程然Henry
智慧未来•创新工作室 创始人
和君咨询 咨询师
中国营销研究院院长50人论坛专家之一
前梅花网研究院 执行院长
前百度营销大学 市场总监
《聚变式创新：打造爆款的产品创新策略》作者
多家上市公司和独角兽企业的商业创新顾问，曾为科大讯飞、宝宝树、妈妈网、小米、凯立德、时尚集团、丁香园、小猪短租、上海国际车展等提供培训和咨询辅导。

这是一本教你从零基础运营抖音号的实操教程书。做个抖音号很容易，难的是做到人气旺、粉丝多。做抖音需要哪些知识、需要准备什么？拍摄器材与剪辑软件如何选取与操作？抖音号与公众号在推广策略上有哪些不同？怎样快速进阶……类似于这些读者关心与困惑的问题，书中都有可行的解决思路与操作方法。
本书深入地剖析了抖音的特征以及做好抖音的内在诀窍，详细介绍了快速上手、定位、账号运营、拍摄制作、高效涨粉、搭建传播矩阵、变现、打造企业蓝V等方法。本书在每章的开篇设计了阅读重点提示，在每章的结尾设计了抖音行动清单，便于读者了解做抖音的重点、难点，以及自己在实践时该如何行动，可作为个人或企业进行抖音内容创作和运营的战术指南。

第1章 飞驰而来的抖音时代
小杨，一名刚刚离开校园不久的女大学生，一次偶然的机会，她在朋友的推荐下喜欢上了抖音。经过一段时间的研究后，她发现，尽管抖音视频只有15 秒，但好的内容与创意从来不缺乏观众。于是，她与舍友一起设计并发布了一系列有意思的生活视频，结果在2 个月内收获了近百万名粉丝，连她自己本来不温不火的淘宝店也因此变得生意火热。小杨的经历是无数抖音创业者的缩影，短视频红利时期，一切皆有可能！

阅读重点提示
? 抖音崛起的六大秘诀
? 抖音成瘾的五大心理机制

1.1 抖音短视频，引领新时代的潮流
不断摇晃的画面、动感的节奏、炫酷的特技……近年来，各类音乐短视频 以迅雷不及掩耳之势出现在各种社交平台上，掀起了一轮新的传播浪潮。在短视频应用中，当前最为火爆的要属抖音。
在人们的日常生活中，我们常常会遇到以下两类场景：
场景一：早上起床后，小影迅速洗漱出门，在上班路上买了早饭，然后走到公交站台等车。在这个过程中，小影拿出手机打开抖音，开始查看推荐的视频。公交车来了以后，小影上车并继续浏览抖音上的视频，看到喜欢的视频还会随手点赞，甚至评论几句。到了公司后，正式上班之前，小影一边吃着早饭一边继续刷视频。之后，小影便进入到紧张的工作之中。中午午饭时间，小影抽空拿出手机，继续刷推荐的视频，看到有意思的视频还会和身边同事分享、讨论。晚上下班回家的路上，小影依然会看一下抖音里感兴趣的视频，以此来缓解一天的疲劳。
场景二：小萌是一位年轻的母亲，每周六的下午，她都会陪五岁的女儿去上舞蹈课。这期间，她时不时地拿出手机为女儿拍摄视频。然后，选择其中较为满意的一段上传到抖音，通过一些特效美化后用自己的抖音号发布。
晚上，将女儿哄睡后，小萌拿出手机，看到自己发布的视频中有很多点赞和评论，感到非常开心，选择对一些评论进行回复后，小萌会顺便再看一下推荐和关注的抖音号上的视频，然后睡去。
不知从何时起，抖音已经成为人们日常生活中常见的一部分。国外科技媒体TechCrunch 就曾报道，大多数乘坐地铁的中国上班族，眼睛的注意力都很少离开手机上的抖音视频。
抖音到底有多火？我们可以一起来看几组数据：
根据应用分析公司QuestMobile 的研究表明，当前以抖音为首的短视频占据了国人近9% 的在线时间，和2017 年相比，增长幅度为5.2%。
据App Store 2017 年8 月摄像与录像免费排行榜显示，抖音的排名已经成功超过美颜相机、美拍等众多知名产品，成为第五名。而据ASO100 的数据显示，自2017 年以后，抖音的排名有了突飞猛进的发展，2017 年2 月14 日，其仅仅名列第90 名，但是到了2017 年3 月22 日，抖音排名便已经升至第7 名，到2017 年8 月，已经成功进入前5 名。
2018 年6 月，在App Store 的排行榜上，抖音位列免费App 下载量排名第一，并且抖音是唯一进入前十名的短视频综合平台（见图1-1）。
图1-1 App Store 2018 年6 月排行榜
在全球各排行榜中，抖音也已成功进入19 个国家和地区的榜单前10 强，如表1-1 所示。
表1-1 抖音已成功进入19 个国家和地区的榜单前10 强
排名 名称 进入的国家和地区 数量
1 抖音 中国、日本、韩国、菲律宾、柬埔寨、老挝、泰国、文莱、新加坡、越南、埃及、突尼斯等 19
2 VUE 厄瓜多尔、洪都拉斯、墨西哥、尼加拉瓜、萨尔瓦多、危地马拉 6
3 快手 中国、韩国、白俄罗斯、乌克兰 4
4 西瓜视频 中国 1

这么火的抖音到底是做什么的？
抖音是一个专注新生代的音乐短视频社区，由北京微播视界科技有限公司开发，正式上线于2016 年9 月。有今日头条做后台，抖音可谓是很有潜力，这也是其在上线几个月后便成功爆发、广为传播的一个重要原因。
和小咖秀等流行过的视频应用不同，最初抖音上线的功能便是让用户可在平台上上传自己制作的、时长在5~15 秒的短视频，然后利用平台提供的一些特效赋予视频更多的展示效果，从而让视频更具有吸引力。以音乐带动内容、用内容强化音乐，是抖音早期成功的一个原因。早期成功的抖音达人基本都是靠音乐秀起家的。尽管后期在放开60 秒功能后，大量的剧情类和知识类内容得到了展现，但是一个恰当的音乐依然是很多抖音视频火爆的最重要元素。
在生活节奏日益加快、信息化不断加强的现代社会，人们需要一个可以展示自己并打发闲散时间、让自己放松的平台。而抖音，恰到好处地满足了人们的这两个需求。不可否认，抖音正引领着一场短视频的新潮流，仿佛一夜之间，人们便进入了“抖音”时代。
总之，现在是抖音短视频的红利期，如何利用抖音视频这一强大的推进器来提高自身的影响力，提升品牌的传播速度？这才是当前个人以及企业都要思考的问题。

1.2 抖音的魔性增长轨迹
抖音于2016 年9 月上线，2017 年便取得爆发式增长，仅仅一年时间，抖音便后来者居上，迅速超越了众多知名的视频应用。在千变万化的互联网行业，抖音这样的成绩虽然谈不上奇迹，但作为一款明星产品，抖音绝对有其出色之处，值得人们静下心来仔细研究，并从中学习一定的经验。
通常来讲，一款产品的生命周期可以分为投入期、成长期、成熟期以及衰

推荐序一 产生积极价值观，少走弯路
推荐序二 苹果公司未完成的使命
前言 做好准备，视频营销时代即将开幕
第1章 飞驰而来的抖音时代 // 001
阅读重点提示 // 002
1.1 抖音短视频，引领新时代的潮流 // 002
1.2 抖音的魔性增长轨迹 // 005
1.3 抖音崛起的六大秘诀 // 007
1.4 “抖音热”形成的五大心理学原理 // 012
【案例】“老王欧巴”：抓住了抖音增长红利的网红 // 016
抖音行动清单 // 019

第2章 新手玩法：从零开始玩转抖音 // 021
阅读重点提示 // 022
2.1 做好抖音播主的前期准备 // 022
2.2 新手玩抖音的几个步骤 // 028
2.3 如何高效组建抖音视频团队 // 030
2.4 抖音播主需要迈过的5个“坑”// 033
【案例】“洋葱”：摸着石头找规律，成就单月10亿播放量 // 036
抖音行动清单 // 038

第3章 播主定位：什么内容更容易引发用户兴趣 // 041
阅读重点提示 // 042
3.1 做好抖音短视频内容规划的四个重要因素 // 042
3.2 受欢迎的六种抖音视频类型 // 046
3.3 确定抖音选题时应该注意的四个细节 // 050
3.4 抖音视频内容优化的三个步骤 // 052
【案例】“会说话的刘二豆”：凭猫走红的抖音萌宠短视频达人 // 055
抖音行动清单 // 057

第4章账号运营：从冷启动到粉丝快速增长 // 061
阅读重点提示 // 062
4.1 播主如何做人格化定位 // 062
4.2 打造热门视频标题的三个技巧 // 065
4.3 如何设置一个高打开率的视频封面 // 068
4.4 怎样提升观看体验 // 071
4.5 如何利用数据来指导抖音视频运营 // 074
4.6 如何让粉丝主动参与内容生产 // 077
4.7 抖音运营如何复盘 // 080
【案例】“躺倒鸭”：如何快速成为百万级自媒体大号 // 083
抖音行动清单 // 086

第5章 拍摄制作：抖音爆红视频是如何做成的 // 091
阅读重点提示 // 092
5.1 抖音拍摄设备的选择 // 092
5.2 如何用手机拍摄出高质量、吸引人的视频 // 095
5.3 用什么软件剪辑 // 098
5.4 抖音上的滚动字幕是怎么制作的 // 102
5.5 配音视频是怎么做的 // 109
5.6 如何制作倒放视频 // 113
5.7 如何制作合拍视频 // 116
5.8 怎样制作明星来电视频 // 120
5.9 怎样快速制作图片合集视频 // 123
【案例】“黑脸V”：神秘感十足却备受瞩目的技术大神 // 126
抖音行动清单 // 129

第6章 高效涨粉：精心运营，打造超级IP // 131
阅读重点提示 // 132
6.1 抖音的4种基础引流方法 // 132
6.2 如何让视频成为热门 // 136
6.3 如何巧妙利用热点事件为自己引流 // 138
6.4 如何打造超级IP // 142
【案例】“一禅小和尚”：打造IP的“独门秘诀”// 146
抖音行动清单 // 148

第7章 传播矩阵：精准引流，打造IP矩阵 // 151
阅读重点提示 // 152
7.1 以视频为核心的传播矩阵布局 // 152
7.2 如何打造“以号带号”的内容矩阵 // 155
7.3 如何实现跨平台矩阵的协作 // 157
7.4 利用KPI对传播矩阵布局进行优化 // 160
【案例】“小米手机”：抖音企业号的矩阵式传播 // 162
抖音行动清单 // 164

第8章 变现通道：抖音变现难？那是你没学会 这套本领 // 167
阅读重点提示 // 168
8.1 接广告，为品牌定制内容引流 // 168
8.2 做电商，直达电商平台一站式购买 // 172
8.3 开直播，粉丝打赏以及商品售卖 // 176
8.4 抖音变现的其他模式 // 178
【案例】“野食小哥”：“吃货届泥石流”的千万变现大餐 // 180
抖音行动清单 // 182

第9章 企业蓝V：抢占抖音流量高地 // 185
阅读重点提示 // 186
9.1 企业或机构做抖音的意义 // 186
9.2 如何开通企业蓝V认证 // 189
9.3 企业抖音推广方案应该怎样做 // 191
9.4 抖音如何投放广告 // 193
9.5 抖音营销，实现低成本获客 // 196
【案例】“海底捞”：传统餐饮企业到“网红餐厅”的蜕变 // 199
抖音行动清单 // 202
后记 从视频营销到品牌视觉升级 // 205