洪雪珍

台湾政大新闻系、台大商学所毕业。曾任《自由时报》营销经理、台北爱乐电台协理兼营销总监、《联合报》主编，目前为yes123资深副总，并为雅虎、《商业周刊》网站、《今周刊》网站等人气专栏作家。其职业生涯每十年就有一大转换，勇于挑战不同阶段的自己，第*个十年从事采访与编辑新闻工作，第二个十年转入电台与报纸担任营销策划，目前进入职场第三个十年，致力网站的经营管理，为人才找寻适合的舞台。

如今职场瞬息万变，换工作已经是很常见的事情，但有人换工作越换越差，有人换工作却越换越好，如何在跳槽路上越跳越高是现今大多数职场人士关心的课题。求职网资深副总洪雪珍，以其多年在人力银行工作的经验总结出了能让工作越换越好、薪水一路上涨的6大秘诀。本书不仅对想要换工作的人有所指导，对于想要涨薪的人来说也有很多借鉴意义。

可别在 30 岁之后穷惯了

工作越换越好，得了解自己在就业市场落在哪一个薪资群组，三十岁前一定要慎选工作，努力有成，挤进中薪组或高薪组，随着水涨而船高。

二十几岁薪水低，不是低；三十岁薪水低，就有可能低一辈子。

三十岁，是一生薪水高低的重要分水岭，如果在这个年纪领的是高于一般水准的薪资，往后都会在一定水平上面，而且有机会愈攀愈高，将差距拉大；但如果领的是低于一般水平，往后薪资很可能就此定型，再往上调薪的机会不大，即使有机会调薪，幅度也有限。

社会发展走M型化，主要是指所得 M型化。终其一生，低薪的人在薪资上变化不大，高薪的人却一路调薪，最后把差距拉到天差地别的程度，出现 M 型化的结果。

你一定会在乎，在这个 M 型中，自己是属于那一端？

你是哪一种薪资族群？

一般而言，薪水阶级概分三个族群，一个是低薪，一个是一般薪资，一个是高薪，在这三个族群中，严格说起来，只有两个族群的薪资会随着年龄产生变化，即一般薪资族群与高薪族群，而高薪族群的变化最大，往上拉抬的幅度最大，当然面临中年危机时，下降的幅度也惊人。

二十几岁时，这三个族群都是刚自学校毕业，踏入社会不久，彼此的能力经历差异小，薪资差异也不大，大家都是低薪族群，顶多是几千元至一、两万元之别，差距控制在几成内之谱。

到了三十岁，累积七、八年工作经历后，薪资开始明显出现变化，拉大差距，三种薪资族群隐然成形，再经过黄金十年马拉松赛，四十岁之后则有可能出现几倍到十几倍的差距，M型的轮廓就整个形成。

有人说，三岁定终生，讲的是智力与个性；那么，三十岁是薪资定型的年龄，在未来二、三十年职涯里，是拿低薪、一般薪资或拿高薪，几几乎乎可以在三十岁就盖棺论定。当然，一定有例外，一定有人的薪资曲线和这个社会主流走势不相符合，但这毕竟是少数人，不在本文的讨论里。

三十岁以后，小心穷惯

有一个年轻人去算命，想知道自己将来会不会有钱？算命的铁口直断：“三十岁以前，你不会有钱。”年轻人心里想，还真准！而且听起来算命的话里藏玄机，好像在指自己三十岁以后会出现转机喔？当下喜形于色，马上追问：“三十岁以后呢？”算命的淡淡回了一句话：“三十岁以后，你就穷惯了。”

这是我二十几岁时看过的一个笑话，过了三十年再看这个笑话，才知道不是笑话，是人生的真相！很心酸、很残酷，却很真实。

改变三件事，可以拿高薪

三十岁，告别新鲜人的身分，走到必须脱胎换骨，确立未来人生方向的关键点，此时很重要的一件事，便是检视自己的薪资在就业市场上的定位，从自己的价格看自己在市场上的定位，掌握自己究竟属于低价品、平价品或高价品？

高价品若降价，大家抢着买；低价品要调高价钱，一定乏人问津！除非经过一番调整，重新加强产品力，建立品牌形象，这是一条漫漫长路，可是如果三十岁时不改变，恐怕这一辈子就定型了！

所以，如果在二十几岁时没有好好掌握职涯方向，而虚掷了岁月，以致薪水掉在低档中，三十岁时还来得及调整，未来仍然有机会在薪资上咸鱼翻身。

影响薪资有三个客观条件：职务、行业、企业，改变其中任何一个条件，都会改变薪资。

以职务来说，有些职务落在低薪群组，努力认真一辈子，所得还是有限。有些职务落在高薪群组，一起步就是在薪资上赢别人几成或几倍，具有先天优势，当然竞争者也多，求职困难度会高于低薪群组。

再来看行业，有些夕阳或新兴行业的获利少，给薪低；有些行业在势头上，非常火红，赚钱容易，给薪会比较大方。进入不同行业，薪资的命运会差很多。

最后是企业，大企业在叙薪上会比小公司多，不过也有小公司老板为了留人，愿意给高薪，所以企业也是影响薪资的一个客观条件。

这三样都是外在条件，要拿高薪就必须优先改变它们。但无论如何，薪资高低还要再看一个条件，那就是内在条件，也就是自己的能力与努力。否则外在条件再好，一样拿不到好薪水，甚至是被炒鱿鱼。

影响薪资有三个客观条件：职务、行业、企业，改变其中任何一个条件，都会改变薪资。但无论如何，薪资高低还要再看一个条件，就是内在条件，也就是自己的能力与努力。

自序 /

第一章

每项 80 分，不如有一项 99 分

前辈的故事，就是你的未来

真是傻，把人生交到老板手上

这些工作，都在卖无敌的青春

工作再努力，也别想提早退休

不会念书的孩子，赢在这个特别的能力

裁员资遣不再是人生意外

第二章

争取升迁、 加薪有技巧

可别在 30 岁之后穷惯了

想拿高薪，就要有养一片森林的野心

升上主管，拿高薪的机会大

想要百万年薪，就要选对工作

加薪这件事，别等老板良心发现

争取加薪，要说这些话才有用

头衔一定要漂亮

换个脑袋当空降主管

打死就是要做业务，才会赚得多

第三章

掌握换工作 的最佳时机

离职是一句狠话，不是笑话

同事都走了，换你坐大位

考绩差，负气离职最不智

漂亮转身，江湖好相见

冷宫学分，职场必修

第四章

面试时，下对功夫

面试就看出这家公司好不好

前一份工作的薪水，没有义务要透露

这些老实话，会让你不录取

这些客套话，是给自己挖坑

求职不是交心，履历不必写缺点

面试官反映出企业文化

英文自传这样写，就是英文差

第五章

态度也是一种竞争力

看重自己，别让企业作贱你

生气不如争气，抱怨不如改变

敌人 , 其实是贵人