付遥老师，百万册畅销书《输赢》作者。

付遥老师曾在IBM做销售，也曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有长期深厚的学术研究，出版过数本销售类图书。

付遥老师还是一位有深厚文学功底和历史功底的作家，他写的《创业时代》、《猎天下》等小说都是畅销书，其中《输赢》、《创业时代》已改编为电视剧播出。

第一章  初识漏斗大法

1. 师徒初遇 002

2.LTC——销售漏斗管理 008

3. 团队协同作战 012

4. 抓手与工具 014

5. 指挥体系 017

6. 大法核心：以客户为中心 020

7.2C 适合吗？ 023

8. 何处着手 026

宁萌学习笔记 029

第二章  销售报表管理

1. 代父出征 032

2. 精简销售报表 036

3. 赢率 042

4. 指标 046

宁萌学习笔记 053

第三章  销售流程管理

1. 叶归入职：销售运营 056

2. 目标细分 058

3. 颜色管理 0611.3.4 思绪杂乱 044

4. 销售例会 074

5. 辅导表格 079

6. 心态比能力重要 086

7. 慎用CRM 097

宁萌学习笔记 106

第四章  客户拓展

1. 人是变革的核心 110

2. 客户拓展表 117

3. 实践 123

宁萌学习笔记 166

第五章  赋能

1. 简化技巧 170

2. 重奖激励 176

3. 快速赋能 181

4. 倾听提问 183

5. 顾问式销售 187

6. 面对竞争 188

7. 拜访决策者 190

8. 工具 193

宁萌学习笔记 200

后记 202