方颖松，复旦大学软件工程硕士，宁波财经学院电商系副主任，阿里巴巴全球速卖通大学院校讲师。有近10年跨境电商教学经验，与多家跨境电商企业保持良好合作，有丰富的跨境电商实战经验。

范春风，浙江工业大学计算机应用技术硕士，宁波财经学院副教授，电子商务专业负责人。先后为宁波杭州湾新区基层优秀干部、苏宁云商宁波大区中层管理者提供电子商务培训；与宁波甬宁苏宁云商商贸有限公司、宁波维科投资有限公司、宁波博洋家居科技有限公司合作，提供咨询服务。

甄英鹏，江西财经大学深圳研究院研究员，南方科学院研究员，中国双创大赛评审专家及广东省创新方法智库专家。曾在金蝶软件、美的集团、格兰仕集团等500强公司，任电商部门销售管理职务。        

吴良平，江西财经大学校级中青年骨干教师、副教授、硕士研究生导师。主要研究方向为：企业管理理论与实践、人力资源管理。

Wish产品如何定价

小张刚从事Wish平台运营岗位，不知道如何来给产品定价，于是决定去咨询业务主管李经理。

产品定价还真是门大学问。定价高了，容易吓跑买家，没有销量没有曝光，而定价低了，利润空间又非常狭小。下面，就听李经理重点说说该如何给Wish产品定价。

影响Wish定价的因素有很多，特别是对于资金不是很充足的卖家来说，这些因素会考虑得更多。相反的，如果你资金雄厚，那么这些问题都不成问题。

紧随市场风向，掌握市场动态，会对产品定价有很大的帮助。

1.市场因素

市场因素这块，市场供需对产品的影响较为明显，当一款新产品突然一夜成为爆款之后，疯狂的推崇容易导致的一个结果就是供不应求，物以稀为贵，如果你有货源，那么价格自然可以定高一些。不过，新产品上市一段时间之后，涌入的各种商家也会开始大量铺货，这时候给买家的选择就变得多样化，利润被稀释之后，自然而然价格也会随之下降。

跨境电商的运营中，一般都有专门的选品人员，这样的结果就是各行各业的产品更新换代速度加快，当一款与爆款功能等都相似的新产品出现时，爆款对于买家的吸引力自然就会下降，降价也在情理之中。

2.竞争对手的价格

无论是哪一款产品，Wish平台上在售的卖家都不在少数，卖家间有时候需要有更多的了解，知己知彼，良性竞争，很多时候，定价都会以竞争对手的价格作为参考。

销售的目的当然是盈利，毕竟卖家不是慈善家，利润这个指标想必大家都是很重视的。与利润息息相关的就是产品成本、产品定价和产品销量，三者有着密切的联系。

3.产品成本

Wish平台不像亚马逊那样需要支付平台月租，但是会收取15%的佣金，最好的方式就是把这笔佣金费用计入产品定价上，转嫁给买家分摊。

4.生产成本

一般来说，大多数卖家都没有自己的工厂，只能找代工厂，或者直接找成品，这时候耗费的采购成本以及运输成本等费用，也是产品定价的重要参考指标。

5.其他因素

如果是企业入驻Wish，就不得不考量预期利润以及品牌定位了。对自己产品的前景以及利润做出合理的预估，根据品牌定位设置不同的定价，这些都是企业产品定价需要做的。

而Wish平台的绝大多数个人卖家也不能忽略利润预估以及品牌意识，除此之外，做些适当的营销推广，根据不同地区的消费者习惯给出不同定价，会有不一样的效果。

影响产品定价的因素多种多样，关键是需要了解市场行情，在卖家间相互比价，第三方数据分析网站上的卖家定价信息都是透明的，具有一定的参考价值。

第一章　Wish 平台介绍

一、关于Wish 平台 

二、关于Wish App 

第二章　Wish 注册开店 

一、Wish 个人店铺 

二、Wish 企业店铺 

第三章　Wish 卖家后台设置 

一、账户设置 

二、配送设置 

三、付款设置 

四、子账户设置

第四章　Wish 品牌大学 

一、禁售产品 

二、品牌授权 

第五章　产品发布与订单处理 

一、手动添加单个新产品 

二、新增产品视频功能 

三、批量上传产品 

四、Wish 平台订单流程

五、订单处理 

第六章　跨境物流

一、邮政物流 

二、商业快递 

三、专线物流 

四、Wish Post 

五、Wish Express

六、海外仓与仓库设置 

七、FBW 认证海外仓 

第七章　产品定价策略

一、产品进货成本计算

二、跨境物流费用计算

三、产品定价 

第八章　ProductBoost

一、ProductBoost 的概念

二、创建 ProductBoost 推广活动 

三、ProductBoost 的优化思路 

四、ProductBoost 的推广思路 

五、ProductBoost 综合应用 

第九章　用户问题 

一、用户问题处理类型

二、用户问题处理过程

第十章　Wish 产品开发

一、产品意识 

二、前期调研 

三、开发方法 

四、数据化选品