薛国安，国防大学战略教研部副主任、教授、博士生导师、中国孙子兵法研究会常务理事。曾于1979年参加对越自卫反击战，冲锋陷阵，战绩突出，刻骨铭心的实战经验使其对兵法内涵有独到的领悟，并融化于教学和研究之中。1999年在美国学术访问期间应邀在印地安纳州贝尔大学讲授“孙子的国防思想与中国的国防政策”。2001年10月应邀前往芬兰国防学院座谈《孙子兵法》，讲授“毛泽东游击战理论与实践”。2006年在中央电视台《百家讲坛》栏目作了系列讲座“《孙子兵法》解谜”，在“名家讲坛”栏目系列讨论“名战名将与《孙子兵法》”。

篇 《计篇》——提高决策正确率的关键几招

03 决策大事，不可不察 / 自卫还击作战中的痛切感悟

【原文】

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

【精解】

孙子生活的那个年代，语言发展还不太完善，有人做过统计，春秋战国时期各种典籍中出现的不重复单字大约 6 500 个，常用的也就 3 000 个左右。现在单个汉字已超过 8 万。可以想象，孙子那个年代的人想要表达的意思很多，可用的文字却很少，所以一个字往往需要表达几种意思。《计篇》的“计”字，就包括计算、计划、计谋的意思，这些都是战争决策过程中必须考虑的重要事情，所以被列为篇。用现在的话来说，这一篇的主题讲的是决策拍板问题。

从表面上看，决策好像是一瞬间的事情，实际上却是一个复杂的思维过程。这一篇着重从几个层次分析战略决策的几个关键步骤。首先是阐明慎重决策的重要性，提出“兵者，国之大事”的著名观点。其次，说明拍板决策前进行战略分析和预测的方法，强调要精心计算双方“五事七计”等方面的客观情况。再次，说明落实战略决策的一系列谋略措施，提出著名的“诡道十二法”。后，归纳全篇主题，强调决策必须以实力为基础的观点，即“多算胜，少算不胜，而况于无算乎”。

在战争决策问题上，孙子反对盲目决策，更反对情绪化决策。所以， 开篇就以呐喊似的方式呼吁人们高度重视战争决策。“兵者，国之大事， 死生之地，存亡之道，不可不察也。”这就是整部《孙子兵法》的句话。它提醒人们，战争是关系到国家存亡、民众生死的大事情，千万不能把它当作儿戏，草率决策，一定要慎重考察，深入研究，搞清楚了再做出决策。千百年来，这句话成为人们普遍认可的经典名言。但是，如果穿越历史，回到孙子生活的时代，就会发现明确说出这句话需要有相当大的勇气，因为战争从夏朝打到商朝，从商朝再打到西周，到春秋时期几乎年年都会发生战争。由孔子修订而成的《春秋》中记载，春秋时期 242 年间各种战争发生了 480 多次，平均每年两次。长期战争导致山河破碎、民不聊生，所以人们普遍厌恶战争，整个社会上笼罩着一片反战的思想情绪。

与孙子差不多时代的老子、孔子都不看好战争。老子尤为明显。他的基本观点是“兵凶战危”，认为战争是危害巨大的事情。老子的主张是无为而治，以柔克刚。出于这种思想，他反对打打杀杀，并曾经用两句话描述战争的巨大破坏：“师之所处，荆棘生焉。大军之后，必有凶年。”即凡是军队经过的地方，必然杂草丛生；战争过后，紧接而来的必然是灾荒之年。所以“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之”。（老子，《道德经》）一句话，尽量远离战争这种不祥之事。显然，这种观点与孙子高度重视战争的思想大不一样。

孔子虽然不像老子那么厌恶战争，却也不像孙子那么看重战争。这从他与弟子的一番对话中可以看得很清楚。

有一天，子贡向孔子请教治理国家的办法。孔子竖起三个手指头，回答说：“足兵，足食，民信之矣。”（《论语•颜渊》）即要有充足的军备和充足的粮食，百姓信任统治者，做到这三样就可以了。

子贡接着问：“如果迫不得已要去掉一项，三项中先去掉哪一项？”孔子干脆地说：“去掉军备。”

可见，在孔子的治国理念中，战争和军队远不如信义重要。这种治国理念无可厚非，但是单纯靠信义恐怕难以求得国家安稳。战国时期的儒学大师孟子就曾对孔子这一观点表示质疑，他认为：“春秋无义战。”（《孟子•尽心章句下》）春秋时期各国之间打来打去无非是以大欺小，为争利而战，胜者为王，败者为寇，没有谁讲信义，也没有谁单靠讲信义而变强大。

孙子是个唯物主义者，长期的战争经历让他深刻地意识到，战争是社会运行的一种方式，不可避免。国家之间只要有利益之争，争到白热化程度就是战争，不管你喜不喜欢，迟早要面对战争。像鸵鸟那样把头埋在沙子里，无视危险，一个劲儿地高喊“非战也”“非攻也”，照样会被强者吞食。正确的办法只能是勇敢地面对战争，正视强敌，以战止战。因此，他开篇就明确呼吁“兵者，国之大事”，把战争看作决定民众生死、国家存亡的头等大事。这一句话很直白，旗帜鲜明，与老子、孔子的观点大相径庭，充分体现出孙子高度重视战争的思想。

有的人可能以为孙子既然如此重视战争，是不是偏好战争呢？是不是“战争狂”呢？成都武侯祠门口有一副对联，上联是“能攻心则反侧自消， 从古知兵非好战”，下联是“不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思”。上联说的是诸葛亮，足智多谋，往往注重用谋略从心理上征服敌人，七擒孟获，让他心甘情愿俯首称臣。自古以来，像诸葛亮这样真正了解战争的人并不喜好战争。下联讲的是刘备，感情用事，不顾客观情况，只想着为关羽报仇，贸然发动夷陵之战，结果大败而逃，留下了深刻的教训，所以后人一定要引以为戒。我很赞同“从古知兵非好战”的说法。那些真正经历战争、真正了解战争的人，深切地知道战争不是什么好玩的游戏，而是人头落地的事情。对此，我有过刻骨铭心的体验。

1979 年对越自卫还击作战中的一幅场景，让我永生难忘。那是 2 月19 日清晨的一次战斗，我们团奉命攻打一座高地。敌方阵地上堑壕暗道犬牙交错，我们攻到半山腰时，敌人从山脚下的暗道窜出来，截断了我们的退路，敌人在山顶上用火力压制。我们被夹在堑壕之中，上下都是敌人。正在大家一边抵抗一边等待援兵时，不知谁喊了一句：“上面的敌人反扑了！”紧挨我的一名机枪副手本能地起身抬头往上看，就在这时山下飞来一颗子弹，这位战友应声倒地，子弹从肩胛穿进去，从腮帮钻出来，两头冒血，用“血流如注”来形容一点都不为过。我和另外一位战友立刻掏出急救包摁住伤口，急救包一下子就被殷红的鲜血浸透了，再换一个， 又浸透了。只见这位战友，嘴里吐着血，咕噜着想说什么却说不出来，脸上的血色迅速消失，很快变成青灰色了。一个刚才还在枪林弹雨中冲杀的20 岁生命，瞬间就没了。我无力回天，欲哭无泪！

这就是战争，随时制造死亡的地方！

正常人经历这么一场生死搏杀，对战争还会有好感吗？

孙子的一生都是在战乱之中度过的。司马迁曾经用一句话总结孙子一生的战争活动：“西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”（司马迁，《史记•孙子吴起列传》）这里提到两大战事：往西攻破楚国，往北威胁齐、晋两国。孙子为这两场战事出了大力，即都参与了这些战事，可谓饱经战火磨难，比常人更清楚战争的真实面目。因此，他在高呼“重战”的同时，又特别强调对战争“不可不察也”。察，就是考察、研究的意思。“不可不察”强调的是但凡要进行战争决策，务必算一算，仔细地想一想，千万不要像刘备那样，怒而兴师。一个“察”字，反映出孙子慎重对待战争的思想。

既重战，又慎战，这就是孙子开篇句话要表达的思想，也是贯穿全书的一条主线。毫无疑问，它也是当今世界各个领域的人做重大决策时必须遵循的首要原则。无论要做战争决策，还是企业决策，都务必慎之又慎。

前 言 001、打开老祖宗的智慧宝库 XI 002、《孙子兵法》的形成及特色 XV第一篇《计篇》——提高决策正确率的关键几招 003、决策大事，不可不察 008 自卫还击作战中的痛切感悟 004、决策必算，五事七计 012 诸葛亮“隆中对”的战略分析 005、治国要务，上下同意 017 韩信“汉中对”指点迷津 006、为将五德，良将必备 021 1979年2月23日无名高地战斗 007、用谋之妙，贵在信任 025 韩信为什么背弃项羽 008、因利制谋，营造态势 029毛泽东为何坚持“独立自主的游击战” 009、智胜秘诀，巧用诡道 033 宋襄公恪守“蠢猪式的仁义道德” 010、示假隐真，迷惑敌人 037 李牧示弱避战胜强敌 011、以柔克刚，削弱强敌 041 越王勾践起死回生之术 012、诱敌生乱，智胜强敌 045 孙子“三师疲楚”妙计 013、攻其无备，出其不意 049 美军神速击毙本·拉登 014、多算则胜，少算不胜 053 马岛战争中阿方为何失算 第二篇《作战篇》—— 战略决策不能玩空手道 015、十万之师，日费千金 064 “炸馆”悲剧的惨痛教训 016、兵闻拙速，未睹巧久 067 美国为何兵败越南 017、用兵利害，将必尽知 071 蹇叔哭师与萨达姆败笔 018、取用于国，因粮于敌 075 左宗棠收复新疆千里运粮 019、智将远征，务食于敌 078 游牧民族骑兵作战特点 020、激励竞争，怒货并用 082 解放军诉苦复仇教育和立功运动的效果 021、化敌为友，胜敌益强 086 解放军瓦解敌军的神奇威力 022、兵贵胜，不贵久 090 速决战与持久战孰优孰劣 023、知兵之将，生民之司命 094毛泽东是否反对读兵书 第三篇《谋攻篇》——确立竞争谋略的最高境界 024、不战而屈人之兵，善之善者也 104 墨子模拟演习是否屈人之兵 025、巧战而屈人之兵，上善之战也 107 和平解放北平背后的故事 026、攻城之法，为不得已 111 “上帝折鞭之处”——钓鱼城 027、谋攻之法，力争全胜 115 美国“冷战”获胜的谋略措施 028、用兵六法，量力而行 118 项羽为何拒不过乌江 029、将者国之辅，辅周则国必强 123 刘、项成败关键之所在 030、自乱阵营，御将之忌 127毛泽东为何三次赋予粟裕决断指挥权 031、知胜五法，预测胜负 131 日本发动甲午战争前的战略判断 032、知彼知己，百战不殆 135 1979年2月19日的“复和”之战 033、知己知彼，常见误读 139毛泽东是否笔误 第四篇《形篇》——谋求竞争制胜的力量基础 034、先为不可胜，以待敌之可胜 149 朱元璋得天下的绝招 035、守则有余，攻则不足 153 志愿军乘胜前进时彭德怀为何上言回撤 036、藏动结合，攻守呼应 156 陆逊先退后进大败蜀军 037、高手过招，胜于易胜 160 努尔哈赤的“伐大树”理论 038、智者之胜，无名无功 164 晋灭吴之战的第一功臣——羊祜 039、先胜后战，常胜之道 168 齐桓公“尊王攘夷”战略的妙用 040、权衡实力，五步推算 172 孙子何以准确预测“六卿分晋”走势 041、以镒称铢，实力制胜 176 美军“非对称作战”理论的源头 第五篇《势篇》——营造竞争制胜的有利态势 042、造势四诀，整体联动 185 1979年2月16日战前部署会 043、正合奇胜，巧于变化 189 韩信背水列阵的玄机 044、奇正相生，联动造势 193 韩信木罂渡河出敌不意 045、势如劲弩，节如发机 197 神头岭战斗为何被誉为“一流的伏击战” 046、斗乱不乱，形圆不败 201 谢安大战之前气定神闲走棋盘 047、示形动敌，以卒待之 206 赵括饱读兵书为何首战即败 048、求之于势，不责于人 210 汉武帝打天下的人才方阵 049、转圆石于千仞之山者，势也 214 孙膑退兵减灶诱杀庞涓 第六篇《虚实篇》——争取竞争主动权的巧妙方法 050、善战者，致人而不致于人 226 赵奢欲取先舍奔阏与 051、不趋必趋，孰是孰非 229毛泽东“蘑菇战术”的神奇效果 052、攻其所不守，守其所不攻 233 邓艾阴平险道出奇兵 053、变化莫测，为敌司命 237 诺曼底登陆前英美合谋的“连环计” 054、攻其必救，乖其所之 241毛泽东佯攻贵阳迫使滇军救驾 055、形人而我无形，则我专而敌分 245 陈、粟何以百万军中取上将首级 056、无所不备，无所不寡 249 红军第5次反“围剿”是否必败无疑 057、敌军虽众，可使无斗 253 刘邦为什么说“吾宁斗智，不能斗力” 058、四知之法，诱敌暴露 257 日军神秘代号“AF”不打自招 059、战胜不复，而应形于无穷 261 刘伯承为何同一地点两次设伏 060、兵无常势，水无常形 265 能否掌控未来智能化战争 第七篇《军争篇》——夺取有利战机的迂直之道 061、以迂为直，以患为利 277 曹操望梅止渴的谋略底蕴 062、军争为利，军争为危 280 我们不是“石达开第二” 063、兵以诈立，分合为变 285 自卫还击作战中的惨痛教训 064、风林火山，统军之道 290 李广的骑兵队伍来去如飞 065、掠乡分众，悬权而动 295毛泽东通道转兵的建议扭转危局 066、一民耳目，用众之法 299 如何驾驭信息化战争 067、三军可夺气，将军可夺心 303 手雷落地瞬间我与死神相遇 068、用兵八戒，慎守勿违 307 远望国门呼喊：“祖国，我们回来啦！” 第八篇《九变篇》—— 一切竞争计划都赶不上变化 069、将在军，君命有所不受 317 孙子为何怒斩吴王爱姬 070、智者之虑，杂于利害 321 危机和挑战并非坏事 071、多方误敌，使其自乱 325 里根政府对付苏联的“三大策划” 072、无恃其不来，恃吾有以待也 329 瑞士的“刺猬战略” 073、将有五危，不可不察 333 诸葛亮最终病死还是气死 第九篇《行军篇》——活用竞争环境的客观条件 074、四军之利，黄帝之法 345 马谡为何丢失街亭 075、此兵之利，地之助也 349 王近山顺手歼灭“皇军观战团” 076、由表及里，相敌有术 353 美国人如何锁定本·拉登藏身之处 077、兵非多益，贵在善用 358 解放军为何每隔几年就要大裁军 078、带兵之道，文武相济 362 李广治军的致命弱点 079、制度管理，令必素行 366 军人企业家成功的奥秘 第十篇《地形篇》——有什么地形打什么仗 080、地有六形，趋利避害 377 岳飞攻打襄阳非对称作战 081、兵有六败，将之六过 381 金门战役检讨 082、遵循战道，机断指挥 386 朱可夫为何怒怼斯大林 083、进不求名，退不避罪 390 郑维山违抗军命主动出击 084、以情带兵，爱之有度 394 晚清八旗兵为何衰败 085、动而不迷，举而不穷 398 李世民缘何被毛泽东视为最会打仗的君王 086、知天知地，胜乃可全 403 一江山岛战役开战时机的艰难选择 第十一篇《九地篇》——统军出征的步骤及方法 第十二篇《火攻篇》——慎重决策须把握的三大原则第十三篇《用间篇》——情报真假决定竞争胜负结束语 112、孙子的思维方法 535 113、玩转《孙子兵法》的妙招 539 后 记