★军师唐堂，明星级营销战略咨询师，国家二级心理咨询师，传奇催眠师，曾被汪涵等110人采访，电影《催眠大师》上映时，受邀对话主演徐峥，是国内为数不多拥有“心理学”专业背景的营销战略专家。出版图书：《开练：潜意识营销才是超级营销》、《神奇的42天：减肥日记》、《职场秘训记》等。

 

作者曾深度对话陈小华、戴跃锋、冯卫东、董明珠、侯德夫等企业界精英，并被汪涵、郭德纲、徐峥、鸥哥等采访，获《环球时报》、央视及各大卫视专访，视频点击量超100000000次，北辰集团、金茂集团、梦洁集团、玛丽亚医院等企业纷纷邀请授课。作者官方微信：军师唐堂，微博@军师唐堂。

《开练》内含作者17年营销经验总结、三代营销人的刻意练习清单、20大经典案例剖析。阅读本书你将得到三点收获：

 

★1.明白为什么潜意识营销才是超级营销，并掌握潜意识营销技术；

 

★2.通过数十道填空题、25道选择题、四大开练清单，快速提升个人与企业的营销水平和业绩；

 

★3.吸取三代营销人的成功经验与失败教训，节约大量试错成本。反之，你有可能会浪费时间，错过机遇，选错方向，被时代淘汰。

唐堂是一名营销咨询师，后来又成了一名心理学研究者，特别擅长催眠和潜意识营销，为国内众多媒体所关注，相关报道点击阅读的人次竟然不可思议地突破了一个亿。堂堂正正的唐堂，终于拿出了一部堂皇大作。乐为唐堂弟子大加点赞！

——张大旗　中国商用语言学大师、《玩语言》《出卖天机》作者

 

潜意识这个角度很值得挖掘，事实上，唐堂先生成功开创了“潜意识营销”这个新品类，这个很有科学性，穷追下去就出来一个潜意识营销大师了。

——侯德夫　《成效管理》作者

 

感觉《开练》一书的内容偏营销，处在品牌战略层面。美国营销界现在有一种广告方法叫“潜意识广告”，所以唐堂先生的观点在学界应该可以接受。

——冯卫东　天图资本CEO

 

唐堂是国家二级心理咨询师，来，我来和唐老师学下催眠。

——汪涵　湖南卫视著名主持人

 

姚劲波在58一期训练营毕业典礼上说，唐堂是58一期训练营营长，是位创业英雄。

——姚劲波　58集团总裁兼CEO　公开评论

 

★赞誉：潜意识营销才是超级营销

 

唐堂是一名营销咨询师，后来又成了一名心理学研究者，特别擅长催眠和潜意识营销，为国内众多媒体所关注，相关报道点击阅读的人次竟然不可思议地突破了一个亿。堂堂正正的唐堂，终于拿出了一部堂皇大作。乐为唐堂弟子大加点赞！

——张大旗　中国商用语言学大师、《玩语言》《出卖天机》作者

 

唐堂是个死磕自己持续迭代的思想者。一年前见他时他还在琢磨定位与定心的优劣，一年后再见他，已经将两者融合，并结合自己的潜意识营销，生发出一套全新的营销战略打法。而这套聚焦在人心的战略思维，正好契合这个人口红利接近尾声人心红利开始流行的时代。一个与时代共振的思想者，他的思想，你值得拥有。

——邓辉哲　58品牌导师、混沌大学教练、悦力品牌集团董事长

 

潜意识这个角度很值得挖掘，事实上，唐堂先生成功开创了“潜意识营销”这个新品类，这个很有科学性，穷追下去就出来一个潜意识营销大师了。

——侯德夫　《成效管理》《超越科特勒》作者

 

感觉《开练》一书的内容偏营销，处在品牌战略层面。美国营销界现在有一种广告方法叫“潜意识广告”，所以唐堂先生的观点在学界应该可以接受。

——冯卫东　天图资本CEO、心矛国家品牌智库副主任

 

商场如战场，竞争不可避免。你拿个石头砸鸡蛋，鸡蛋碎了。换个方式，拿个鸡蛋去砸石头。结果，还是鸡蛋碎了。因此，赢得商业竞争的前提在于找到一个系统或品类，你的身份是石头，就够了！唐堂先生说的这一点，正是营销战略的关键点！

——戴跃锋　御家汇股份有限公司创始人

 

我们无法用创造出问题的同一层思想，去解决重大问题。有两个方向可以获得认知突破：1.向外，更高维度，站在高峰看迷宫。2.向内，通过潜意识开发人的潜能。无疑唐堂是这方面的高手，透过心启发智。

——龚凯　集和品牌管理股份创始人、战略品牌家

 

心理学是营销的基础学科，只有基于人类潜意识去做功课、做研究，才能真正影响人的消费行为。唐堂老师通过多年的学术研究与实战总结，挖掘营销的底层逻辑。他将告诉你，做营销不是洗脑，而是潜意识沟通。

——空手　省广集团策略群总监

 

《开练》是唐堂老师将十余年潜意识营销实践经验与品牌营销战略相融合的新巨作，并在我们团队做内测，首度分享部分精华内容：真正决定人行为的是那95%潜意识，如何突破意识影响潜意识？如何先胜而后战？潜意识营销才是超级营销！尤其适合企业内训、新人入职、工作总结时组团练习。42天开练大行动，你我开练！

——龙希望　采纳品牌集团合伙人、协尔创谷创始人

 

营销战略遇到困惑，我推荐你去找唐堂。他是一个非常人！尤其是互联网营销领域，能够带给你不一样的思维方式与营销战略建议。

——蒋金亚　切糕王子总经理

 

唐堂先生《开练》里提到的潜意识与《定位》里的常识有异曲同工之妙。

——许玉春　中国人民大学中国市场营销研究中心、定位理论研究室主任

 

我们有幸与唐堂老师合作了十余年，感谢他帮助我们连续三年做到植美村品牌的销售冠军，他是一个重情重义的兄弟，而这本《开练》则是他17年来，营销实践的总结与方法，值得每一位企业家与职场人士一读再读，尤其适合企业团购。

——谭志江　原植美村、泉润总经理，现美妈计董事长

 

一直以来，赢得心智竞争都是经营品牌的核心，唐堂先生从潜意识营销的角度，率先找到了心和智的区别，是继定位理论之后对打造品牌的重要创新。

——程放　博恩科技集团总裁助理、万桥定位咨询合伙人

 

这是一本好书，书中提到超级品类、超级词语在战略层面具有极大的指导作用，而潜意识营销流程对于B2B或大宗业务而言，非常具有参考价值。《开练》能够帮你打造一支超级强大的营销团队，潜意识营销才是超级营销，42天开练大行动，你我开练！

——王岩朋　法国阿琪思集团董事长

 

其实潜意识营销很普遍，从广义上理解，就像今年过年不收礼，收礼只收脑×××，怕上火，喝×××。所以，我们无形之中就被媒体催眠了，这就是唐堂所说的潜意识营销。

——王世军　广东卫视著名主持人

 

资料显示，我们大部分人在大多的时间里面，都接受着商业广告的清醒暗示，而这个清醒暗示就是清醒催眠（潜意识营销）的根基。我在大学时的那帮同学，他们拼命地学习清醒催眠，而现在他们全部都混迹在广告圈。其实心理专家并没有说是一个固定的形象，我不觉得像唐堂说的那样，留了点胡子就变成猛男了。

——徐峥　电影《催眠大师》主演、中国著名导演与演员

 

唐堂是国家二级心理咨询师，来，我来和唐老师学下催眠。

——汪涵　湖南卫视著名主持人

 

唐堂老师的催眠与潜意识沟通技术非常好，他可以帮助更多人，我就是受益者，感谢老师。

——李玲　《今日女报》总编

 

《开练》一书是恩师唐堂先生的精心之作，更是多年营销战略咨询的成果累积，经过实战检验，这是企业或职场人士必读的一本营销心理类图书！与其请一个普通的营销教练，不如送一本《开练》。既系统，又省钱。有多少同事，就应该送多少本《开练》。42天开练大行动，你我开练！

——胡干作　领讲台会议营销与定制创始人

 

姚劲波在58一期训练营毕业典礼上说，唐堂是58一期训练营营长，是位创业英雄。

——姚劲波　58集团总裁兼CEO　公开评论

 

董明珠在广东省知识产权创业大赛时说：“唐堂你是一名催眠大师。我来考考你，看你能不能在一分钟之内，把大家催眠掉。”事后，高度评价了潜意识沟通与催眠技术。

——董明珠　格力电器股份有限公司董事长、总裁　公开评论

 

陈小华在训练营课堂上说，唐堂是名催眠大师和潜意识营销专家，就应该专注潜意识营销领域，打穿打透，专注一个点来打。

——陈小华　快狗打车创始人　公开评论

 

一、潜意识营销说了些什么

 

不论你是企业家、公务员、职场新人、营销老手、影视明星、体育健将、畅销书作家、刻意练习的高手，还是各个领域的精英，都需要深入了解潜意识营销体系。

 

潜意识营销=营销战略+潜意识沟通。三大原理指的是潜意识营销的底层逻辑和基本原理，你务必要明确个人及企业品牌的超级品类及超级词语，这是全书最难，也是最重要的知识点；六大步骤则是潜意识营销执行的细则与方法，通过“超级正念、发现定位、三大创意、五步拓客、价值变现、口碑裂变”六个步骤手把手地教大家掌握潜意识营销的运用套路，适用于打造个人品牌与企业品牌，提升品牌影响力，提高营销业绩与销售收入；九大能量则更侧重于自我提升，适合职场新人运用潜意识的能量来实现自己的愿景。

 

二、为什么要学潜意识营销

 

★潜意识营销并不单单指营销某样产品或服务，而是源自潜意识深处的沟通与说服。比如你和小伙伴一起去吃饭，他想吃海鲜，你想吃火锅，你说服他的过程就是最常见的潜意识营销。你喜欢一个女孩子，最后与她有情人终成眷属，这个过程也是潜意识营销。你想找一份喜欢的工作，投简历、去面试也属于潜意识营销。潜意识营销既可以对外，也可以对内。你想买一套心仪的房子，你说服自己朝目标坚定不移地努力奋斗，最终实现了自己的目标，这其实也是一种潜意识营销。由此可见，潜意识营销既是一项营销学的实用技术，更是一种思维和沟通方式，它无处不在！如果加上营销战略作为指导，效果更为惊人！对于打造个人品牌与企业品牌，提升营销业绩与收入有着至关重要的作用！

 

阅读本书你将得到三点收获：第一，明白为什么潜意识营销才是超级营销，并掌握潜意识营销技术；第二，通过数十道填空题、25道选择题、四大开练清单，快速提升个人与企业的营销水平和业绩；第三，吸取三代营销人的成功经验与失败教训，节约大量试错成本。反之，你有可能会浪费时间，错过机遇，选错方向，被时代淘汰。

 

本书阐明的主要问题是在移动互联网时代下，如何借助潜意识营销技术实现个人与企业的双逆袭。你在阅读时应注意“红色”内容，需要反复思考或讨论，本书含有大量的填空练习，重要章节会有一个表格进行归纳，主要是为了方便大家理解与记忆。

 

认知心理学提到的“自测、间隔练习、穿插练习、记忆索引、知识链、记忆结”等刻意练习技巧，在本书中被大量不动声色地使用着。此外，42天开练大挑战，也是我有意为之，刻意训练的效果既取决于训练方法，也取决于训练时间。

 

三、掌握潜意识营销要多久

 

威尔•鲍温在《不抱怨的世界》一书中写到，一个鸡蛋，母鸡只需要花21天就能孵出小鸡。相关研究资料证明，人的大脑只需要21天就能构建一条新的神经通道。基于此，通常情况下人类只要21天就能培养一项新的行为习惯。

 

很惭愧，我比较笨。别人花一天做的事情我愿意花两天，别人花21天养成一个习惯，我愿意花42天。我曾用366天进行了一项人体试验，其原理就是将一年大致分为八个42天，试验证明，你只需要极度专注一个目标，短短的42天（六周），就会出现奇迹，你不仅可以养成一个新的习惯，还可以掌握一项新的技能。通过42天的刻意练习，你可以掌握潜意识营销体系，成功开创个人品牌或企业品牌，甚至学心理学、学催眠、学健身、学营养、学画画，还是学些别的什么，都一样有效！

 

 

自序1：移动互联网时代，缺的不是学习，是练习

自序2：借助潜意识的能量，你也可以逆天改运

前言：潜意识营销= 营销战略＋潜意识沟通

 

第一章　潜意识营销的三大原理

 

三大原理相当于拳击运动的“直勾摆”，相当于素描理论的“点线面体”，相当于人体解剖的“骨肉关节”，既是潜意识营销战略的基本动作也是营销战略的核心思想。

 

超级营销：为何说潜意识营销才是超级营销

超级品类：区分公鸡品类与母鸡品类的10个指标

超级词语：潜意识营销体系重中之重

 

第二章　潜意识营销的六大步骤

 

潜意识营销技术强调的是“先修心，后修法”。先把自己的心性修炼好，再去修炼营销技法。通过这六大步骤，潜意识营销可以从“传播沟通”上升到企业与个人品牌的“战略规划”，每周练习一大步骤，42天就能掌握潜意识营销！42天开练大行动，你我开练！

 

潜意识营销第一步：超级正念

修心！潜意识刻意练习方案

改变你的潜意识，就能改变你的人生

为什么有些人越倒霉，越努力，越不幸

找到超级偶像，就能唤醒超级潜能

 

潜意识营销第二步：发现定位

营销之前先定位，定位之前先定心

是兔子就去比跑步，是乌龟就去比游泳

第一，就是影响集体潜意识的最高能量

 

潜意识营销第三步：三大创意

命名，就是第一创意

个人形象设计，就是第二创意

产品包装设计，就是第三创意

 

潜意识营销第四步：五步拓客

如何找到100 个红苹果

拓客五步法：达→成→稳→增→盟

60 秒！潜意识营销的套路与话术

 

潜意识营销第五步：价值变现

给足安全感！只做不说的潜意识营销练习

没有承诺，就没有成交

 

潜意识营销第六步：口碑裂变

不求广而告之，但求感而动之

潜意识传播三要素：干货、热点、共鸣

 

第三章　潜意识营销的九大能量

 

第三章是本书的重点章节，尤其适合新人实践练习！讲述的是如何借助九大能量七年赚到七套房的方法，以及一个青年营销人17 年一线市场营销的心得体会。

 

练习一：借助自己的能量

运用潜意识的能量，“假装”自己有了一套房

七年赚到七套房的五个具体方法

把心定下来，七年只做一件事

 

练习二：借助家族的能量

过去及未来的家人，才是潜意识的根本能量

前面三套房，怎么拿下它们

 

练习三：借助教练的能量

找最厉害的人来激活你的潜意识

运用刻意练习的方法，来学习潜意识营销

 

练习四：借助同学的能量

三大方法，赢得大家的支持

和什么样的人做兄弟，就能住什么样的房子

 

练习五：借助公司的能量

月薪如何从800元涨到80000元

干一行恨一行，当然赚不到七套房

理解老板，感恩老板，成就老板

 

练习六：借助客户的能量

识别10种微表情，吸引100名超级客户

面对新客户，凭什么能做到80%以上的成交率

 

练习七：借助对手的能量

借助对手的“势能”来做潜意识营销

找对手，走出战略迷茫期最有效的方法

 

练习八：借助媒体的能量

把潜意识营销效果放大一亿倍

流量成本越低，潜意识营销胜算越大

 

练习九：借助天地的能量

占领节日，就能占领集体潜意识

城市势能在哪，潜意识营销的机会就在哪

 

自测：潜意识营销诊断

彩蛋：成交率高达80% 的潜意识营销工具包

后记：42 天开练大行动，你我开练

 

案例目录 

 

案例1：凉茶大战的决胜点，在潜意识不在意识

案例2：品类陷阱！交了160万学费得出的三条结论

案例3：不花钱！中国睡眠先生打造个人品牌的六大步骤

案例4：借助潜意识的能量，日本金刚组存活1400多年

案例5：稻盛和夫拯救日航的关键办法

案例6：凡客交过的学费，你可以不交了

案例7：漫威超级英雄，就是潜意识超级营销

案例8：向金庸、二月河、斯坦•李学个人定位

案例9：长城汽车借助品类战略实现全面逆袭

案例10：58速运为何更名为快狗打车

案例11：江南春谈江南春的命名之道

案例12：董明珠打造个人IP的方法，其实你不懂

案例13：潜意识深处的烙印，“怪兽”饮料包装设计

案例14：一贫如洗的凡•高与富可敌国的毕加索

案例15：A股IPO电商第一股御家汇是怎么起盘的

案例16：军师唐堂的60秒潜意识营销话术

案例17：健康食品业，如何让顾客更有安全感

案例18：健康睡眠业，应该选择强势品类实现风险逆转

案例19：健康美妆业，会议营销的关键在于感而动之

案例20：恒大火山冰泉，这样做会更火