目录

第一部分：销售一号位的定义
1 “销售一号位”的定义及位置
2 明确使命：服务客户需求，助力业务发展
3 三项权力：决定权、建议权、知悉权
4 五大核心能力：谋后而定，行则坚毅
5 四个关系：对上、对下、左右和自我

第二部分：销售一号位的核心能力
第一章 纵观全局
1 供需关系：需求真假与大小是商业的前置条件
2 竞争关系：关键竞争要素致胜法宝——BML
3 内部关系：UE模型找出自身问题关键点
第二章 谋而后定
1 制策略：能够制定犀利销售策略
2 定目标：五个维度科学制定作战目标
第三章 上下左右
1 齐上：转变心态、对齐目标、获得支持
2 理下：选人才、打胜仗、懂激励
3 惠左右：共赢思维获得中长期支持
4 与左右相处之道：提需求不提解决方案
第四章 排兵布阵
1 人：让今天的最高水平成为明天的平均水平
2 事：抓住主要矛盾，建立SOP提升效率
3 器：摒弃人海战术，科学打造工具

第三部分：销售一号位的成长路径
第一章 工作理念
1 “从帮助他人中感受快乐”是能否成为管理者的原始条件
2 不同销售领导梯队工作技能侧重点不同
3 时间花在哪，就会得到什么
第二章 有效方法
1 成长三宝：和高人聊、看合适的书、事上练
2 K三层：BBS——离失败越远，离成功越近
3 K三环：喜欢、擅长、社会需要
第三章 淬炼心志
1 脑力、心力、体力
2 有韧性，穿越低谷期

第四部分：销售一号位的十大误区
1 不能充分、正确地理解公司和业务情况
2 经常抱怨资源不到位，不能与其他部门有效协作
3 不重视先进武器的使用
4 不重视销售中台建设
5 喜欢把自己的团队搞得很大
6 对培训的重视程度不够
7 家族式管理，近亲繁殖
8 不能文武双全
9 把自己降级使用
10 把情商当作提升重点

附录
一、老K分享实录
1 《销售中的几个关系》
2 《销售管理的中观策略》
3 从BDM到BM的成长之路
4 销售管理感悟
二、MT常用的五个方法论（参照公开信息）
三、老K的书单