阿卡什·P.卡里亚

(Akash P. Karia)

一位专业的演讲者、演讲培训师，在全球范围内对5万多人进行了演讲培训，受训人员中包括中国香港的银行家、泰国的瑜伽教师、阿联酋迪拜的高级管理人员等各地各行业人员。

他是亚太地区排名前10的著名演讲者之一，其作品已经被翻译成意大利语、韩语和日语。值得一提的是，他的作品都是基于数百小时以上密集的科学研究而来的。

你喜欢听演讲吗？听到喜欢的演讲是否大受鼓舞呢？

你是否羡慕那些会说话的人呢？又是否想知道他们又为什么那样会说话呢？

你又是否想过，为什么仅仅是说话与演讲，就会有这样强大的力量呢？

说话与演讲中，又是否藏有什么秘诀呢？

作为为一名专业的演讲者、演讲培训师，阿卡什深入研究了200多场TED鼓舞人心的演讲，总结出了TED这个大舞台上那些著名人士演讲、说话的准则和方法，分析了他们成功的共同要素……并总结成书，有了《TED说话的力量》一书的出版。

在本书中，阿卡什将这些方法与秘诀以一种非常简单、易读、分步聚的方式呈现了出来，对于每个人来说都是很容易做到的。

阅读本书，可以让你在更短（约一半）的时间里将演讲、说话的效果提高至少一倍。

TED 演讲成功的原则

如果你看过 TED 演讲，你肯定受到过肯·罗宾逊爵士、吉尔·博尔特·泰勒、西蒙·斯涅克和丹·平克等人物的演讲的鼓舞和吸引。

是什么让这些人的 TED 演讲如此鼓舞人心呢？进行一场成功的 TED 演讲的秘诀是什么呢？你能否运用这一原则来进行一场属于自己的 TED 演讲（或者其他任何演讲）呢？

如果你遵循本书的指引和方法，我保证你的观众必将被你的演讲吸引。

我研究了超过 200 场最鼓舞人心的 TED 演讲，并逐字逐行地做了分析，找出了它们成功的共同元素。这本书是我严谨研究的汇总。在这本书里，你会发现一些方法，可以让你事半功倍。

这本书也借鉴了畅销书作者奇普和丹·希思的突破性著作《让创意更有黏性》中的一些观点，奇普和丹·希思揭示了让自己的信息更容易被记住的六个简单原则。在本书中，我将奇普和丹的这一成果应用于创造强有力的说服性演讲中。我利用他们的成功框架，借鉴 TED 演讲的例子来说明这些原则是如何被成功应用于公众演讲的。

你无须为了所谓的更大价值而去研读《让创意更有黏性》（虽然我在本书末尾的书单中也推荐了这本书）。如果你已经看过奇普和丹·希思的书，你就会明白，本书对你的知识储备绝对是一个有价值的补充，可以帮你创建有说服力的演讲和讲话。

根据奇普和丹·希思的观点，创建有效且令人难忘的成功演讲的几大原则，构成了本书的大框架，它们分别是：

简洁性原则

任何类型的信息传递——无论是广告，还是演讲——都需要简单明了，才能通俗易懂。

那么，我们该如何将这一点应用于演讲？

你怎么知道你的信息是否足够简单？

如何才能在不缩减内容的前提下让你的信息更简洁？

把你的演讲或讲话浓缩成简单的核心信息，你最希望观众在演讲结束时记住什么？

你的核心信息应该能用一句话来概括——这句话的用语甚至是一个孩子都能理解。如果能做到这一点，那么你的信息就满足了简洁的要求。

在本书后面的章节中，你会发现一些方法，可以让你的信息在不缩减内容的前提下更简洁。

出人意料原则

最好的信息要令人震惊又有出人意料之处。

在演讲中，吸引观众注意力的最佳方式是做出或说出出人意料的事，但不要太花哨（即为了出人意料而出人意料）。

要确保你的“意料之外”也是你要给出的信息的一部分，其中一种方法是提供令人震惊的事实或统计数据。比如，当你正在做一个关于健康饮食选择的演讲，不要说“爆米花非常不健康”，你可以说“一袋爆米花所含的热量，相当于你一整天摄入的所有高脂肪食物的热量”。后一种说法会震惊你的观众，比关于爆米花不健康的一般说明更令人难忘。

但是，如果你的演讲内容很乏味，并且包含绝对不会令人震惊的事实或转折，那该怎么办呢？

在本书的后面，你将学习如何处理无聊的信息——即使是那些看起来似乎不会令人震惊或意想不到的信息——并将它们转化为包含“意外”元素的强有力信息。

引言 TED 演讲成功的原则 / 001

第一部分? 简洁性原则

第一章 找出你的核心信息 / 008

第二章 创建一句可重复使用的能量短语 / 014

第三章 成功演讲的 ABC-C 公式 / 019

第四章 让你脱颖而出的开场白 / 027

第五章 建立演讲的主体 / 059

第六章 给出一个令人信服的结论 / 075

第二部分? 出人意料原则

第七章 用统计数据吸引注意力 / 086

第八章 向观众谈论新事物 / 095

第九章 创造一个“哇”时刻 / 105

第三部分? 具体化原则

第十章 具体化 / 110

第十一章 将你的角色带入生活 / 115

第十二章 把你的故事变成心理电影 / 118

第十三章 使用类比、隐喻和明喻 / 122

第四部分? 可信性原则

第十四章 用对你的介绍建立可信度 / 128

第十五章 为你的主题思想增加可信度 / 136

第五部分? 富有感情色彩

第十六章 增强可信度的视觉效果 / 144

第十七章 激发人们的好奇心 / 149

第十八章 在演讲中加入幽默元素 / 157

第十九章 使用反问 / 163

第六部分? 故事性原则

第二十章 一个故事让赛百味的销售额增长 20% / 170

第二十一章 让故事更精彩的 5 个 C / 173

第二十二章 让故事充满活力的表达技巧 / 180

第二十三章 演讲开始前的 8 个小准备 / 192

第二十四章 发表一场完美的 TED 演讲 / 196

附篇? 在 TED 演讲中如何讲故事

第一章 TED 演讲成功的神奇要素 / 200

第二章 故事的开始 / 203

第三章 让故事难以抗拒的神奇要素 / 209

第四章 如何让你的人物栩栩如生 / 216

第五章 如何为你的观众创作心理电影 / 219

第六章 用具体细节为故事增加可信度 / 224

第七章 正能量故事的力量 / 227

第八章 火花、变化和结论 / 234

第九章 总结 / 240

附录 一场完整的 TED 演讲案例研究：塞斯·戈丁 / 243

关于作者 / 265

鸣谢 / 269

关于正当使用的说明 / 270