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编辑推荐

不一样的风格，

不一样的语言；

诙谐的插图，

精准的解读；

一看就懂的营销策划。

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作者简介

马尔科姆·麦克唐纳（Malcolm McDonald）教授，是营销学领域首屈一指的**，在全球享有盛誉。他是克兰菲尔德大学的名誉教授，英国雷丁大学亨瑞商学院、华威大学、阿斯顿大学和布拉德福德商学院的访问学者。他还是全球知名独立品牌价值评估公司Brand Finance plc的主席，并拥有5家公司，同时他还与一些世界一流的跨国公司的经营管理委员会一起合作，如IBM、美国施乐公司、英国石油公司等。他撰写了40多部作品，其中包括*畅销的《营销策划》，被翻译成多种语言文字在全球出版。他的著作在市场营销学领域具有重要的地位。彼得·莫里斯（Peter Morris）：全球著名的插画家、设计师。

马尔科姆·麦克唐纳（Malcolm McDonald），市场营销学教授，在全球享有盛誉。他是克兰菲尔德大学的名誉教授，英国雷丁大学亨瑞商学院、华威大学、阿斯顿大学和布拉德福德商学院的访问学者。他还是全球知名独立品牌价值评估公司Brand Finance plc的主席，并拥有5家公司，同时他还与一些世界知名的跨国公司的经营管理委员会一起合作，如IBM、美国施乐公司、英国石油公司等。他撰写了40多部作品，其中包括*畅销的《图解营销策划》，被翻译成多种语言文字在全球出版。他的著作在市场营销学领域具有重要的地位。彼得·莫里斯（Peter Morris）：全球著名的插画家、设计师。

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内容介绍

《图解营销策划》这本书是全球知名市场营销学教授马尔科姆?麦克唐纳（Malcolm McDonald）的重要作品。全书通过诙谐的插图、简单易懂的语言，对复杂的理念进行简单的诠释，精准地帮助你全面理解营销策划，从而指导你制订切实可行的营销计划。无论你是初学者，还是专业人士，你都会从《图解营销策划》这本书中受到诸多启发，找到你的兴奋点。从此，营销策划不再是个难事儿！本书附赠免费音频课程，可自行到百度云盘提取,链接: https://pan.baidu.com/s/1qhE6Ob4iAp5Uf0WTUWXQ6Q 提取码: 3e5s

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精彩书评

　　“《图解营销策划》这本书是关于营销策划理论与实践类图书中可读性非常强的一本书，语言简洁，思维清晰，而且这本书在欧洲非常畅销。我想把这本书推荐给所有对营销策划感兴趣的人。”
　　——沃伦·J. 基根（Warren J. Keegan），美国佩斯大学卢宾商学院国际商务和营销学教授，全球企业战略协会会长

　　“我对这本书清晰的逻辑和结构表示非常的敬佩。”
　　——D. H. 伊顿博士，北卡罗来纳大学

　　“马尔科姆·麦克唐纳在这本书中解释了营销该做什么，以及怎样去做。不像其他很学术的著作，这本书告诉你营销的真谛在于执行。”
　　——肯尼斯·西蒙兹，伦敦商学院市场营销及国际商务学教授

　　“马尔科姆·麦克唐纳是营销学领域的知名大师，他的著作堪称营销学领域的经典，并且事实已经证明了这一切。”
　　——约翰·D.瑞安斯，美国肯特州立大学国际营销学教授

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精彩书摘

　　在商业丛林中，有一片空地，我们称之为“市场”。
　　在这里，有产品的人追逐着有金钱的人；有金钱的人追逐着有产品的人，直到他们彼此找到对方。不幸的是，这样的理想状态并不时常发生。
　　有时候，拥有产品的人徒劳地搜寻着拥有金钱的人，反之也是如此。需要一种魔法将他们带到一起，我们称这魔法为：营销。
　　那么，这个所谓的营销是什么呢？或许，是销售吗？又或是销售的学术定义？还是广告的另一个名字？
　　我们必须走入商业丛林的深处，才能找到我们需要的答案。
　　我们必须走进麦克唐纳的营销圣殿，让他给我们下一个定义：“营销是一种管理过程，包括了解市场，量化这些市场中不同客户群体所需的价值，将这些信息传递给企业的每一个人，并评估实际价值传递的有效性。”或找到客户的需求，并满足他们的需求，就这么简单。
　　所以，我们在这里，这是我们的企业，这是我们的客户。我们所要做的就是找到他或她需要什么，并且提供。这就是营销过程的精华。
　　但是我们一定不能忘了周围的森林：商业环境每一棵树后都隐藏着竞争，一些竞争者具有的技术优势可能会在这场生存战中起到决定性作用。
　　防滴泥浆意味着工作可以，更快地完成，那些没有受过训练的人也可以毫不费力地使用它。这就意味着，它可以在超市里出售，而不用在传统的、专门的交易场所出售。配送方式也深受影响。
　　除了竞争和技术，再看看原材料，即用来制造该商品的树木和泥土。
　　另外，还需要劳动力来使企业正常运营。
　　以及影响着每个人的金融环境。
　　并且，还有政府颁布的法律，这些法律既有可能促进也有可能限制企业的发展。
　　这些都是企业无法控制的外部因素，构成了商业环境。
　　这些因素使商业环境不断变化，且永远都在变化。
　　但是，企业能够控制的因素又有哪些呢？
　　比如，每家企业都有什么强项呢？每家企业都有它独特的能力以及缺陷，所以，运气好的话，我们可以做我们最擅长的事。
　　当传统市场开始衰退，就有必要做出改变了。有些人也许认为这很困难，或不可能，他们就会越来越缺乏竞争力。
　　你必须改变自己的技能，或者到一个仍然需要你的技能的地方去。
　　而那些能够用自己的能力满足客户需求的人则会越来越有竞争力。另外一个你可以掌控的是：客户。
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1 全面了解营销过程 / 1
2 营销策划过程（一） / 15
3 营销策划过程（二） / 29
4 客户与营销审计 / 43
5 产品审计 / 55
6 制定营销目标和战略 / 73
7 沟通计划（一）：广告和促销方案 / 85
8 沟通计划（二）：销售方案 / 101
9 定价计划 / 111
10 渠道：分销和客户服务计划 / 125
11 营销信息、预测与组织 / 143
12 营销策划系统的设计与实施 / 161

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