彭芳，企业增长商业顾问，IP发售导师，文案女王

前知名互联网公司总经理。从事互联网营销实战14年，操盘累计发售破10亿元，精通发售、私域、文案，擅长不花广告费提升业绩。自主创立了百万发售体系，荣获国家知识产权认证。立志打造中国智慧的发售天团，培养发售教练，用文字和智慧点燃1亿人的生命！

学员有各大集团老板、500强企业高管、个人品牌创业者、品牌创始人等。已帮无数创始人破局业绩增长。

让你的文案脱胎换骨的13字顶级心法

我前面已经提到过文案营销的三个阶段，现在来具体展幵讲一下。

很多人问我，是不是以前写文案就这么走心？很明显不是。我也是一步步摸索过来，14年实战经验，我梳理了文案营销的三个阶段。

第一阶段1.0，卖产品。一味说产品好，眼里只有自己，没有用户。

第二阶段2.0，卖欲望。为了尽快成交，我会戳你的痛点，刺激你的欲望。

第三阶段3.0，成就你。因为懂你，所以想帮你，于是只成交对的用户，把产品缺点说在前，给用户最强的风险保障，为客户负100%的责任。

文案字里行间都是爱，把产品文案写成了“情书”版的解决方案。

如果你问我，哪个阶段走得最辛苦，那一定是第二阶段。为了把销量做上去，我们会花很多心思去找用户痛点，甚至不惜残忍地描绘伤口。用户因为恐惧买单了，心里却很不舒服。

每天像打了鸡血一样过日子，为了把文案写得更诱人而绞尽脑汁，面对用户的质疑“真的有那么好吗”，依旧无动于衷。心里只有一个声音，那就是一定要把产品卖好。

直到后来团队找到我说：“老大，真的写不动了。”我也真的累了。于是我们幵始反思，练内功，如何才能让用户更舒服地接收到信息，如何做个更真实的人，写更舒心的文字，既能让用户满意，也能保证销量。

14年实战提炼出的这13字顶级心法，是营销文案的核心，也是我 总结的写作的一个戒律和三个铁律。

一个戒律：戒除自我！

无我不是没有我，而是你为别人着想，别人才能重视你，把你说的 话听进去！如何戒除自我，上一节已经教了你5个实战方法，它们能够 帮助你很好地戒除自我，写出走心的文案。

三个铁律：

1.对“你”说

永远记住，文案是写给用户看的，不是给你自己看的，要写用户喜 欢看的，而不是你自己想说的。生活中的沟通智慧也一样，如果你说的 每一句话都是从自身出发，说自己想说的，那又如何能够说到别人心里 去呢？营销文案顶级的智慧，用别人喜欢的方式，达成自己的目标。

2.私下说

要像是和用户私下写信交流一样来写文案。这一点尤为重要。记住， 你是对一个人悄悄说，而不是对一群人广播。未来的商业竞争，本质上 是用户注意力的争夺战，谁能真正留住用户的心，谁就掌握了有力的竞 争力。很多话用户不好意思说，我们就要替他发声，并为他解决问题。

如何做到私下交流呢？上一节我们已经讲过，你可以制造现场对话 感，也可以用写信的方式写文案，在幵头快速拉近与用户的距离，在文 案中植入情绪。记住，表达越私人化，用户越有共鸣。

3.对“你”好

文案是表象，爱才是真相！请你要把这句话刻进心里。你的文案要 像礼物一样出现在别人的世界，要么帮人解决问题，要么给人能量。如 果你只是毫无感情的刷屏机器人，你的文案是礼物还是打扰？如果你只 为了达成自己的欲望而贩卖焦虑，你的文案是礼物还是掠夺？

这世界上只有真心换真心才能走得长久。我们不要攻心，而是交心， 把心交出去。最低的策略是套路，最高的策略是人品，你心里爱多少人， 才有多少人爱你。

这13个字你一定要多悟几遍，并在日后的写作中践行。

如果你悟透13字顶级心法，你会立马发生这三大变化：

如果你悟透13字顶级心法，你会立马发生这三大变化：

①快速唤醒内在的爱，下笔有情，不再写干巴巴的文字。

②告别公式化写作和干篇一律，从心出发，拥有自己的风格。

③每字每句都能写到人心里去，用户会主动来找你，因为你懂他, 也能为他解决问题。

这就是13字顶级心法的威力。如果你用心实践，我历经14年总结的这三个字，能让你的文案发生脱胎换骨的变化，如果你悟透并牢记在心，对你的人生也将产生全方位的影响。

剽悍一只猫  个人品牌顾问 、《一年顶十年》作者

彭芳人生阅历丰富，商业战绩卓越，活得很有力量。她写的内容，通俗易懂且特别好用。如果你想要大幅提升自己的营销实战能力，一定不要错过她的这本诚意之作。

薇安  全球个人IP创业导师

文案和发售体系对商业营销十分重要，而彭芳老师是这个领域的专家。她的文案心法助你写出走心文案，发售体系助你卖爆产品，推荐你认真读她的这本书，你将会受益匪浅。

王通  通王科技创始人

彭芳是我学生中执行力一流的高手，她精心写了一篇公众号文章，5分钟就成交破百万，之后她每次用文案来发售都可以带来几百万的成交。她还辅导许多企业成功开展网络发售，这些都是实战经验，她把发售流程中的心法、技术、实操案例都写进了本书，每一个学习营销的人都值得多看几遍。

李炳池  神笔文案创始人

每个创业者，都想把产品或服务卖得更好，但真正能够做到的并不多。因为他们缺少一套发售心法和系统。通过这本书，你能一窥发售和文案的本质，从而修正原先不切实际的营销手法，帮助你的产品或服务大卖。换句话说，这本书旨在如何修心，写好文案，成功发售！所以，请你做好准备迎接新概念，踏上富有的发售之路吧！

凡蕊  香港志和集团CEO

如果到今天你还是销售思维，那你一定要看看这本书，它里面的发售思维可以带你站上100层楼。书中介绍的文案心法可以帮助团队持续价值输出，让每一场发售变成价值的互换而非成交。领悟这本书的真谛，告别焦虑营销，从此为爱成交。

天灵  自由生活家创始人

彭芳才女，蕙心兰质，笔墨酣畅。她的文字，仿佛有无尽的穿透力，瞬间温暖我的内心，如如踏雪寻梅般治愈。她的这本书，融合14年发售10亿的诚意和方法，我要给团队人手一本，好好学习。