肖大侠新旗互动创始人兼首席话题官，病毒营销6P方法论的提出者和实践者，多家上市公司营销顾问。“阿里铁军”老兵，入职数月即成为阿里巴巴浙江大区的销售冠*。拥有10年新媒体内容营销经验，曾操盘策划了多个经典创意营销案例。

2015年，为360公司“双十一”策划的“老马背后的女人”报纸悬念营销，被誉为360*有创意的广告案例之一，获周鸿祎、陈耀福（Norman Tan）亲自点赞。

2016年，为途牛旅游网策划“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”视频病毒营销事件，给途牛旅游网带来了500%的百度指数增长，该视频广告获得16届IAI国际广告奖病毒营销类金奖，并斩获全场大奖。

2017年，为西安成人用品品牌牛大叔策划了关于公司名称的事件营销，在社交圈内引起大规模讨论，掀起了注册奇葩公司名的潮流。

2018年，操盘天猫聚*算“穿越时光，再聚经典”营销事件，微博话题“晒时光故事”阅读量超过1500万次，数十个商家总销量破5亿元。

2019年，配合推广健康中国行动减盐专项运动，联合中国营养学会，在抖音发起“盐多必失5个圈挑战”接力公益行动，24小时内在抖音获得了1亿次曝光。

在当今信息碎片化甚至粉末化的时代，十个营销人，九个说营销越来越难做了。产品的同质化、营销要求的个性化、市场的价格竞争、线上流量的高成本、大众对传播的不信任、品牌忠诚度的降低……面对不断出现的问题，营销人该如何杀出重围，占领用户的碎片化时间，形成病毒式裂变传播，不断打造出“刷屏级”营销事件？

多款超级话题操盘手、新旗互动创始人肖大侠，回顾近十年的营销思考和实战经验，倾情公开众多经典营销案例的成功秘诀：6P方法论——定位、关联、趣味、传播、参与、转化。掌握6P方法论，话题和流量的引爆便不再只依靠灵光一闪的创意，每个营销人都可以运用这套清晰、完整的解决方案，快速策划、生产、引爆下一个超级话题！

自 序

在本书的理论体系中，超级话题6P方法论包括“定位—关联—趣味—传播—参与—转化”，代表在营销战略中6个最关键的实操阶段。虽然这套理论没有学术报告那样严谨，也没有涉及很深的商业规律，但是超级话题6P方法论是建立在新媒体环境下的营销实战经验，谈不上华丽，却非常实用。

作为一名在营销这个专业领域深耕近10年的“老兵”，我对实用的重要性深有体会。我所身处的营销行业因为其特殊性，理论体系和专业知识并没有真正权威的参考标准，留给我们最多的，是行业先驱的宝贵经验，以及专业学者对相关词汇的定义分析。这种现象造成的后果是，凡是在这个领域有一定建树的人，都有自己独特的见解和理论认知。

与那些行业专家的经典书籍相比，本书打造的超级话题6P方法论，发轫于一次纯粹的公益行动——帮助一对身患成骨不全症的父女。

2011年从阿里巴巴离职后首次创业失败，我在武汉的街头一边散步一边“思考人生”，路过一座大桥底下时，看到了一对父女，他们身材瘦小，全身软趴趴的，经过攀谈后，我了解了他们的遭遇，决定做点事情帮助他们。于是，我策划并拍摄了当时广为人知的视频《校门舞男260秒神奇穿越全国11个城市所有高校》，自己本色出演，跳着略显不协调的舞蹈，用在大学门前跳舞的方式发起了慈善募捐活动。这在当时引起了不小的轰动，先后被《人民日报》等多家媒体报道，我也受邀参加各大电视台的节目，最终成功募集善款16.5万元，为这对身处困境的父女贡献了我的微薄力量。

经过这次成功的营销后，我决定投身这个行业，并从南方来到北京，开启了近10年的新媒体内容营销之路。近10年间，有几个案例是我个人比较自豪的。

为途牛旅游网策划的“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”事件营销案例，为途牛旅游网带来了500%的百度指数增长，这个案例在2016年获得IAI国际广告奖金奖，并斩获全场大奖。

为360手机卫士操盘的“老马背后的女人”悬念营销，被称赞为360最有创意的广告案例之一，获周鸿祎亲自点赞。

为vivo手机和高铁管家策划的“高铁跑男7857公里世纪告白”节日营销，借势情人节，短时间内获得千万级的传播量。

为宜信财富策划的“中国城市居民肯借钱排行榜”，凭借独特的内容视角，被全国数十家地方电视台报道。

2017年为西安一个新兴的安全套品牌牛大叔，策划了“史上最长公司名称”事件营销，在社交圈引起大规模讨论，甚至掀起了注册奇葩公司名字的潮流。

2017年为西山居操刀“窦唯重返魔域”音乐营销案例，让“窦唯”这一热词连续三天登上热搜榜首位，《魔域》这款手游也成功完成上线前的宣传，上线24小时，网友充值金额就高达1500万元，新增72万用户，公测19天后收入破亿元。雷军在19天之后的庆功宴送出了祝福。

在以上几个营销案例实操的过程中，我吸取了很多经验教训，使得超级话题6P方法论在反复实践中，从无到有，从稚嫩到完善。到了2016年，我带领的团队基本都是按照这套方法论在实操了。

两年前曾经有人提议我将超级话题6P方法论著书立说，当时我犹豫了很久，决定暂时放一放。但因为新媒体的环境瞬息万变，相应的方法理论过时的速度也特别快。很多朋友都在说，去年还在流行的营销书籍，今年再看就显得漏洞百出、缺乏实用性，我担心超级话题6P方法论也面临这种情况，所以这两年，我不断根据新媒体环境的变化，通过实战来检验超级话题6P方法论的适用性，根据新媒体内容的变化，在实战中对方法理论做出调整和迭代，以确保读者读到本书的时候，书里的理论、案例、方法都是当下环境中主流且实用的内容。

尤其在当下的环境中，产品的同质化、营销要求的个性化、市场的价格竞争、线上流量的高成本、大众对传播的不信任、品牌忠诚度的降低等问题，使我这位内容营销从业者面临巨大的挑战。作为从业近10年的“老兵”，我决定在这个特殊的变革时期，将超级话题6P方法论正式公开，希望我这些尚在探索阶段的经验，可以帮助更多内容营销行业从业者克服焦虑。

这就是我决定创作并出版《超级话题》的初衷，从前是为了帮助那对身患成骨不全症的父女，现如今是为了帮助更多以营销为业的年轻人。

推荐语/005

序一 /017

序二 /023

自序 /027

第一章 营销之困

一、十个营销人，九个说营销越来越难做了 / 003

二、当下营销环境具体有哪些变化 / 013

三、 突破困境的前提：营销获得传播力的四个关键词 / 017

四、打造超级话题：突破营销困境的四个策略点 / 026

五、超级话题万能公式：6P 方法论 / 035

六、小结 / 036

第二章 定位：好的定位是超级话题的基础

一、营销的三大定位 / 041

二、营销自嗨等于品牌自杀 / 044

三、三大误区，让话题传播无效 / 046

四、四个认知，带你重新认识话题传播 / 049

五、三个圈定位法，找到传播的核心圈层 / 053

第三章 关联：让创意的产生像做加减法一样简单

一、为什么你的创意会枯竭？  / 065

二、关联：超级话题刷屏的秘密——万物皆 IP，寻找高频场景 / 069

三、100+ 关联度，让创意的产生有迹可循 / 079

四、让创意有的放矢，是超级话题成功的一半 / 094

第四章 趣味：世界人民通用的 100+ 趣味法则

一、到底什么才是营销趣味？  / 101

二、趣味，为创意注入疯传代码 / 102

三、世界人民通用的 100+ 趣味法则 / 108

第五章 传播：让传播再飞一会儿

一、为什么大部分企业的传播只能自嗨 / 155

二、新媒体传播方式大变迁 / 157

三、传播策略制定的核心三要素 / 166

四、怎样打造现象级传播？ / 171

五、适合的，才是对的——选择合适的媒介规划 / 176

六、你一定不知道的传播“三不原则” / 178

第六章 参与：激发二次传播，让传播事半功倍

一、为什么需要用户的参与感？ / 183

二、提升参与感的武器——参与式营销 / 186

三、参与式营销的几种形式 / 188

四、增强用户参与感的几种方法 / 193

第七章 转化： 没有转化的传播都是耍流氓

一、品牌流量与传播形式 / 201

二、设定传播目标，让转化有的放矢 / 206

三、在话题传播中这样植入，转化效果会更好 / 212

四、一天内流水破 1500 万元，我们是如何做到的？ / 215

附录/ 220

后记/ 225