张　雷

模世能咨询集团创始人

诚宇包装集团创始人

爵瑟投资基金公司董事长

张雷原是一名教师，1999年独闯上海，2002年创办诚宇包装，凭借商业模式转换的力量，迅速使诚宇成为行业的引领者。2012年基于多年对商业模式转换的深入研究，他开始走向讲台，把商业模式转换的成功经验分享给更多的中小企业家。之后，他又创建了模世能咨询集团，帮助更多人顺利实现企业的转型升级，是一位真正做到了“说自己所做，做自己所说”的实战型讲师。

1．经营理念是企业经营的根本

经营理念即创办企业最根本的判断，是企业创始人的初心。经营理念是企业经营的根源，也是客户、竞争者以及员工价值观与正确经营行为的确认——为什么要做这件事。然后，企业在此基础上形成企业基本设想、发展方向、共同信念与价值观，以及企业追求的经营目标。经营理念具有以下几个特点：第一，它发自企业创办人对经营的内心认知；第二，它是对人、社会、自然、经济、产业的根本判断；第三，它最少能够指导30年以上的企业经营；第四，它是指导一切经营活动、制度、思维方式的根本。经营理念是系统的、根本的管理思想，是经营的原则。管理活动都要有一个根本的原则，所有的管理都需围绕一个根本的核心思想进行。经营理念决定企业经营的方向，是企业发展的基石。因此，对企业来讲，经营理念的正确与否，决定企业未来的道路发展方向正确与否，决定企业未来的命运长久与否。经营理念正确健康，企业的路就会越走越宽，企业的前途就会一片光明，否则就是自断前程。比如同样是奶制品行业，如果一个企业的经营理念是为了全中国的人都喝健康的奶，那么，这样的企业就不会在牛奶里面“掺假”，会始终保持牛奶的绿色健康品质，进而成长为行业翘楚。而那些生产假牛奶、毒牛奶的企业，其经营理念低俗错误，只是为了赚钱，所以都不会长久。

张张雷点醒

很多企业之所以生产、经营假冒伪劣商品，就是因为企业老板的经营理念就是为了一个“钱”字。为了赚钱，他们完全不顾消费者的利益和生命安全，无论什么质量的产品都做、都卖，反正卖出去的产品与自己无关。这样的企业，由于经营理念的低俗和错误，即便开始赚了点钱最终也会走入“死胡同”。经营理念不对，再好的项目企业也做不好，企业发展更不会长远。思考：你的企业经营理念是什么？

2．经营理念背后的多重意义

那么，企业创建经营理念有什么好处呢？企业创建经营理念的意义是什么呢？创建企业经营理念具有以下意义。

（1）经营理念是企业的灵魂。

没有经营理念，企业就没有灵魂。一个没有灵魂的企业，得不到客户的尊重，也得不到市场的认可。经营理念出现偏差和错误，企业就没有高尚的灵魂，就做不出好的产品，企业就不能盈利，不能成长，不能发展壮大。

（2）经营理念是推动企业持续发展的动力。

正是有了经营理念，我们才想到应该这样去做企业，明白了这样做企业的意义和价值，有了持续的动力，来把企业做好。比如，浙江某鞋业有限公司的经营理念是“质量立企，品牌兴业”，所以公司才有了重视鞋的质量品质、全力打造品牌的动力，从而赢得了社会广泛的认同和信赖，赢得了客户，赢得了市场。

第一章 让企业实现盈利最大化——顶层设计概述 001

1．从杂货店老板的角度，理解模式经营管理 002

2．模式经营管理就是要实现人人价值最大化 004

3．“自负盈亏”具有一种强烈吸引力 007

4．“以终为始”的模式经营管理顶层设计 009

5．找到不足才能寻求突破——顶层设计的缺失表现 011

6．站在不同的经营视角——顶层设计的三个维度 014

7．有好想法，更要有好工具——顶层设计的六个宏观要素 016

8．凡事都要抓重点——顶层设计的七个要点 018

9．从理念到成果——落地九步骤 021

第二章 不忘初心的哲学思维——企业经营理念 025

1．经营理念是企业经营的根本 026

2．经营理念背后的多重意义 027

3．创建企业经营理念的三个原则 029

4．经营理念需在实践中修改、调整与转变 031

第三章 形成精神合力的关键——企业的使命、愿景和目标 035

1．从“我们的事业是什么”开始思考 0362．企业使命催生出无限想象空间 037

3．企业使命的“三高”特征 039

4．立足于需求，特别是创造需求 042

5．企业的“终极方向”是什么 044

6．企业愿景的“时代”特征 045

7．向追随者展示你的梦想 047

8．三年、六年、九年，我们要做到的事情 050

9．要敢于挑战，也要尊重现实 052

10．关注行业变化的动态目标 053

11．使命、愿景和目标的区别 056

第四章 吸引人才、积攒人气、凝聚人心——企业文化建设 059

1．企业文化：具有企业特色的物质形态与精神财富 060

2．一流的企业都在卖文化 061

3．企业文化的六大功能 065

4．扪心自问：我是谁、我为谁、我做谁 067

5．企业文化的三大体系：信仰、行为、视觉 069

6．企业文化的金字塔结构 072

7．思想错了，文化也就错了 074

8．不同顶层设计方向下的企业文化 076

9．用心构建企业文化理念体系 080

第五章 为企业赋予强健的骨骼——搭建组织架构 085

1．正在走向衰退的传统金字塔与常用扁平化结构 086

2．更精细、更紧密、更高效：模式经营管理的组织架构 088

3．遵循原则，才能少走弯路 090

4．师出有“名”，企业名称中的学问 092

5．看得见的主体公司与看不见的影子公司 095

6．控股集团，以整体优势参与竞争 097

7．以人为本，逐层梳理，化繁为简：组织划分是个精细活 100…………