走向朝阳
——中铁四局房地产开发创业纪实
十年磨一剑，中铁四局房地产开发业从无到有。至今，在科技之城合肥，已建成的吟春园小区高耸于新站经济开发区，完全交由正规的物业公司进行市场化的规范管理；在素有“煤都”之称的淮南，占地229亩、分三期建设的“淮南阳光国际城”，一、二期998套可销售商品房已订购996套，其中签订合同的988套，签约率99.2%；在包公故里肥东，房地产公司出资1.4亿元购置的423亩FDX03地块，一个大规模、高品质、现代化人文社区的蓝图令过往行人驻足侧目，“中铁置业·彩虹新城”于一个月前举行了隆重的开工典礼……这些房地产项目像一座座丰碑，记录着中铁四局房地产开发业曲折而又辉煌的创业史。
“第一桶金”
中铁四局房地产开发工作启动，说起来有点偶然性甚至戏剧性。
1998年5月，中铁四局成立房地产管理处，对外还有一块牌子，叫“铁四局房地产开发公司”。当时，在全国，特别是改革程度较高的南方，房地产开发作为一种新兴产业已经势如破竹，搞得红红火火，但在局机关所在地安徽合肥却还处于酝酿和起步阶段。因此，张朝鲁——这位从上海铁道大学毕业后担任过电气化处的施工队长、段长、副处长，上任局房地产开发公司总经理时，公司还只是一个空壳，既没有在当地工商机构注册，更没有注入启动资金。
细心而又执着的张朝鲁经过13个月的市场调研，向局领导建言：房地产作为一个新兴产业，被经济学家和业内人士誉为“朝阳产业”，具有非常广阔的开发前景和相当大的利润空间。四局从“大京九”下来后任务无着落，各子（分）公司到处找米下锅。房地产公司应该借助四局这块响当当的招牌，立足安徽，面向全国，尽快打入这个市场，开辟一条新的经营渠道，为局分忧。
张朝鲁的观点得到局领导的认同。1999年6月18日，经过合肥工商机构注册登记的“安徽铁四局房地产开发有限责任公司”在鞭炮声中宣告成立，具有房地产开发二级资质，注册资金1000万元。
阿基米德有句名言：“给我一根杠杆，我可以撬动地球。”但对张朝鲁来说，机构成立容易，但要用1000万元的资金启动四局的房地产业，其艰难程度可想而知。就在张朝鲁左冲右突、上下求索的时候，局领导透露的一条信息给他带来了希望的曙光：我局垫资承建合肥五里墩立交桥，尚有3050万元的垫资款没有收回。最近合肥市政府决定，按等值原则，把这些垫资款折合成土地，在新火车站开发区给我局划拨68亩土地，以加快新站开发区的建设。局已决定，此地块交由房地产公司进行商品房开发。
这真是雪中送炭！张朝鲁兴奋得几天几夜睡不着觉，马上着手各种手续的申请、报批和规划设计及施工准备工作。从此，学铁路电气化专业的张朝鲁把房地产开发当成了自己终生为之不懈努力和奋斗的崇高事业。
2000年11月，也就是铁四局与铁道部脱钩、改制为中铁四局集团有限公司的5个月后，由第一任总经理李中庸亲自命名的中铁四局第一个商品房项目——占地4.53万平方米、设计建筑面积近10万平方米的“吟春园”小区开工建设，并首开合肥市小高层住宅群房型的先例。
房地产开发作为中铁四局的一个新兴产业由此正式起步。按照当时局领导的思路和设想：眼光要放远。现在我们开发建设“吟春园”，以后我们还要开发建设“吟夏园”“吟秋园”“吟冬园”……
为了实现局领导提出的设想和目标，房地产公司的员工们鼓足勇气，树立信心，谨慎运作。没有开发建设方面的经历，他们就把“吟春园”作为创业的起点；没有规划设计专门人才，他们就委托安徽省城乡规划设计院和南京一家设计公司共同设计，聘请安徽省建设厅专家审议、评标；没有公共关系和操作经验，他们就依照国家和当地政府的有关文件要求，规规矩矩地办理各种审批手续，对规划、建筑、监理等公开招标；聘请专业营销策划机构费用太高而公司的家底薄，张朝鲁等公司领导和有关部门负责人亲自上阵开展项目营销，并动员局机关和本公司的下岗待岗职工去推销；项目管理制度不尽完善，他们随时对运作过程中遇到的各类不足和问题进行补充和整改。
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