向政府交押金（实际上*早的经纪人职业保险金），一旦违规，政府要扣除押金，并且要惩罚牙人。在北宋张择端的《清明上河图》中就有几个牙人，他们非常容易辨认，袖子特别长。在虹桥左桥头有两位，在图中的*繁华的孙羊正店边上十字街口有三位。这种服装大概是牙人在宋代的职业装。元明清牙人制度更加系统，分工更加明确，成为社会经济活动中必不可少的一环。
现在英美等国出版经纪人不需要考试，不需要职业资格，不需要学历，任何人都可以从事这项工作。但是，一般来讲，出版经纪人大多来自出版社编辑、律师、作者等。尤其是编辑和律师是主要的来源。这些人精通出版流程、了解出版规律和习惯、熟悉出版法律法规，而这些工作对于出版经纪人的职业发展来讲至关重要。
如今，在欧美国家，出版经纪人已经成为出版产业链中必备的一环。在欧美国家，对于大众图书来讲，作者向出版社直接投稿基本是死路一条，出版社编辑将这些自投稿视为“烂泥堆”，一般不予理睬，往往是出版社安排专人打开包裹，装入制式化的退稿函，直接回邮作者。出版社乐于接受出版经纪人的推荐，很多出版经纪人都有自己经常合作的出版社编辑，他们之间互相信任。编辑相信出版经纪人的眼光。出版经纪人实际上在很大程度上替代了编辑对稿件的初选、初审工作，这是编辑工作社会化的一种体现。
二、提炼了出版经纪人的职业特点
出版经纪人职业特点鲜明：第一，出版经纪人是中介，但又不是完全中立的，他们是站在作者一方与出版机构以及其他版权使用方进行合作，把作者利益*大化视为目标。第二，出版经纪人的经纪行为是一种代理行为，要受到有关代理的法律法规的约束。第三，他们是以收取作者佣金为主要收入的群体。第四，他们的业务会向上下游延伸，他们会策划选题，对作者的创作生涯进行规划，他们会策划、设计营销方案，从而干预出版社的销售等工作。第五，他们具有敏锐的文化嗅觉，能够通过策划选题引领文化潮流。出版经纪人是文化的弄潮儿，有些时候甚至是社会潮流的策划者、制造者。第六，他们的策划能力、谈判能力、稿件修改能力、图书营销能力高超。第七，他们是创作、出版两个方面的精通者。他们既了解创作规律，也了解出版规律，对两个方面都施加自己的影响。第八，出版经纪工作是一种文化工作，也是一种服务，而且重在精神服务。出版经纪人给作者提供的服务主要是一种精神服务，是关于作者书稿的服务，而作者的书稿就像是自己的孩子，是他们的心肝宝贝儿。经纪人与作者之间的交流都是基于作者内心深处的交流，他们很容易成为好朋友，甚至知己。中国古代有一位诗人写了一句诗“文字缘同骨肉深”，可以形象地概括经纪人与作者之间的关系。第九，出版经纪人的经纪工作具有挑战性，要求从业者具备多种素养，但是也具有趣味性。第十，出版经纪人的成就感很强。
三、出版经纪人存在必要性分析
本书分析了出版经纪人存在的必要性，出版经纪人的出现是社会分工的体现，是作者创作的需要，作者可以专门致力于写作，不用再为烦琐的出版事务烦心，干自己擅长的事情；使作者权益*大化；有利于培养健康的出版市场；出版社编辑的繁重工作需要被分解，出版经纪人承担了原来由编辑承担的工作，比如稿件的初审、加工等。
四、弄清了出版经纪人和经纪公司的运营模式
（一）出版经纪人的基本素养与技能的分析
本书对出版经纪人的基本素养与技能进行了认真深入的分析，做了系统归纳。出版经纪人一般都精通出版流程、
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