柴俊

         娱乐品牌营销创始人

         多维资源整合专家

         国内知名娱乐商业跨界人士

         柴俊老师是一位致力于改写娱乐行业面貌的品牌人，也是一位富有激情和责任感的创业导师。他凭借敏锐的市场嗅觉和敢为人先的魄力，整合娱乐、商业资源并创立了娱乐品牌营销。在短短几年时间，受到国内众多受众的关注和喜爱。

        娱乐品牌营销是借助娱乐的元素或形式建立起产品与客户之间的情感联系，从而达到销售产品、建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐品牌营销的原理分析，娱乐品牌营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣引发客户的购买行为。这种迂回策略摒弃了赤裸裸的交易行为，更符合含蓄的中国文化。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。

        本书详细解读了娱乐营销的多元化价值、本质、成功销售策略以及存在的问题与改善方法等内容。从概念解释到案例阐述，既有理论研究的深度，又有战略谋划的高度，还有多行业剖析的广度，更有吸纳精彩案例的鲜度，集教材启智与实战悟道于一身，对本领域从业人员判断、选择和操作提供专业的指导和帮助，同时对塑造企业和品牌形象、促进销售并实现赢利目标有着重要的作用。

用娱乐思维赋能品牌；

高度跨界、深度融合为营销破局；

娱乐营销3.0时代，寻找品牌裂变之道。

第一章  娱乐营销正在为企业创造多元化的价值    

第三节  提升企业知名度，打造美誉度

        当企业进入成长期时，提升企业知名度，打造美誉度是企业持续发展的重点。同时也要明白：品牌认知度不等同于品牌知名度。品牌知名度只是反映了顾客对品牌的知晓程度，但并不代表顾客对品牌的理解。顾客通过看、听，以及对产品的感觉和思维来认识品牌。建立品牌认知，不仅仅是让顾客熟悉其品牌名称、品牌术语、标记、符号或设计，更要让顾客理解品牌的特性。

        目前，中国的众多产品是有知名度的，但品牌认知度异常薄弱，即顾客对国产品牌的整体印象远不如对国外品牌的认知度高，很重要的一个原因是企业没有传递给顾客一个清晰的、能满足顾客需求的核心价值和品牌个性。

        要想提高品牌认知度，最重要的途径是加强与顾客的沟通。顾客是通过各种接触方式获得信息的，既包括各种媒体的广告、产品的包装、商店内的推销活动，也包括产品接触、售后服务和邻居朋友的口碑。因此，企业要协调运用各种形式的传播手段，来建立品牌认知，为今后步入成熟期打下良好基础。建立、提高和维护品牌认知是企业争取潜在顾客、提高市场占有率的重要手段。

        率先在国内使用娱乐进行营销的无疑是全球日化巨头宝洁公司。20世纪90年代，宝洁就推出了集选美、娱乐为一体的宝洁中国“飘柔之星”评比活动。宝洁在1994年、1995年推出的“飘柔之星”评比活动确实让国内企业大开眼界。直到2000年，在丝宝集团的“舒蕾红星”活动中依然可以看到“飘柔之星”的影子。

目录

第一章　娱乐营销正在为企业创造多元化的价值

第一节　娱乐营销的本质是感性营销

第二节　娱乐营销的两大特点

第三节　提升企业知名度，打造美誉度

第四节　快速推广新产品，宣传新概念

第五节　提升企业竞争力，加强对客户的吸引力

第六节　让客户更加容易满意，更加忠诚

第七节　为企业创造利润，战胜竞争对手

第二章　娱乐品牌营销从云端落地体现在五个方面

第一节　把握目标受众心理特点

第二节　以创新的娱乐方式满足大众娱乐化心理

第三节　引发消费者的积极参与、互动与扩散

第四节　深刻把握大众的好奇心理

第五节　把握舆论制高点，注重媒体传播

第三章　解读娱乐品牌营销本质的四大核心

第一节　娱乐品牌营销要强调创新性

第二节　树立“全员娱乐营销”理念非常重要

第三节　娱乐品牌营销离不开娱乐元素的整合

第四节　个性化，让消费者感受到轻松快乐的产品体验

第四章　让消费者“潜移默化”地接受品牌信息

第一节　病毒营销：一种常用的网络营销方法

第二节　口碑营销：带来更多潜在客户

第三节　文化营销：以人为本

第四节　活动营销：整合有效的资源

第五节　植入营销：策略性植入影视剧或电视节目

第六节　话题营销：运用媒体的力量以及消费者的口碑

第七节　体验营销：渗透到销售市场的任一角落

第五章　娱乐品牌营销成功的四大策略

第一节　锁定策略：精确定义所期望的客户群

第二节　扩展策略：拓展体验，给客户创造更多的机会

第三节　重复策略：创造一种客户和员工都想重复的体验

第四节　升级策略：让客户在购买了产品后，继续投入更多的钱

第六章　娱乐品牌营销存在的问题及改善方法

第一节　娱乐品牌营销缺乏新意，仿效成分居多

第二节　方式不能有效触及目标人群

第三节　缺乏连续性

第四节　生搬硬套，文化内涵不够

第五节　恶意炒作，破坏公平公正

第六节　洞察娱乐需求

第七节　打造娱乐新平台

第八节　避免营销误区

第九节　制定营销策略的目的

第七章　在娱乐中享受快乐，创造奇迹

第一节　明星代言引爆“凡客体”

第二节　冠名/赞助：吸引眼球的娱乐品牌营销

第三节　活动营销：具有独特性和差异文化的营销

第四节　内容植入：极具挑战的娱乐品牌营销

第五节　将品牌进行娱乐化延伸和增加附加值

第六节　话题营销：考验创意的娱乐品牌营销

第七节　微电影：风头正劲的娱乐品牌营销

第八节　明星体引发造句热潮