为什么要单独拿一章来讲市场调研,因为产业园区的整个定位和前期工作,都是离不开详实的调研的。没有调查就没有发言权。只有在完成市场调研后,才算完成了整个前期定位。
在前期策划阶段,最重要的就是要进行详尽的调研,并进行科学的分析,才能因地制宜的做好开发策划方案。这也是开发前期最重要的环节,可以说决定了项目的成败。所以开发主体一定要重视市调,不要匆匆上马。
不管是政府机构、还是开发运营商,或是被委托的咨询策划机构,在要开发一个产业园之前,都必须想好要做什么,客户在哪,怎么做,进行科学合理的策划,不能凭经验拍脑袋的马上就开建,否则大概率会失败。
因为项目选址、产业选择、客群定位、功能定位、产品设计、体量预估,都必须建立在详细的研究调研基础上,市场调研和分析决定了整个开发方案的准确性,贯穿了整个项目开发的过程,后期的方案也可以根据市调的结果进行调整。
市场调查可以由甲方(政府、开发商)自己进行,也可以委托专业的调研机构或者咨询公司完成,但即使将此项工作外包,甲方也必须对调研达到的目标、要求、主要内容等有明确的思路。
一、 市场调研的流程
(一)准备阶段•确定想要通过调研了解的内容和目标,并通过问题的设置,引导调研目的完成。
•制定调查计划,制定调研的时间、对象、方式。
(二)实施阶段•成立调研小组,确定负责人和调研团队,如果是委托第三方机构,一定要将调研的目的,需要达到的结果,交付的报告内容要求清楚,并且最好是能派人全程参与第三方的调研。
•通过多轮的调研和走访,收集一手和二手资料,每次调研完一个对象后,都要快速形成记录,以免遗忘。记录的内容包括,走访时间,地点,对象,并提炼主要内容,以便后期汇总。
(三)分析和总结阶段•通过分析调研情况,编写调研报告。
• 通过调研结论,对整个园区的定位进行初步的可行性论证
• 在市场调研的过程中,还可以进行前置招商,比如了解企业扩张计划,搬迁意愿等,让企业知晓正在策划的园区,对于比较优质的企业可以提前蓄客,后期给
予定制化的空间。
本章结尾会通过生物医药产业园、新能源汽车产业园的市调报告,对如何进行市场调研进行实例解析。
二、 市场调研的方法
市场调研是市场营销学里一门专业的课程,包含了统计学、心理学等诸多内容,有兴趣的朋友可以阅览专业的教材。这里列出主要的方法供参考。
按调查资料的来源分为一手资料调研和二手资料调研,这两种调研方法都拥有较为丰富的路径,此处仅列出比较常用的渠道。
温馨提示:请使用泸西县图书馆的读者帐号和密码进行登录