每个人都拥有的最有价值的资产，就是两耳之间的那六英寸的充满智慧的宝物——大脑。对于绝大多数人来说，那里充盈着皱褶状的粉灰色物质。随着时间的推移，大脑会受到各种各样的影响，比如消极的信念和负面的想法。同时，我们还会为自己寻找各种借口，使得我们不能成为最好的自己。有时候我们所从事的工作需要我们去尝试做一些极具挑战性的事情，特别是在商业环境的竞争中，我们遭受挫折的概率会变得更高，而心态与思维方式是取得成功的关键因素。因此，心态和思维方式也是我们最大的潜在资产。
在我的第一本书中，我提到了一个关于销售成功的公式。这是我草草写下的等式：思维 + 技能 + 工具包 = 销售成功。一位好心的读者在推特上说我的数学能力欠佳，他认为，完整的等式是（技能 + 工具包）× 思维 = 销售成功。读者是对的：思维不是添加剂，可有可无，思维是一个乘数。而销售头脑是一个倍增器，它所形成的理念创造并保持了一种不屈不挠的思维模式，这是成功销售所必需的。
以下是阅读本书并采取行动的原因。在过去的 15 年里，那些在销售行业发展中说三道四的“专家”过分强调通过使用新的销售工具来提升业绩。当然，工具必不可少（即上述等式的一部分），但它们提供的是效率，而非有效性。在你的工具包里，没有哪种工具能够激励你去奋发图强，也没有哪种工具能让客户愿意与你而不是你的竞争对手合作。在我们现在所处的世界里，你就是产生差异化的价值源泉，你为目标客户实现他们的价值主张，没有什么工具或技巧可以取代你。
在工具论盛行之际，吸引许多销售人员的时间和注意力的还有另一些“专家”的观点，他们认为客户关系在销售中不再重要。我无法想象这个观念——除了在事务性销售中，这尚有可能。但是在销售的努力过程中，我们要帮助人们做出改变，使他们离开当下的舒适圈，迎接更敞亮的未来。凭什么说销售能脱离人与人之间的关系而存在？销售是一种以他人目标为导向的努力过程，而不是 50 年前借助巧妙的言语向客户推销产品的那套做法。亨特反对这个观点，认为这些所谓的专家根本不懂什么是优秀的销售人员：他们不仅被人们所了解、喜欢和信任，还为客户创造了真正的价值。
通过认真阅读本书，你会发现销售实践中其他的基本信念，这些信念会让你在销售方面取得更大的成功。这些信念的指向更多地在于你是谁，而非你所做的工作。此外，诚实是销售的基石。本书会鼓励你建立起自己的方法体系，帮助客户取得更理想的结果——甚至是他们自己都意想不到的结果。
假如你正在寻找一套行之有效的销售工具，那在此之前请先确保你拥有坚定的信念并以之为基础，也就是亨特在本书中的建议——这将保证你所采取的行动方向不偏不倚。机缘巧合让我读到本书，在我读完后发现，这正是我期望从我的朋友马克·亨特那里得到的内容。我回想起我们在同一个平台上进行的多次演讲，我意识到我永远能在他的演讲中感受到一种心态，一种异常的专注。他在书中写道：“销售是一种体现领导力的才能，优秀的领导者都是很棒的销售员。”这句话不仅正确，而且是我们阅读本书的起点。心态直接影响你的领导力水平，同时你还会感受到，在战略层面保持销售的头脑与思维方式是如此重要。
在结束对本书的赞誉之前，我不得不提及书中提到的周一理论。本书在第一部分用相当大的篇幅介绍如何通过计划来提高效率：从周日开始设计周一，从而为迎接成功的一周奠定基础。以这样积极而欢快的心态开始新的一周，将会改变你和你所从事的每件事的结果。
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