1. 体系完整
本教材遵循企业营销渠道管理的“认知→战略→设计→成员选择→激励→控制→冲
突与解决→维护与创新”的实践逻辑设计结构内容，构建渠道管理课程循序渐进的知识模块和能力模块，便于学生学习和理解掌握。
2. 理论可读
本教材在编写过程中尽量避免使用晦涩的语言和冗长的语句阐述理论，力求深入
浅出、清晰流畅，本着“理论够用”的原则，用简明扼要的语言准确传达渠道管理的思想、策略与方法要领，同时紧跟本领域最新发展，补充渠道管理的前沿知识。
3. 方法实用
本教材特别重视充实操作策略与方法部分的内容，其中不少策略与方法都是编者多年营销经验的总结，如寻找客户的“反向追踪法”、处理客情关系的“距离感原则”、应收账款的过程控制、渠道的窜货问题及其治理方法等。
4. 案例丰富
渠道管理具有很强的实践性，因此，本教材在编写过程中采用了大量案例，且尽量
采用本土化案例、新近的案例以及发生在我们身边的案例，有些甚至是编者根据亲身经历编写的案例，以增强案例的贴切性与说服力。
5. 与时俱进
营销渠道的功能在于解决企业产品或服务的有效分销以及消费者购买（消费）的便
利性问题，这既是一个企业经营问题，也是一个社会民生问题，而营销渠道的建设与完善担负着及时、快速、有效地满足人民群众美好生活需要的重任。本教材以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，充分体现新时代营销渠道管理的新要求、新趋势，并将课程思政元素融入教材。
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