周锡冰：中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，总裁网首席培训师，财富书坊创始人。
　　20余年的家族企业研究经历，对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被多家媒体誉为家族企业研究的领航人。
常年研究华为、联想、格力电器、褚橙、国美、娃哈哈、老干妈、苹果、丰田等标杆企业并出版相关专著。发表财经作品两千多万字。
　　著有：《褚橙是这样成为爆款的》《老干妈的香辣传奇》《华为还能走多远》《向娃哈哈学渠道营销》《向格力学专业化经营》《苹果魔法》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《命门：中国家族企业死亡真相调查（升级版）》《你的企业离倒闭还有多远》《奥巴马的长尾术》《互联网+服务》《互联网+时代的危机管理》等财经管理专著。
　　先后受邀为清华大学、北京大学、上海交通大学、多所大学总裁班，以及联想、徐工集团、国美集团、娃哈哈、格力电器、总裁网等知名企业，做主题演讲抑或撰写企业研究案例，深受欢迎。

　　本书以大败局的形式重点介绍了企业十大类问题，以及解决的办法，比如：经验胜过百万雄师；盲目崇拜经验，教条主义严重、“文山会海症”；会议召开太频繁；给企业制定的宏伟目标不切合实际、营销就是靠忽悠、不惜一切代价上市。 本书重点介绍了企业可能遭遇的问题，以真实的情景案例的形式切入，同时分析其问题的所在，提出自己的解决的路径和方法。本书采取“情景案例”、“案例评点”和“实战技巧”风格，可借鉴性强。本书有大量的创业者实战案例，给读者提供多个可以参考的样本，可读性和参考性强。

　　“哥们儿式合伙，仇人式散伙”是梁山式的江湖做法
　　江湖文化是中国文化在演变中衍生出来的一个非常奇特的现象。不管是唐朝诗人李白，还是梁山泊首领宋江，都把江湖侠文化演绎得博大而又神秘。但一旦把这种文化沿袭到商业经营中，那么必然使企业遭遇重大危机，甚至企业可能因此倒闭。
　　很多著作推崇水泊梁山，但我们研究后发现，梁山最终的失败是必然的。在梁山的创业伙伴中，很多是被贪官污吏逼反的，他们对朝廷可以说是恨之入骨。然而，梁山首领宋江一直把招安视为梁山的最终战略目标，这样最终的失败就在情理之中。
　　宋江为什么要招安呢？在《水浒传》中，宋江由于仗义疏财，得到了江湖好汉的尊崇和照顾，如戴宗和李逵。但宋江不得志，醉酒后在浔阳楼墙壁上题了一首诗：“心在山东身在吴，飘蓬江海谩嗟吁。他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。”宋江敢把自己与黄巢相比，甚至一度认为自己比黄巢更加有志气、有见识，一旦得志，自己绝对会比黄巢拥有更大的影响力。
　　宋江没有想到的是，该诗被定性为反诗，江州知府蔡京的儿子蔡九为此直接将宋江判处死刑。正当准备行刑时，梁山泊的各路英雄好汉在智多星吴用的筹划下，大闹江州法场，同时劫走了宋江、戴宗。事后，二十九位英雄聚会在江州白龙庙，迫不得已的宋江就这样加入了梁山泊。由于此前的好名声，宋江坐上了第二把交椅。
　　尽管宋江最终还是走上梁山，但他骨子里依然追求报效朝廷。这样的初衷决定了创业合伙人宋江不可能跟其他英雄一样。这就是宋江推行一条彻头彻尾的投降主义路线的真正原因。
　　从宋江所写的诗可以看出，他还是很有抱负的，但是父亲的反复交代让宋江彻底放弃了革命，从而树立起忠君报国的思想。经过慎重考虑后，宋江还是接受了“修身，齐家，治国，平天下”的儒学逻辑。基于此，宋江那点反叛意识就这样“投降”了，也就是说，宋江从来没有真正地想要彻底革命、彻底推翻赵宋王朝。
　　在各种利益的交织下，宋江热衷招安，等待招安，迫不及待乞求招安。在招安这条战略路线中，很多英雄不愿意被招安。然而，他们只能屈从于宋江，这就为日后的战略冲突留下了隐患。封建礼教中时常宣扬“忠义”思想，由于各自对“忠义”的解读不一样，导致战略分歧越来越大。有人在《梁山好汉为什么会失败》一文中分析道：
　　《水浒传》里有些头领是不愿意被招安的，然而他们仍然屈从于封建礼教中宣扬的所谓“忠义”。宋江“忠义”于腐朽的朝廷，“忠义”于封建专制，企图把已经十分尖锐的、不可调和的农民和地主之间的阶级矛盾竭力地抚平，而他们“忠义”的却是热衷于搞投降的宋江。每次激烈的争辩中，他们总是被宋江那张巧舌如簧的嘴里吐出的看似是战略和策略性的言论，以及封建统治者为了维系其统治大肆向人们灌输的封建“忠义”柔和地压制下去。因此，在《水浒传》里就形成了“宣传投降就是忠义，忠义就必须投降”的荒谬理论。反对者立场坚定，虽然不像宋江那样铁了心地想招安，却碍于所谓的兄弟义气，最后总是唉声叹气，有的闭口不谈，有的以哄堂大笑来收回自己明明正确的言论，导致最后的“被投降”。最终这场轰轰烈烈的农民革命草草了事，惨淡收场。
　　在梁山上，“任何政治斗争都基于一定的经济利益，梁山泊聚义也具有明确而具体的经济目的。作为聚义领袖的宋江用拜金主义指导梁山泊聚义，使拜金主义浸透了梁山军的政治理想，损害了梁山军领袖的权威性，削弱了梁山军的战斗力，最终使整个聚义军深深淹没在拜金主义祸水中而彻底灭亡。”
　　梁山这个案例警示每一个企业老板，要想使自己所经营的企业基业长青，在创建企业时，必须选择一些与自己价值观相同的创业伙伴，否则，“哥们儿式合伙，仇人式散伙”的问题就很难避免。
　　对此，大唐帝国的开拓者唐太宗李世民的经验值得借鉴。在《资治通鉴》里，就有唐太宗关于选择创业伙伴的言论：
　　上令封德彝举贤，久无所举。上诘之，对曰：“非不尽心，但于今未有奇才耳！”
　　上曰：“君子用人如器，各取所长。古之致治者，岂借才于异代乎？正患己不能知，安可诬一世之人！”
　　德彝惭而退。
　　这段话的大意是：唐太宗下旨让宰相封德彝举荐能人异士，可是让李世民困惑的是，过了很久封德彝也没有推荐一个有才能的人。于是李世民就责问封德彝为什么没有举荐。封德彝回答说：“不是我没有去尽心找，而是当今大唐帝国的确没有杰出的人才。”
　　李世民了解了封德彝的想法后说：“在用人这个问题上，其实跟使用器物的道理是一样的，每一种东西都要选用它的长处，避免它的短处。古来能使国家达到大治的帝王，难道是向别的朝代去借人才来用的吗？我们只是担心自己不能识人，怎么可以冤枉当今一世的人呢？”

目  录
第一篇  识人无术
第一章 兄弟阋于墙：哥们儿式合伙，仇人式散伙
“哥们儿式合伙，仇人式散伙”发端于传统文化
“当你没想清楚 N 年之后彼此用什么方式分手之前，
不要轻言合伙”
不是所有“好哥们儿”都能成为“好合伙人”
“哥们儿式合伙，仇人式散伙”是梁山式的江湖做法
第二章 用人的硬伤：可用之人不可信，可信之人不可用
企业里的任人唯亲现象
“有德有才，大胆启用；有德无才，可以试用”
第三章 识人无术：关键岗位用错人
防范核心员工的风险
人力资源存在的三个风险
降低企业用人风险
第二篇  决策就是拍脑袋
第四章 哪行赚钱做哪行：盲目跟风，一哄而上，一哄而下
哪行赚钱就做哪行，其实就是投机心理在作祟
与其选择市场热点，不如寻找市场空白点
第五章 贪大求全死得快：一味地扩大营运规模
盲目扩大规模会导致业绩恶化
盲目扩大规模等于饮鸩止渴
第六章 盲目多元化：宁可错过一百个项目，也决不放过一个机会
盲目多元化的结局只能是失败
企业战略必须聚焦，聚焦，再聚焦
第七章 房客变房东：盲目进入房地产市场
盲目进入房地产，企业本身发展面临缺血
理性回归实业才能真正解决问题
第八章 过度的增长欲：战略缺乏规划，想到什么就做什么
战略管理普遍缺失
战略规划的有效性
第九章 决策就是拍脑袋：想到什么就做什么
拍脑袋做出重大决策
拍脑袋决策已经不再适用
第十章  低端产业没面子：过分迷信高科技，越是高科技的产品
越能赚钱
当今许多科技型企业为什么搞不出名堂？
越是高科技的产品越能赚钱，这显然是一个悖论
第十一章 缺乏危机意识：企业形势一片大好
将危机对公司的损害尽可能地降至最低
居安思危，警觉到明天可能出现的不利因素
第三篇  我是老板，一切都是我说了算
第十二章 项目投资靠神灵：项目投资前焚香拜佛，全凭运气
一年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化
投资是一门科学，不是仅凭运气就能成功
第十三章 管理 = 集权：我是老板，一切都是我说了算
“管理 = 集权”主要集中在创业初期
“管理 = 集权”归根到底还是缺乏制度保障
第十四章 对谁都不放心：大小事情都事必躬亲
事必躬亲累死自己，却搞乱企业
不敢放权的核心原因还是人的问题
第十五章 重“术”轻“道”：企业制度形同虚设
制度形同虚设源于情、理、法
制度管理没有下不为例
第十六章刑不上大夫：制度是员工的制度，老板却例外
制度就是老板手上牵的狗，想咬谁就咬谁
曹操“割发代首”的启示
第四篇  百本图书治天下
第十七章  有文无化：满嘴管理学词汇，其实只知道用隐形规则
主导企业管理
清洁工就能让财务总监下课
隐形规则具有致命性
第十八章  有公无关：需要什么就送什么
危机发生后往往试图隐瞒真相
适时地公开真相，增加危机事件的透明度
第十九章  百本管理图书治天下：经管图书满天飞，用无效激励手段激励员工
用无效激励手段激励员工还不如不激励
中小型民营企业存在的四个激励问题
第二十章 外来的和尚会念经：照搬照抄其他公司成熟的激励制度
画虎不成反类犬
制定适合公司的激励制度
第二十一章 经验胜过百万雄师：盲目崇拜经验，教条主义严重
过度迷信可能就是下一个柯达
经验往往是绊脚石
第二十二章 文山会海症：会议召开太频繁
开会是为了解决问题，提高效率
提升会议效率的十个方法
第二十三章  我们 5 年内进入世界 500 强：给企业制定的
宏伟目标不切合实际
不切实际的宏伟目标是非常危险的
制定切合实际的业绩目标最为重要
第五篇  宁愿我负天下人，不愿天下人负我
第二十四章 低估商誉的价值：×× 品牌倒了，再注册一个就是
商誉没有了，就意味着品牌没有什么价值可言
商誉价值连城
第二十五章 损害合作者的利益：宁愿我负天下人，不愿天下人负我
要在游戏规则的框架内诚信经营
你的企业离倒闭还有多远
不能损害合作者的利益
第二十六章  心态过于失衡：合作伙伴什么都没做，
凭什么分 45% 的利润
合作伙伴什么都没做，凭什么分 45% 的利润
涉及利益格局和利益分配时，必须要正确对待
第二十七章 夫妻反目：企业做到一定规模就离婚
婚变可能给企业带来诸多不确定性
企业家的婚变凸显了民企风险管理之殇
第二十八章 坐山观虎斗：坐收“诸侯”内斗之利
坐山观虎斗其实是一种伪谋略
内斗的结果可能不可控制
第二十九章 钻营又何妨：国家税收的空子不钻白不钻
逃税漏税的后果就是付出惨重的代价
“不逃税就倒闭”本身是一个伪命题
第三十章 天下唯我独尊：打败所有竞争对手，独霸市场
挑战别人的人基本上不会长久，终有一天会倒下
商业就不该害怕竞争，害怕竞争就不该做商业
第六篇  在商不言商，我认识谁谁谁
第三十一章 企业政治化：在商不言商
做好商业是企业家的本分
获得政府支持并不等于大谈政治
第三十二章 关系重于泰山：我认识谁谁谁
贪官倒一个，企业家倒一批
做生意不能凭“我认识谁谁谁”
第七篇  有销无营，营销就是靠忽悠
第三十三章  明星代言要大腕：名气够响、派头够足，就是企业合适的代言人
明星代言既能给企业带来品牌效应，也能带来巨大灾难
明星代言存在大量的负面因素
第三十四章 有销无营：急功近利求业绩，闭门造车论营销
营销不等于策划，也不等于忽悠
消费者比营销专家更有话语权
第三十五章 打个擦边球：做广告时偶尔触及法律的红线
过分追求创意的新奇而忽略广告的法律限制
广告创意应规避营销风险
第八篇  不惜一切代价上市
第三十六章 迎合风险投资家：在引进风投时失去对公司的控制权
不能在资本层面失去对企业的控制权
外资不会控制阿里巴巴，自己会掌控阿里巴巴的未来
第三十七章 不惜一切代价上市：企业的终极目标就是上市
不惜一切代价上市简直就是拔苗助长
上市要根据自身条件，还要坚持循序渐进
第三十八章 别人的钱不用白不用：从创业第一天起就开始想着融资
不要从创业第一天起就想着融资
企业老板要善用“他人的钱”
第三十九章 缺乏长远规划：用短期借款搞固定资产投资
固定资产投资存在不确定性或风险性
租赁闲置厂房、设备比用短期借款搞固定资产投资风险要小
第四十章 财务报表睡大觉：财务紊乱，资金断流
不懂财务就可能失去对项目风险的控制
提升中小企业的财务管理能力
第九篇  把飞机引擎装在拖拉机上
第四十一章 一山二虎：核心团队非互补组合
核心团队中不能个个都是孙悟空
最好的创业团队是唐僧团队
第四十二章  明星团队就是成功保证：创业时期就重金引进明星团队
创业公司不能引进明星团队
绝对不要迷信 MBA 团队
第四十三章  把飞机引擎装在拖拉机上：盲目引进世界 500 强
企业的职业经理人
适合岗位的人就是人才
飞机引擎装在拖拉机上还是拖拉机
第十篇  老板总是对的
第四十四章 老板总是对的：把责任尽可能推卸到员工身上
老板总是对的，其实就是帝王思想在作祟
对于任何人，责任都必须止于此
第四十五章 员工是螺丝钉：我雇用了他，放到哪里我说了算
员工就是螺丝钉，哪里需要在哪里
把员工当作个人，而不是机器中的螺丝钉
第四十六章 心理契约的空中楼阁：给员工的承诺都是镜花水月
空头承诺可能激化员工和企业的矛盾
许多中国企业老板常常忽略员工关系管理
第四十七章 工作错误零容忍：不能容忍员工犯任何一个错误
工作错误零容忍，禁锢员工创新思维
尽可能地容忍员工所犯的错误
摒弃传统的“成王败寇”管理模式
第四十八章  惯以成败论属下：企业老板进步了，
团队和员工拖后腿
“成王败寇”的思维模式过于僵化
优秀企业需要容得下“歪瓜裂枣”
第四十九章 员工就是包身工：从不尊重员工，不打不骂不成才
随意践踏员工人格和尊严的管理模式已经过时
尊重员工才符合当下的管理潮流
第五十章 不懂得分享：功劳是自己的，苦劳都是员工的
独占功劳会打击员工的积极性
把功劳尽可能让给员工
参考文献
后  记