李光斗

中央电视台品牌顾问、品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业 • 李光斗品牌营销机构创始人

李光斗出身于市场营销第一线，自1990年从事市场营销和品牌策划工作，致力于推动中国品牌快速成长，孵化新产品，借助 资本力量推动企业上市。李光斗先后担任伊利集团、蒙牛乳业、古越龙山、招商银行、喜临门、青岛啤酒等全国数十家企业的品牌战略和营销广告顾问。李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会并荣获冠军。

李光斗的“插位”理论指导中国众多企业在市场竞争中后来者居上，荣获中国策划业杰出功勋奖；李光斗具有国际化视野，致力于推动中国品牌走向世界，被评为影响中国营销进程的风云人物；李光斗的自媒体视频《李光斗观察》已成为爱奇艺、优酷和腾讯等各大网站的热门财经节目。

李光斗著作甚丰：《插位》是企业品牌营销新宝典；《故事营 销》论述了世界*流行的品牌模式；《互联网下半场》诠释了如何用互联网思维改造传统行业；《分享经济》和《社交众筹》被誉为中国企业家“互联网＋”转型的必读书；《区块链财富革命》成为该领域的重要畅销书，荣膺“洛杉矶中美企业峰会 • *佳商业思想图书大奖”……

学会讲故事不仅会改变你的人生，让你成为人际沟通的高手，还可以为品牌注入灵魂和生命，和消费者建立起息息相通的情感关系。本书通过作者亲身实践的许多生动案例详细讲述了故事营销的步骤和方法：什么是好故事？如何讲一个好故事？如何设计故事母题？如何向商业资本讲故事？如何通过讲故事创造财富？移动互联网时代如何进行故事创新？本书给人的有益启示是：品牌不仅是一种物质产品，更是一种以故事为核心的情感产品。

本书多次修订，不仅适合普通读者阅读，更可成为企业家和高层管理者进行品牌建设和故事营销的操作指南。

前言　故事前传

第一章 品牌因故事而生动 ／ ００１ 

第一节　移动互联网时代的营销秘笈 ／ ００２ 

第二节　故事的力量 ／ ００４ 

第三节　听旅游品牌说故事 ／ ００８ 

第四节　听中华老字号说故事 ／ ０１５ 

第五节　听外国品牌说故事 ／ ０２０ 

第六节　国家的品牌故事 ／ ０３１ ０２　

第二章 好莱坞故事模式和故事母题 ／ ０４３ 

第一节　好莱坞的故事模式 ／ ０４４ 

第二节　永恒的母题——爱情 ／ ０５０ 

第三节　永恒的母题——生命 ／ ０５７ 

第四节　永恒的母题——美德 ／ ０６３ 

第五节　永恒的母题——尊重 ／ ０６７ 

第六节　永恒的母题——个性 ／ ０６９

第三章 故事创造财富 ／ ０８３ 

第一节　蓝精灵的创富故事 ／ ０８４ 

第二节　故事实现品牌溢价 ／ ０８７ 

第三节　故事激发市场潜力 ／ ０９７ 

第四节　故事保护品牌基业长青 ／ １０７ 

第五节　中外百年老店启示录：品牌如何越老越有魅力 ／ １１３ 

第六节　褚橙的秘密：从无人问津到一抢而空，背后的成功 密码是什么 ／ １１７ 

第七节　华光国瓷品牌故事：闪耀世界的国家名片 ／ １１９ 

第四章 故事创世纪 ／ １２７ 

第一节　企业的故事从哪来 ／ １３３ 

第二节　产品的故事 ／ １３６ 

第三节　企业成长的故事 ／ １４１ 

第四节　人物的故事 ／ １４８ 

第五节　有想象力的故事更具魅力 ／ １６６ 

第六节　西贝：好吃的故事 ／ １７０ 

第七节　向星云大师学营销 ／ １７５

第五章 故事传播 ／ １８１ 

第一节　Who——谁来讲 ／ １８３ 

第二节　Way——讲故事的方式 ／ １９０ 

第三节　Where——在哪儿讲 ／ １９６ 

第四节　How——怎么讲 ／ ２０３

第五节　企业家讲故事 ／ ２０７ 

第六节　政治家讲故事 ／ ２１２ 

第七节　史上最牛的营销天才 ／ ２１６ 

第六章 故事的赢利模式 ／ ２２５ 

第一节　找对人 ／ ２２６ 

第二节　说对话 ／ ２２８ 

第三节　做对事 ／ ２３４ 

第四节　30 秒法则 ／ ２３９ 

第五节　灵芝仙草和熊猫茶：品牌故事如何神秘化？／ ２４５ 

第六节　不传之秘：如何把具有美白功能的珍珠粉卖给黑人 兄弟／ ２５０ 

第七章 如何向商业资本讲故事 ／ ２５３ 

第一节　简单的力量 ／ ２５５ 

第二节　资本最青睐的故事 ／ ２５５ 

第三节　如何用一句话打动投资者 ／ ２５８ 

第四节　扑克牌、足浴店，这些企业靠讲故事居然上市了 ／ ２６１ 

第八章 如何让故事常讲常新 ／ ２６５ 

第一节　什么是故事的持续力？ ／ ２６６ 

第二节　故事的持续力决定品牌的持续力 ／ ２７０ 

第三节　故事连续剧 ／ ２７５

第四节　核心价值是品牌持续力的灵魂 ／ ２７８ 

第五节　沉浸式故事营销 ／ ２７９ 

第六节　《哪吒之魔童降世》如何创新神话故事模式燃爆市 场 ／ ２８２

第九章 故事新编 ／ ２８９ 

第一节　英国皇室的品牌故事 ／ ２９０ 

第二节　新少林寺传奇 ／ ２９６ 

第三节　水果营销术 ／ ３００ 

第四节　讨价还价的艺术：商业成交的秘诀 ／ ３０８ 

第五节　海尔砸冰箱的故事ＶＳ农夫山泉的水源故事 ／ ３１０ 

第六节　《邪不压正》与《侠隐》，哪出江湖复仇大戏更精彩 ／ ３１３ 

第七节　“陈静替父卖酒”：一个好故事是如何崩塌的 ／ ３１８

第十章 移动互联网时代的故事法则 ／ ３２１ 

第一节　马云：移动互联网时代的造梦大师 ／ ３２２ 

第二节　用移动互联网思维写好你的品牌故事 ／ ３２５ 

第三节　用原生广告讲故事：互联网时代的传播变异 ／ ３２６ 

第四节　积淀营销——互联网挖故事的宝地 ／ ３３１ 

第五节　移动互联网时代要讲萌故事 ／ ３３３ 

第六节　连佛系《旅行青蛙》都能火，为什么你的产品却无 人问津 ／ ３３５

第七节　卖故事高手：丁磊如何把一头猪卖到２７万元 ／ ３３７ 

结　语 ／ ３４１

致 谢