《墨菲定律》:
权变理论:以变应变,才能赢得精彩
毫不夸张地说,我们已经进入到竞争时代,一切都充满了变数。就拿大家熟悉的股市来说,几秒钟内的上下颠覆,可能会把你送上云端,也可能把你推入地狱。对此,一定要树立权变的思想,只有善变才能赢。
《猫和老鼠》的经典动画片大家应该记忆犹新,为什么每次小杰瑞总能逃过汤姆的利爪,还让汤姆吃尽了苦头?汤姆即使绞尽脑汁、费尽力气,为何最终仍然一无所获?这一切都是因为,小杰瑞对汤姆的一举一动,甚至是一个呼吸、一个喷嚏、一个微笑的变化,都有着不同的应对手段。
在商业竞争中,善变的思想同样有必要。
中国布鞋曾一度在秘鲁打开销售大门,当地一家公司每月可销售中国布鞋6万多双。
不料,秘鲁当局颁布了一项法令:禁止纺织品和鞋子进口。这一突如其来的变化,使中国布鞋在秘鲁的销售大门被关闭了。
陷入困境的中国商人并没有坐以待毙,经过分析,他们发现秘鲁并没有禁止进口制鞋设备及布鞋面。于是,他们转变策略,决定出口制鞋设备和布鞋面,在秘鲁当地加工布鞋。布鞋面既不算成品布鞋,也不属于纺织品,不受禁令的制约。
后来,中国布鞋又重新在秘鲁占据了一定的市场份额。
正如《孙子兵法》所言:“夫兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者谓之神。”意思是说用兵打仗,好像地下的流水那样没有固定刻板的规律,没有一成不变的打法,能采取敌变我变之策而取胜的,就叫用兵如神了。
某省一家出售冷冻鸡肉的食品公司,由于竞争激烈,冷冻鸡肉的销售一直不太景气。后来,该公司经过市场调研,发现顾客喜欢吃新鲜鸡肉,于是相应地调整了策略,改为凌晨开始杀鸡,待去毛分割完毕恰好接近黎明。新鲜的鸡肉送到市场,生意一下子红火起来,公司利润持续上升,顾客也非常满意。
由此观之,善变之道在于灵敏地作出应变决策,抢占先机。如果没有这种能力,一个公司就会陷于故步自封的境地,一个人就会陷入墨守成规的套子。
当今世界如同一只变色龙,变化的发生有时是没有什么明显先兆的,我们往往也无法预知,“翻手为云,覆手为雨”,常常让我们措手不及。因此,每走一步棋,我们既要紧抓时机,又要学会思考、以容应对,这样才能赢得精彩。
达维多定律:做第一个吃螃蟹的人
不难看出,达维多定律为我们揭示了如何在竞争中取得成功的真谛,而这也正是诸多成功实例所验证的——要做第一个吃螃蟹的人。
日本企业界知名人士曾提出过这样一个口号:“做别人不做的事情。”瑞典有位精明的商人开办了一家“填空当公司”,专门生产、销售在市场上断档脱销的商品,做独门生意。德国有一个“怪缺商店”,经营的商品在市场上很难买到,例如大个手指头的手套、缺一只袖子的上衣、驼背者需要的睡衣等等。因为是填空档,所以在一段时间内都不会有竞争对手。
其实,即使是在人们熟知的行业里仍然会有许多的创新点,关键是你要能否察觉得到。
有段时间,国外很多啤酒商发现,要想打开比利时首都布鲁塞尔的市场非常困难。于是,就有人向通行比利时国内的某名牌酒厂家取经。这家叫“哈罗”的啤酒厂位于布鲁塞尔东郊,无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。
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