刘国炜

泽厚资本创始合伙人，厦门大学理学学士、长江商学院工商管理硕士、新加坡国立大学工程硕士，曾参与创立原子创投，并为多家上市公司提供战略管理咨询服务。

他曾服务于多家欧美高科技企业，如意法半导体公司、美光科技有限公司、应用材料公司，熟悉高科技公司的研发、运营管理，拥有丰富的海内外投资、咨询及运营管理经验，还曾参与投资早期公司近100家。

如何做好投资前的准备？如何进行投资后的管理？如何寻找投资项目？如何看待投资中的风险？……

作者刘国炜作为天使投资人，见证并经历了中国天使投资的崛起与发展，通过解析他亲身经历的投资案例，可以帮助创业者和投资人更好地理解投融资背后的哲学与智慧。同时，他还系统地总结了投融资的实战技巧，为读者呈现初创公司得以生存发展的关键因素，以及初创公司需要强化哪些特质以打动投资人，赢得资本；投资者又该如何捕获“独角兽”企业，如何应对投资风险；等等。让投融资双方都能选对赛道，实现共赢！

在2012年以前，天使投资这个概念还没有被很多人知道，但是随着移动互联网的井喷式发展，2014年天使投资机构不断涌现并进入大众视野。这一年，国内创业氛围受李克强总理的“大众创业、万众创新”倡导而空前火热。2015年5月李克强总理到访过的中关村创业大街，如今也成为创业者与创业服务者的圣地。

在国家的倡导之下，创新创业成为时代的潮流，年轻人的创业热情被彻底点燃，各类优秀人才加入创业者的行列，各地方政府也为“双创活动”提供了力度空前的支持。在这样的一个大环境之下，各地涌现了数量庞大的“孵化器”“加速器”“联合办公空间”，围绕创业的各种服务形式也应运而生。

在蓬勃兴起的创业大潮中，有一支不可忽视的力量——天使投资机构。2012年前，很多投资机构大多还没有设立，即使设立了，知名度也和现在相去甚远。为什么有如此众多的天使投资机构在创业大潮中应运而生？为什么在美国的天使投资机构数量并不多，但是中国却会涌现出这么多优秀的天使投资机构？在我看来，原因就是天使投资是这个时代极有竞争力的金融产品之一，它们承担了更高的风险，也获得了可观的收益。

2014年9月的夏季达沃斯论坛开幕式上，李克强总理提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新态势。之后中国的创业大潮开始真正爆发，李克强总理提出的“双创”口号成为整个社会经济创新大潮中的助推器。而天使投资作为动力来源之一在其中起到了不可替代的作用。天使投资最初并不是由天使投资机构作为主导。在其他国家，天使投资是以个人为主；但是在中国，扮演天使投资中坚力量的却是一些优秀的天使投资机构。在美国，不仅没有国家推动的创新创业大潮，天使投资机构还面临着投资效率过低、缺少案源等问题。但是在中国这样的环境之下，有一定专业性的天使投资机构比大多数个人天使取得了更好的投资回报，因此它们很快为大家所青睐。良好的投资回报使得企业募集资本不再成为难事，天使投资机构也迅速壮大，有了更多的资金，就可以投资更多的创业项目，所以天使投资机构在中国市场上的影响力远远高于以个人为主的天使投资人。

传统的天使投资人的特征被人总结为“3F”——family(家人)、friends(朋友)和fools(傻瓜)。一个创业者在没有机构投资人青睐的情况下，获得的第一笔资金通常来自家人；而朋友指对创业者知根知底，认可其为人、能力，并对其有一定的信任，所以愿意对创业者提供帮助的一些人，这些人很可能是创业者原来公司的同事或领导；而那些所谓的傻瓜，其实不是真的傻，只是这些人不太计较得失，他们对于投入资金的回报可能并不在意，愿意给予创业者帮助。

起初，创业者的资金主要来源于家庭。随着社会财富积累到一定程度，扮演投资人角色的群体也开始扩大。

几年前，我的一个朋友A以“在国内机遇多，政府支持力度大，高科技企业有机会得到由政府提供的启动资金”为由把在美国工作的朋友B“忽悠”回国创立公司。然而，朋友B并没能申请到政府提供的启动资金。而后，朋友A资助了朋友B的创业公司，成为他的天使投资人。如今这个公司已经成功上市。而为什么朋友A会投资朋友B的公司呢？原因有二： 第一，A觉得B是非常有能力的人，能够把这个公司办好。第二，他在当时并不在乎投资的风险大小，也没有考虑投资后可能得到的利润多少，仅仅是出于支持朋友的心态而进行投资的。就像俞敏洪老师把徐小平老师从国外“忽悠”回来一样，那时可能大家都没有意识到创业是一件高风险的事。因此，往往有一些个人投资者并没有意识到天使投资的高风险，反而成就了相当不错的创业投资业绩。

天使投资作为一种投资形式，发源于美国。美国的天使投资是指具有一定财富的个人或机构，对初创企业进行的权益资本投资，以期将来分享企业高成长带来的资本增值。通常来说，天使投资是创业企业的第一轮投资。有人说： 每一个伟大的公司背后都有一个伟大的“天使”。这句话在50年前可能不成立，但是在创新速度如此之快的今天，天使投资确实是公司创立发展的助推器。

在美国，天使投资助推了很多初创企业。在硅谷，整个创业的生态已经相当成熟。而实际上，正是由于包括天使投资在内的创业生态的成熟，才促使美国的高科技产业不断推陈出新，领先于全球。中国的天使投资相对于美国来讲，发展的速度更快。如今在中国，天使投资机构以及带有天使投资机构功能的孵化器，已经成为天使投资的主流。

创业者个个胸怀大志，期待着实现自己的梦想。但是，创业确实是“九死一生”的事，在竞争激烈的领域甚至可以说是“九十九死一生”。由于创业成功的概率不高，投资初创企业就存在着非常高的风险。你可能听说过某天使投资人在某个项目上获得了几百倍，甚至几千倍的回报，但真实的情况却是很多天使投资的项目血本无归，很多天使投资人并没有获得外界想象中的回报。

过去，很多优秀的人才都在体制内奋斗，但是随着社会的变化、发展，人们的思想观念也在不断地改变，不少人选择走上创业的道路。虽然不是所有的创业者都会成功，但在他们的奋斗、拼搏之下，中国的未来无疑将变得更加美好。从某种意义上来说： 创业成就中国，天使投资成就创业，创业成就未来。