文景：文字工作者，家庭教育工作者，美食爱好者。爱旅游，喜欢看电影、娱乐节目及各种书籍，喜欢有趣的人、喜欢挖掘有趣的故事、段子，是一个有情调、有格调的人。

　　故事既有理性的一面，也有感性的一面。故事的理性标准就是那些评判故事好坏的指标，如遣词造句、文章结构、主题表达等，这些也是一个好故事所应具备的基本要素。而故事的感性方面则与所讲之人有关，他的一举一动，他的声音魅力等，都能使听者产生一定的心理效应，使他们带有一定的主观色彩。这就是好故事的魅力！

　　本书就是对这两方面所作出的诠释，从厘清双方关系、选择故事的标准、把握故事三要素、讲述的三大步骤、如何征服听者的心等方面详细为大家阐述了讲故事的注意事项和要点。还讲述了收集故事素材的方法、需要讲故事的几种情况以及讲好故事需要养成的几个好习惯。

　　通过本书的学习，你就可以用情感代替说教，用故事征服人心，让周围的人都爱听你说话。

　　用一个故事说服全世界
　　前面已经讲过，要想说服一个人，做成一件事，最好从情感的角度出发，以讲故事的方式来代替直接告诉他需要怎么做。
　　1．把握故事的三要素
　　（1）叙事。
　　叙事，顾名思义，就是“叙述事情”，就像是有一个人在将事情的来龙去脉向你娓娓道来，并在讲述的过程中赋予各种记忆、想象、感情和见地。这是一种用语言描绘故事的能力。它有点像画家作画，只要投入进去，就能感受到一些不曾目睹的景象。
　　（2）场景。
　　如果说叙事像画家的作品，那么场景就如同一位导演在观众面前排演了一出戏。在戏中，导演为人们呈现出各种背景、氛围、角色，以及角色的对白、心理变化。这种呈现比纯粹的叙事更立体，但缺点是每个场景都要受到特定时空的限制，而叙事则可以天马行空，不受限制。
　　比如，故事中有这样一段表述：“久而久之，陈若曦竟然习惯了被这个总是惹她讨厌的家伙打扰，有几天他不去打扰她，她竟然感觉浑身都不自在，反过来想去打扰他。”对于这样一段具有矛盾性的叙述，要是用一个个场景来表达，那将不是一件容易的事情。
　　（3）对白。
　　叙事和场景中常常会运用到对白。这种对白与日常生活中的对白有很大的区别。它们通常比较精炼，就好像一阵阵的鼓声，一声接一声地震动着听众的鼓膜，那些绝妙的、富有哲理的语句更是犹如激流，深深叩击人的心灵。故事的三要素，可以用比喻归纳如下。
　　（1）叙事——图画。
　　（2）场景——表演。
　　（3）对白——鼓声。
　　这三者之间需要精心地、巧妙地搭配，才能讲出一个吸引人、打动人的故事。比如，叙事和场景两者都有不同的功能和用法，至于如何调度，在很大程度上取决于讲故事者的技巧和偏好。
　　当然，也要看是利用哪个媒介讲故事。比如，对电影和戏剧来说，它们都是由一个个场景组成的，运用叙事旁白的时候要格外小心谨慎；小说和励志小故事则可以通过文字叙述来讲故事，也可以自由发挥，交叉运用不同的表达方式。
　　2．建立人与人之间的连接
　　要想用故事说服别人，最关键的就是建立人与人之间的连接。只有和别人建立连接，别人才会融入你的故事，从而与你所要阐述的主题产生联系。也只有这样，你所讲的故事才能影响对方的情感判断，最终说服他。
　　2013年，苹果手机iPhone5问世，与此同时，该手机的广告受到了全世界人们的追捧。这则广告以温暖的方式打动了不少观众。在广告中，一位穿红衣服的中国女孩引起了网友的关注，成为公众人物。她，就是温州“90后”女孩陈特特。
　　很多人都好奇：为什么这么一个看起来很平凡的女孩却被苹果公司选中来拍摄广告呢？
　　一方面，陈特特凭借甜美的外表和乖巧的性格顺利地通过了初试，并获得了复试的机会；另一方面，她在复试中所讲的故事成功地引起了苹果官方的注意。
　　她所讲的故事是这样的：
　　“我出生在温州，那是一个美丽的地方，人们大都关注风景，但是我酷爱美食。我从小就喜欢吃，可以说是一个十足的‘吃货’。我虽然是一个平面模特，但是不会因为影响上镜效果而减肥，我无法抵挡美食的诱惑。
　　“有一次，我在上海外滩看到了具有温州特色的馄饨，当时，我一下子就被那种熟悉的味道吸引了。就在那一瞬间，我发现自己追求的东西并不多，也许简单得只是家乡一碗馄饨的味道。当时，我就想：世界上每个角落都有被遗忘的东西，我们需要做的就是挖掘出这种味道，让它们保留在人们的记忆中，不被遗忘……”
　　苹果官方被陈特特所讲述的这个关于“馄饨”的故事所吸引，一时对她深有好感，所以就选定了陈特特。
　　……

第一章   高情商+好故事，就是一流的说服力
布须曼人的“围炉夜话”  002
我们都是爱听故事的人   005
故事力决定感染力和影响力   009
一段好故事，一个品牌传奇   014
潜移默化：让人改变初衷   017
第二章   厘清双方关系，让故事更有针对性
3个定位：身份、关系、目的   022
3秒破解对方的真实需求   025
讲故事要投其所好   029
用“巴纳姆效应”打开对方的心扉   033
叙事观点：视角不同，效果不同   037
第三章   好故事有标准，听听高情商的人怎么说
有内涵、有创意是好故事的前提   042
情节扣人心弦，让听众欲罢不能   046
故事有灵魂，人们才会深信不疑   050
多一点趣味，少一些单调   053
充满未知性、真实性的故事更吸引人   057
第四章   把握故事三要素，让对方心服口服
用一个故事说服全世界   062
叙事让人产生遐想   066
缩短距离的奥妙：拉近物理距离和心灵距离   069
拒绝平庸，让角色“活”起来   073
角色鲜明的故事才能给人深刻印象   077
第五章   有真凭实据，你的故事才能让人信服
有数据和事实支撑的故事更有说服力   082
慎重选用故事材料   085
深奥的话题，用可视的方式来讲述   089
讲故事时多使用视觉辅助工具   093
现实场景也可作为素材   097
第六章   攻心为上，心动的说服让人无法拒绝
灵活运用“30秒法则”  102
用口语拉近彼此的距离   106
把握故事主题，抓住听众的心   110
走心、动情，让故事戳中人心   114
幽默：情感的催化剂   119
第七章   动用全身的力量，让表述更具感染力
用肢体语言“演”出你的故事   124
衣着与姿态，展现你的魅力   128
丰富的表情，更具表达力和感染力   132
恰到好处的手势，吸引对方的眼球   137
巧用声线，让声音充满魔力   141
第八章   超强故事力，让你的职场、社交更顺畅
销售场上，故事为王   146
好故事让下属充满干劲   150
批评他人时，故事比责骂更有效   154
好故事让所有面试官都说“是”  158
好故事让“他们”变成“自己人”  163
用故事搞定5种难缠的人   168
第九章   讲故事有禁忌，避开“雷区”更完美
忌居高临下——尊重让对方更容易接受   174
忌自相矛盾——前后一致才能说服他人   178
忌说话太绝对——给人希望，故事更具影响力   182
忌自说自话——要站在对方的立场上讲故事   185
第十章   实战演练，教你成为会讲故事的人
故事从哪里来   190
每个人都应学会讲6种故事   194
有时候，故事胜于事实   199
好习惯，让你成为会讲故事的人   204
倾听：讲故事之外的艺术   209
后记   212