王雄，1999年毕业于计算机专业，无锡生活网创始人，巧艾堂创始人，凸透镜个人品牌商学院创始人。20年互联网从业经验，曾出版畅销图书《引爆本地互联网》，多年运营与策划微博、微信公众号，具有社群营销、短视频营销经验，擅长捕捉商机，精于利用互联网进行营销炒作与霸屏营销。其提出的品牌“三维定势法”，帮助近100人重新定位自己的发展方向。

      未来每个人都能出名15分钟，每个人都可能在15分钟内出名。你的个人品牌，如同你的名片。制作这一张个人品牌的名片，本质上是让大家都能通过名片，知道你的个人优势。让知道你的人认识你的好，让不认识你的人也在说你的好。本书首次提出打造个人品牌的五大步骤，每一个步骤中都包括了多个操作环节。只要你依据此步骤操作，在零资源、零基础的情况下，你也可以打造出个人品牌。

　　爆款就在一瞬间，从精准定位到流量引爆，再到个人品牌树立，王雄的这本书，相信能给你很大启发。
　　——《天天逗事》《粤知一二》 创始人 陈一封

　　每个人都是一个独立的个体，展示的不仅仅是自己的形象和实力，还带有企业品牌以及产品所需的人设，如何规划自己的个人品牌建设是每个人成长的必修课！
　　——嗨推CEO 坏坏

　　在个人品牌异军突起的时代，我推荐王雄写的《破局：5步打造你的个人品牌》，既有可读性，又有实用性。
　　——前央视主持人 赵忠祥

　　王雄这本新书，既是干货满满的解决方案，也是情怀激荡的时代问答，告诉我们如何奔跑追梦。
　　——江苏广电总台制片人 刘妍

　　第一章 破局人生困境，零基础开始布局个人品牌
　　每一个微小的个体，都可以成长为个人品牌。
　　那么，什么是“个人品牌”？
　　通俗地说，个人品牌是指外界对你所持有的印象或口碑。举个例子，说到王宝强，人们大都会想到“憨厚、靠谱的演员”。那么，某个导演在需要为憨厚的角色寻找演员时，就会很容易想到王宝强。
　　个人品牌是一个人的无形资产，它曾经是政治家与领袖们秘而不宣的制胜利器，现在正在成为各行各业成功人士的标配。
　　在这个竞争越来越激烈的时代，不论在什么样的组织里面，要想让人们认识你、接受你，首先你要崭露头角。以培训界来说，我经常会看到两个水平难分伯仲的讲师，相对来说，出过书或上过电视的那位业务要多一些，课程单价也要高不少。
　　人人都有话筒，处处都是舞台。努力经营自己的个人品牌，即使只是在小范围内成为一个有影响力的人，你也可以遇到更棒的工作，过上更有趣的生活。
　　跟以往不同，现在的中国正在步入“双好时代”：好人与好产品为王。你如何把自己当成一个产品、一份事业来经营，让圈内认识你的人都说你“好”、不认识你的人都听说过你的“好”？
　　这个“好”，不仅仅是指你为人好，同时也指你的专业能力强。一句话，就是你值得信赖、值得合作。打造个人品牌，就是打造一个更好的自己，然后服务更多人，产生价值，这也是很多人对成功的定义——创造价值，影响他人。
　　1.1 困局：生意越做越大，为什么钱却越赚越少
　　最近十年来，每年都说经济形势不好，每年都在说“明年”是最困难的一年。比如，诺基亚可以一夜之间倒下，松下可以一夜之间消失，家乐福可以说撤就撤。
　　2015年12月，曾经被誉为“中国连锁百强企业”“中国软件百强企业”的一丁集团轰然倒下，全国数百家门店被迫关闭。成立15年，年销售额高达50多亿元，最高峰时员工逾2000人，这些傲人的数字顷刻间化为流水。其副总裁为此写了一篇长文，文中称自己“解脱了”。
　　在这个年代，小企业也在艰难度日。
　　沿海的小企业，每到春节前就会人手不足（不少员工提前辞工回家），工厂老板只好撸起袖子下车间赶货。
　　小老板在愁，中老板在挺，大老板咬着牙夜夜难眠，他们都没有做错什么，他们只是遇到了这个快速崛起的互联网时代。
　　借“双创”的大潮，电商横行，各种散发浓烈鸡汤味道的微商语录在朋友圈刷屏。然而，一个残酷的事实是：99%的互联网创业项目活不过C轮，做微商的死亡率更高，至于淘宝店，巨额的引流费让店主难以承受。
　　一丁集团副总裁的“解脱了”——三个字里，蕴含了多少艰难苦恨。现在的老板，80%以上面临着资金压力、经营困难、倒闭风险。
　　同样是卖东西，为什么现在生意越来越难做，或者是生意越做越大，钱却赚得越来越少？
　　在这个时代，你会看到越来越多的企业倒闭，会看到越来越多的企业在裁员，会看到越来越多的人找不到工作。
　　原因其实有很多，采访过众多生意难做的老板，说生意难做，不外乎是流量获取越来越昂贵，价格越来越透明，信任越来越稀缺。
　　1.流量获取越来越昂贵
　　从PC到移动互联网，一批搭乘红利期快车的电商曾急速崛起。而如今，每过一段时间，线上流量价格就上跳一个数字——无论是来自展示广告、点击付费，还是分成付费广告。据《36氪》在2016年的报道：
　　“今年上半年买流量，最多时一个月要花掉五六百万元人民币。”另一家旅游公司的创始人称，“如果一家公司只拿到了几百万的天使轮，那他们融的钱还不够投广告的。”
　　瓜分殆尽的流量，再无新鲜感的用户，BAT巨头垄断流量后的疯狂盘剥。流量价格已经贵到难以承受，买流量已经成了一个玩不起的游戏。
　　然而，并非电商才需要购买流量，线下实体的客流也是流量，也需要成本——租用更好的地段、采取各种宣传促销措施，这些都需要支付更高的成本。
　　首先，房租暴涨，房子从过往没人买，到现在大家都买不起，一套房子从几万涨到现在几百万；随着房价涨起来，房租自然要升起来，很多生意就是因为房租上涨过快而做不下去。
　　随着租房成本上升，打工者的租房成本也跟着上涨，生活成本也跟着上涨。这势必导致企业的工资水平跟着涨，结果就是很多企业雇不起员工，企业和员工之间产生了矛盾——公司找不到合适的人，个人找不到好工作。
　　2.价格越来越透明
　　满大街都是创业者，市场供给趋向饱和，价格因为竞争激烈而下降，利润率自然就会持续下降。用经济学眼光来看，这叫“投资效益递减规律”。
　　20年前，在中关村组装一台电脑可以赚几千元；10年前，组装一台无人机可以赚几千上万元。如今，组装一台电脑只有几百甚至几十元的利润，客户还少得可怜。
　　做生意赚钱，在很大程度基于双方的信息不对称。现在买一件商品，同款或同类产品的价格，在网上一搜就一目了然，甚至出现了各式各样的比价网。因此，不少人会在实体店里试衣，然后再网购，在书店里挑选自己喜欢的书，然后去网上书店购买。而且，电商之间的价格也血拼得厉害，在比价网上一查，谁更便宜，一目了然。
　　3.信任越来越稀缺
　　没有信任就没有交易。中国从古到今都是熟人社会，熟人之间容易建立信任。而今天，无论是线上还是线下，所面对的客户大多是陌生人。海量信息与海量关系之下，必然出现信任稀缺：大家都在说自己好，而我却不知道该相信谁。
　　如果不能破解信任的难题，就无法将流量转化为营业额。以微商为例，微商是熟人社会的缩影，它将中国传统的“熟人信任”与现代网络技术结合，打破了一对一的关系模式，复制出了广阔的关系网络。然而，绝大多数微商并不能与他人建立信任关系，因而只能陶醉在朋友圈的“自嗨”之中。
　　所以，很多人都说生意越来越难做，甚至很多人把生意难做的理由归根于互联网的冲击，是互联网导致竞争更加激烈、成本更快上涨等。每个人都会为自己的不成功找到一个理由。
　　然而，事实是否真是这样呢？
　　不是生意不好做了，是你的思维掉队了。人还是那些人，生意还是那些生意，为什么就变得难做了呢？究竟是行业出了问题，还是人出了问题呢？
　　从智能手机出现到微商遍地走，也不过一年的快速发展时间，很多企业根本没办法及时调整自己的商业模式。这就直接导致了众多不具备核心竞争力的企业集体迷茫，甚至感觉创办企业不行了，其实，本质上是你跟不上这个时代的步伐。
　　过往你只要有门店、有产品，你就拥有超低的流量成本，依靠店铺人力、大量的客流以及信息不对称，就可以迅速挣到第一桶金。
　　但是，随着互联网时代的到来，以往的经营方式受到了冲击，你以前的客户都被分流到不同的渠道，单个客户的获得，必然面对流量成本的上涨；同时，在你没有提供额外附加值的情况下、没有创新商业模式情况下，面对价格透明化的互联网，你自然就失去了优势。
　　精彩案例
　　2018年，线下门店的生意越来越受限，随着便利店越来越受资本的青睐，无人货架败退，腾讯、阿里等巨头纷纷抢占新零售、加码智能零售。在这种情况下，即使是大卖场生存也很困难，更何况是小门店。
　　根据一份调查报告显示，15家超市上市企业上半年共关闭门店至少228家，较去年同期的208家，同比增加9.62%。比如华联超市，作为上海首家连锁超市企业，旗下拥有 “世纪联华”大卖场、综合超市“联华超市”和便利店“快客便利”三种业态，巅峰时期门店数量为3425家，乃是中国门店数量最多的连锁超市企业之一。但是，从2015年到2018年，3年时间关店1500家，企业表示，房租租约到期和经营困难是关店的主要原因。
　　同样是超市的人人乐，深圳起家的老牌零售店，曾经是“广东超市三巨头”之一，2013年营收达到123亿，而到了2017年，净利润是负增长，2017年净利润亏损高达5.36亿，11家门店关闭，上市8年以来，有4年亏损，累计净亏损超过10亿元。
　　国内超市这么惨，而像沃尔玛这种全球超市巨头同样也难逃关店趋势。据资料显示，2016年，沃尔玛关了13家，2017年闭店数量上升到24家。除了沃尔玛外，像家乐福、华润万家等大卖场都进入了调整期。
　　被问及关店原因，有因为电商的冲击，带来价格的透明；也有来自实体店租金的每年上涨，一个餐饮店即使营收数百万，除去人工、税收、水电等费用，利润所剩无几。再加上五险一金和劳保，到最后是老板为房东打工，也为员工打工。
　　传统零售的商业模式正在面临着巨大的挑战，同时，一些新颖、具有个人独立风格的门店反而逆市上扬。比如阿里巴巴旗下的盒马，已在全国开店近百家；还有永辉超市的超级物种，也成为了新零售的范本。
　　一方面，传统品牌的固有模式逐渐被社会淹没，另一方面，拥有鲜明特色的人格属性的企业品牌正在崛起。对于打造个人品牌来说，这个道理同样适用。
　　本节小结
　　l 如果缺乏核心竞争力，生意越做越大，钱只会越赚越少。
　　l 有流量就有生意，未来的流量将更昂贵、价格更透明、信任更稀缺。
　　l 要想在市场占有一席之地，品牌必须提供额外附加值，提供创新商业模式情况。
　　1.2变局：跟时间做朋友，轻松逆转人生罗盘
　　古人云：学了数理化，走遍天下都不怕！
　　在今天，我要说的是：个人品牌化，走遍天下都不怕！
　　在移动互联网时代，流量越来越昂贵，信任越来越稀薄，价格战越来越激烈，产品迭代越来越迅速，个人品牌化不失为破局的捷径。
　　有一则笑话是这样说的：
　　男生对女生说：我是最棒的，跟我好吧，我会让你幸福的。这是推销。
　　男生对女生说：我爹有五套房，跟我好吧，房子全是我们的。这是促销。
　　男生根本不跟女生说话，女生就被他所展示的风度与气质所迷倒而主动示好。这是营销。
　　女生并不认识男生，但她身边的朋友都说男生好话，女生对男生钦慕不已。这是个人品牌。
　　在生活中，谁都想做那个具有优质个人品牌的“男生”，他永远不愁没有女生青睐。在商场上，你如果能打造出优质的个人品牌，就永远不必为业务与前途发愁。
　　2018年8月，我去上海谈一个项目，起初谈得并不顺利。甲方李总在得知我是《引爆本地自媒体》的作者之后（恰好这本书在他的书架里），态度一下大变，项目合作很快就敲定了。
　　为什么原本没有什么希望的项目，突然出现了大逆转？
　　浅层次看，是我出版的书让甲方觉得我是专业的、可信的。往深里究，是个人品牌在发挥作用。
　　企业有品牌，个人也有品牌。企业品牌是为满足市场需求而存在，消费者的认知、信任都体现在品牌上。个人品牌是“我”希望自己成为一个什么样的人，外界对“我”的认知、信任都体现在品牌上。
　　如果你把自己的事业和人生看作一个公司，我们就是自己的CEO。在今天的商业世界，我们每个人最重要的工作就是建立“你”这个品牌，建立属于你自己的影响力。
　　移动互联网为我们营造了一个崭新的世界，在这个新世界里，生活场景、沟通场景和消费场景都发生了变化。人们的个人意识已觉醒，每个人都想要与众不同，而自我意识和个性的彰显必然直接带来人的情感、消费行为以及需求的变化。中间市场陷落→社群经济来临→KOL靠影响力获得溢价，这是打造个人品牌的商业逻辑。
　　在过往的世界里，每个人只是一个连接点。而在互联网的新世界，每个人只要具备个人品牌的价值，让自己成为品牌的爆点，只要你敢点燃自己，就能引爆整个互联网。
　　跟以往不同，现在的中国正在步入“双好时代”。
　　就我多年的从业经验来说，一个人要打造出优质、响亮的个人品牌，首先，给自身一个明确的定位：是当“李叫兽”式的行业专家、任志强式的意见领袖，还是做褚时健式的励志人物、樊登式的圈子达人？这个定位不是凭空想出来的，需要结合市场需求与个人特长，进行深度提炼。大多数定位并非一蹴而就，有一个试错、迭代的过程。例如，“PPT大神”秋叶在做PPT培训师之前，做过很长时间的网络推广，转了一些弯之后，才找到“PPT专家”的定位。
　　然后，围绕定位持续提升自身的能力。专家、领袖、人物、达人需要干货作为支持，否则，分分钟被网民“扒光吊打”。2018年1月9日，任志强在一场演讲中对听众说：“我2018年到今天已经读了12本书，而今天才1月9号。”又说，“你要是像我一样读书，你肯定比我强。”行万里路，读千卷书，你要围绕你的定位，一点一滴夯实自己的基础。
　　同时，你要通过写文章、拍视频或其他形式，持续、稳定地输出自己的价值。输出价值很重要，如何输出同样重要：朋友圈该如何展现自我？自媒体要怎样推广自己？公众场合怎么秀出精彩？如何利用好每一个见面的机会？……酒香也怕巷子深，要让更多的人了解你、认可你、追随你。其中，切记不要试图讨好所有的人，建立和维护好自己的铁杆粉丝群体就好。
　　这就像巴菲特的“滚雪球理论”： 找到一个有雪的长山坡，将雪球越滚越大、越滚越快。当你的雪球滚到一定程度时，你会发现：之前困扰你的商机少、转化低、价格低等难题都不存在了，信息、资源与人脉会主动来找你。
　　打造个人品牌，一份与时间做朋友的终身事业，找准坡道，坚持下去，一个人也能活成一支浩浩荡荡的队伍。
　　精彩案例
　　2018年8月，我去上海跟一家公司的李总谈一个文化节的合作。李总很忙，他跟我沟通时，间或敲敲电脑键盘，还回了几个微信语音，接了几个电话。这样的气氛，让我觉得项目谈成的希望渺茫。
　　趁李总接电话的时间，我抬头看了下他书架里的书，发现其中有一本我很熟悉。
　　等李总放下电话，我指着他背后书架上的一本书，问：“李总，这本书您看了吗？”李总觉得有点奇怪，扭过头瞄了一眼：“浏览了一下，感觉里面的3+2理论还不错。”
　　“谢谢李总，这本书还有一个修订版，下次我送您一本。”
　　李总一听，连忙起身取出书架里的书，看了封面，又打开看了勒口的作者简介，“王雄，哈哈，你就是作者王雄。”他指着简介里的照片，兴奋地说。
　　现场气氛顿时好转。他坚持要我在那本书上签名，然后非常友好、热情又用心地跟我交流，很快，我们就达成了合作意向。
　　本节小结
　　l 中间市场陷落→社群经济来临→KOL靠影响力获得溢价，这是打造个人品牌的商业逻辑。
　　l 你如果能打造出优质的个人品牌，永远不必为业务与前途发愁。
　　l 中国正在步入“双好时代”，让圈内认识你的人都说你“好”、不认识你的人都听说过你的“好”，你就会成功。
　　l 个人品牌是一份与时间做朋友的终身事业，找准坡道，坚持下去，你一个人也能活成一支浩浩荡荡的队伍。
　　1.3布局：借小众快速崛起，建立小而美的品牌
　　詹姆斯.哈金在《小众行为学》中所说：“我们熟悉的主流市场正在崩溃，人们更愿意围绕在他们真正热爱的东西周围，或者通过感兴趣的亚文化与来自不同领域的人们集聚成小组，愿意成群地连接在一起，通过传看周围的信息，发现我们想要买的商品、想要走的路以及值得去倾听的东西……”
　　自从有了互联网，特别是移动互联网之后，我们的社会生活模式和商业行为有了新的生态系统。在这个系统中，人们可以有更多、更自由的选择，已经没有一个产品或企业可以独占所有人的注意力。
　　现在，人们更愿意围绕在他们真正热爱的东西周围，基于共同兴趣出现的小众群体，是这个商业时代的机会。过去的大众市场，企业所获得的品牌忠诚度，往往只是随着价格竞争而来的结果，而不是真正出自消费者从心底的选择。
　　随着人们接触到的信息越来越多，越来越多的人不再追求大众化的品牌，而是把眼光投注到一些小而美的品牌上，小而美的品牌市场由此打开。
　　但是，小众市场不同，通常消费者与品牌之间有一股惺惺相惜的聚合力，越是有多元选择的市场，就越是会出现渴望独立见解的人，甚至不需要商家营销，就会帮着口耳相传。
　　在这个时代，越来越多的品牌不是在卖产品，而是在贩卖生活方式。不要总想着流量营销和产品定位，找到那些可“贩卖”生活方式的网红代言人，他们自然会影响消费者的信仰，将品牌传播至更广泛的受众群。
　　而未来世界将是一个去中心化的时代。在这个时代，你将比以往任何一个时代都容易成为一个圈子里的意见领袖。
　　1.这些没有个人品牌的坑，你正在跳
　　在你没有建立个人品牌之前，你将会遇到这些问题：
　　问题一：费尽功夫也找不到好产品。因为你没有个人品牌的影响力，所以，你很难找到合适的合作伙伴、合作平台，也很难获得符合需求的产品资源、人脉资源，你只能用传统的方式找客户、找资源。
　　问题二：找到产品，你也卖不出去。以前是产品经济时代，产品稀少，有了产品，然后去各大报刊媒体、电视上做广告就可以，即便产品一般，照旧可以销售得很好。
　　但是，今天你的产品变得越来越难销售了，因为你不知道到哪里找人帮你销售，即使你愿意花很多广告推广费，销售的效果也不一定好。
　　问题三：即使有人买，也非回头客。即使用户购买你的产品，也只是购买你冷冰冰的商品，和你个人无关。未来的用户将会越来越接受有个性的、独特的产品。
　　所以，这就要求你的品牌具备人格化，一个有人情味、有参与感的个人品牌，更符合未来时代的趋势。
　　……

第一章　破局人生困境? 零基础开始布局个人品牌/１

困局: 生意越做越大? 为什么钱却越赚越少/３

变局: 跟时间做朋友? 轻松逆转人生罗盘/１０

布局: 借小众快速崛起? 建立小而美的品牌/１５

格局: 坚持一辈子跃升? 成为行业１％专家/２０

 

第二章　找定位: 三招定义? 零背景挖出个人核心优势/２５

三维定势法: 细分市场? 抢占用户心智领域/２７

六好符号法: 设定标签? 强化个人专有属性/３２

三重背书法: 嫁接权威? 依靠大树全局占位/４２

 

第三章　创理论: 四步操作? 零资源轻松树立门派基础/４５

样本减法术: 需求缩减? 精准锁定你的特长/４７

百问加法术: 痛点放大? 挖出群体核心痛点/５２

目标乘法术: 加速模仿? 毫米复制牛人优势/５７

理论除法术: 建立模型? 全网抓牢关注眼球/６２

 

第四章　做内容: 三大脑库? 让你３６５ 天输出刷屏干货/６５

选题库: 四招选品法? 轻松写出刷屏爆款文/６７

标题库: 三重维度法? ３ 秒写好标题不用愁/７３

资料库: 三步搜索法? 让你外挂一个智库脑/８１

 

第五章　强推广: 六大信息渠道?

全方位无死角霸占用户心智/８５

自媒体布局: 多平台站位? 让每一个人都看到你/８７

个人号布局: 让１０００ 个铁杆粉丝自动上门/１０２

轻社群布局: 两个维度? 一个人也能打造社群/１１１

出书布局: 树立行业专家形象? 轻松甩开对手/１１８

公众演讲: 现场两大招? 借助公众扩散影响力/１２６

全网霸屏: 三步信息布局? 占据全网搜索眼球/１３７

 

第六章　稳变现: 四大模式?

让个人品牌价值看得见、摸得着/１４３

做服务商: 两个解决方案/１４５

做广告商: 三种流量变现/１５１

做中间商: 两大差价模式/１５７

做“集成商”，有钱一起赚/１６６

 

后　记/１７１