近藤哲朗

  生于1987年，Sorosoro有限责任公司董事长。千叶大学研究生院工科学院结业后，入职于游戏公司有趣法人KAYAC。担任总监一职，负责网页及应用软件的制作。

  2014年，与有趣法人KAYAC的成员一起创立了Sorosoro有限责任公司。目前负责运营约50名成员所组成的“商业图解研究所”，并针对大型企业、NPO法人提供商业图解的顾问咨询服务。

  这是一个看似没有“商业模式”的时代。

  成功的企业之间是否有什么相似之处？

  在本书中，作者一一展示了100个新创企业的商业模式，破解了它们的成功秘密。

  这本书可以让你了解当今极具生命力的新创企业的“奇妙结构”，同时带你发现各家企业商业模式比较的内容和结果，让你瞬间明白一家企业商业模式的特质和优劣势。

  毫无疑问，本书是一部了不起的新时代商业宝典。

如何做到“脱离常识”

 

■反论效果越强烈越是需要“高水准的模式”

  这其中的核心要点在于，当“反论”的力度越强烈，该商业模式就越 是会“脱离常识”。因此，要想将“反论”与“出发点”组合到一起，唯 有凭借高水准的体制才能得以实现。当然，“反论”本身若是超出常规，要实现它往往更加困难。不过，目前已经有一些“优秀案例”能以反论站 稳了脚跟。

  然而，随着时代的变迁，“定律”本身也在变化，单凭某一定律所制定出的“反论”并不能保证商业的持久维系，因此要在瞬息万变的环境中领悟每个当下的“出发点一定律”。若想熟练掌握这种框架理念，就要具备这种“时代领悟能力”。

  “出发点T定律”是以现在为起点而言，因此，以现在的环境来考虑的“反论”，其时间轴应该是面向着未来的时间段。因为“反论”是一种 超越常识的理念，一种在当前环境中还未能实现的事物。不过随着时代的发展，那些已经获得先机的反论也可能再次成为未来社会中的某个理所当然，即变成了定律。换言之，针对过往时代的反论就是现今社会的定律，要想自己的事业得到持续发展，就要时时刻刻看清楚“现在的定律及其反论”。所谓的商业，也可以理解为是随着时代的变迁，不断在“定律“与“反论”之间反复变化的一种过程产物。

 

■“反论的极致形态“即创新

  在我看来，只有当反论的“反”字达到了极致才会发生lnnovation。这里的Innovation在日本经常会被翻译成“技术革新”，其实本质的含义更为广泛，是指“创造革新”。

  反论与创新之间有着很大关联，比如下面这个例子：

  出发点：伞

  定律：只需用一只手，但还是会被雨淋到

  反论：两只手都不用也绝对不会被雨淋到

  伞，原本是用来避雨之物，应该是为了不被雨淋才发明的产品。然而它却无法保证全身不被淋湿，很多时候像脚下等部位还是会被淋到。为解决这个问题诞生了雨衣等衍生商品，但很少会有人愿意带着雨衣出行，反倒是没有完全达到使用目的的雨伞占据着主要的市场份额。

  这种情况下，如果能开发出“即便两手空空也绝对不会被淋到雨的伞”会怎样呢？是不是觉得相当好用？例如，整个人被某种隔离物包裹着浮于空中，能把雨水都弹开来，而且，不会影响到视觉，也不会给其他人造成 困扰，甚至价格还很亲民，这样的商品一定会大受欢迎。虽然还没考虑好 该如何去实现它，若真能做成这样，就是一种创新。

  再举一个现实中的例子。世界首创的全自动叠衣洗衣机“Laundroid”也算一种创新。现在的传统洗衣机都仅仅是将自动化发展到“清洗”和“烘干”两个阶段，还没能实现“叠衣服”的自动化。主要原因在于衣服的种类、尺寸非常多而且大不相同，所以很难统一叠衣的规则。

  然而，就在大部分人认为“要做到这一步自动化几乎是不可能”的时候，却有人开发出了全自动的叠衣洗衣机，将认为做不到的事情变成了现实。这正是定律效果越强，实现其反论后的冲击力也就越大。

前言

  序论  什么是“商业模式2.0”

——唯有“反论结构”模式才能得以生存的时代

□那些实现了持续经营的商业模式里都存在着“反论的结构”

商业模式1.0与商业模式2.0的不同之处

思考“出发点”“定律”和“反论”

“POPTEAM EPIC”的创新之处在哪呢？一反论的结构，三种案例

□如何做到“脱离常识”

反论效果越强烈越是需要“高水准的模式”

“反论的极致形态"即创新

□“社会性” “经济合理性” “创造性”

—具备了所有理想要素的商业模式

只有反论的商业模式不一定会打动别人

需要考虑"八方受益”

“社会性”“商业性”与“创造性”

□“未被计入资产负债表的价值”才更重要

为何要追求社会性和创造性

未被记入资产负债表的“无形资产”

将无法量化的价值变成资产

为社会做出贡献才可能筹集到资金 一个贴近SBC经营思路的企业案例 我们即将步入“商业模式2.0”时代

第1章 物

——提供新的“核心价值”

001 Bulletin

共享办公之后出现的“共享店铺”概念

002 Optoro

能将退货商品进行自动“再发货”的系统

003我的法国菜

能以亲民价格享受一流主厨料理的秘密在于“翻桌率”

004 Sumally Pocket

比旧物处置更轻松的“实物版”云储存

005 PillPack

用独立包装避免误服用的新一代在线药房

006未来食堂

可以结合自己身体状况自由点菜的套餐食堂

007 Spacious

将开业之前的餐厅变成共享办公区

008 rice-code

在销售大米的地方引入“农田艺术”，实现地方改造与振兴

009 Sakana Bacca

直接从港口鱼市进货而不再经过批发商的鲜鱼零售专卖店

010 Seicomart

711都无法超越的地域密集型便利店

011 DUFL

让出差旅行者能够“空手出行”的服务

012 MUD Jeans

荷兰首创的租赁合同制牛仔裤品牌

013 LEAFAGE

既无店面又无厨房的在线餐饮服务

014 RIZAP

彻底贯彻“承诺兑现成果”的商业模式化

015 citizenM

针对“全球移动商务人士”的共享型酒店

016 EVERLANE

敢于公开“成本”的时尚品牌

017 Neighbor

出借闲置空间的“仓库版Airbnb”

018 CARGO

正在出行共享领域扩大中的“车内便利店”

019 BLUE SEED BAG

因熊本地震而诞生的赈灾新业态

020 BONOBOS

“没有销路的店铺”成为赚钱的男性服饰品牌

021 WAmazing

消除访日外国游客所有不便的专项服务

022 Warby Parker

在自己家里试用后再购买的眼镜

023 Phil Company

在“停车场上”修建大楼，有效利用土地

024日本环境设计

从“不得不”循环再利用到“自己想要去做”的循环再利用

025 FREITAG

将废弃商品改造为“世界仅此一件的包包”

026 SAIZERIYA

地道的食材却能保持低廉的价格的原因

027 b8ta

以产品的“β测试”为目的的零售店铺

028 Vacation STAY

乐天集团所经营的“合理混搭使用房产的网站”

029 ecbo cloak

将店内闲置的地方作为“投币机”的用地

030 Oisix

虽然“外观难看”，但看得见生产者容颜而让人放心的蔬菜

031横滨DeNA湾星

更能贴近当地居民生活的棒球场

第2章 资金

——制造新的“现金流”

032 Lemonade

能够将保险余额进行捐赠的APP

033 POLCA

朋友之间发出“借点钱给我”的APP

034时间银行

实现“时间就是金钱”，能够买卖时间的市集

035 CASH

只需拍照就能立刻将持有物品变现

036 ALIS

让“文章”与“人”都更加值得信赖的媒体平台

037摩拜单车

为何中国的共享单车使用礼仪有所改善

038 Fundbox

用金融技术解决“资金周转的困境”

039 Cansell

将被取消的酒店房间住宿权进行转卖

040 Unipos

公司同事之间能够相互赠送成果收入的模式

……