戚风，知名企业管理顾问，畅销书作者，长期从事企业管理和公司史、商业史研究，对于人力资源管理与企业文化建设有着深刻的理解，著有《麦肯锡商务沟通与文案写作》《供应链管理从入门到精通》等。

　　《眼界决定你的高度：任正非给创业者的人生智慧课》任正非先生是华为公司的创始人，他凭借独特的眼界和智慧，在三十余年间，将华为从一家名不见经传的民营企业，发展成全球Z大的通信设备商。

　　本书分别从眼界、战略定力、创业纲领、企业价值观、奋斗精神等角度，剖析了任正非的管理思想和人生智慧，为您讲述任正非的创业哲学。

　　拥有长远的眼界，才能成就伟大的事业

　　我们要坚定不移地向第一、二代创业者学习。学习他们在思想上的艰苦奋斗精神，勇于向未知领域探索；学习他们的团队精神和坦荡的胸怀，坚持和不断完善我们公正合理的价值评价体系；学习他们强烈的进取精神和责任意识，勇于以高目标要求和鞭策自己；学习他们实事求是的精神，既具有哲学、社会学和历史学的眼界，又具有一丝不苟的工作态度。

　　选自《华为基本法》（1998年）

　　创业成功需要许多要素，其中眼界是最重要的因素。

　　眼界是一个人看待世界的深度和广度，是对未来的预见。生活在大千世界中，每个人的眼界都是不同的：有的人目光锐利，一眼就能看透事物的本质；有的人目光短浅，只能看到眼前的利益。眼界决定人生的轨迹。眼界高远的人，才能成就伟大的事业；而眼界狭小的人，人生之路早已被限制，注定不会有大的作为。

　　翻阅华为的发展史，你会发现，作为公司的创始人兼总裁，任正非的眼界十分长远。初入商场，他就选择了通信行业，一开始做代理，没过几年就进行自主研发。等到有所收获以后，又立即朝着新的方向前进。任正非所走的每一步，都是经过深思熟虑后做出的决定。这一切都与他的生活经历密不可分。

　　童年时代的任正非一直生活在贫困中，因此养成了居安思危的习惯。虽然家里的经济条件很差，甚至连衣食住行都有困难，但是任正非的父母一直坚持为孩子们提供优良的教育，他们心里非常清楚，只有接受教育，才是唯一的出路。后来，任正非顺利地考入了重庆建筑工程学院（现已并入重庆大学），攻读暖通专业，属于建筑行业的一个组成部分。任正非还利用课余时间自学了电子计算机、数字技术、自动控制等课程，这为他后来的人生发展奠定了坚实的基础。

　　毕业之后，任正非进入部队，成了一名基建工程兵。这是一支专门负责国家重点工程建设和国防任务的部队，任正非参与了很多重点工程的建设。艰苦的施工环境，严格的军事化管理，在任正非身上留下了不可磨灭的印记，也让他养成了坚毅不屈的性格。在之后的很多年里，任正非都像一个军人一样，谨慎地分析眼前的形势，然后做出详细的战略规划，而不是任意制定决策。

　　任正非在1983年离开了部队，转业至深圳南海石油后勤服务基地。任正非雄心壮志，想要干一番大事业，然而现实往往是残酷的，初入商场的任正非缺少商业经验，又过于轻信他人，致使公司损失了200万元，这在当时是一笔天文数字。很快，任正非就被开除了。

　　背着一身的债务，任正非遇到了人生的低谷期，然而他没有时间自怨自艾，因为家庭生活的重担容不得他沉沦下去。他很快就重新振作起来，并且凭借自己敏锐的目光发现了新的机会——数字式程控电话交换机。

　　1876年，世界上第一部电话在美国诞生，而交换机则是电话的核心部件。然而，直到20世纪80年代，电话也没有在我国普及开来，更不用说中国本土的通信厂商了。当时的中国通信市场被外国资本把持，形成了“七国八制”的状态，而售卖交换机的利润十分丰厚，因此很多中国人选择代理交换机的生意，通过转手倒卖获取高额利润。

　　多年以后，当任正非再次回忆起当初的情景时，他说：“开除后，我该做什么，我没有一点头绪。但那时候我有一种模糊的感觉，通信行业即将迎来井喷式发展。因而，我开始在这个充满潜力的市场里寻找机会。”

　　任正非从中看到了一个巨大的商机，他认为中国的通信市场大有可为。正好当时他有一个朋友在做程控交换机的生意，由于缺少人脉而销路不畅，于是二人一拍即合，共同创业。任正非就这样踏入了通信领域。1987年，任正非拿着积攒下来的2.1万元，在深圳的一间简陋的出租房内创办了华为，主要业务是替一家香港公司代理交换机生意。

　　在发展的过程中，华为制定过无数项决策，其中的一些决策在当时饱受争议，事后却证明是行之有效的。这都要归功于管理层的远见卓识，而任正非的眼界起到了关键性的作用。

　　课后总结

　　眼界是一个人最大的财富。如果没有卓越的眼界，就不可能取得巨大的成功。

　　第一章创业者要有眼界、气度和格局

　　拥有长远的眼界，才能成就伟大的事业002

　　力争成为一流的国际性企业005

　　品牌建设的核心因素是诚信008

　　不想做代工厂，就要加大研发投入011

　　不要煽动民族情绪，老老实实做产品015

　　允许试错，对失败多一点包容018

　　第二章保持战略定力，才能走得长远

　　管道战略：把力量集中在主航道上022

　　坚持战略聚焦，不要盲目铺开摊子025

　　企业必须保持合理的成长速度028

　　坚持不上市是华为成功的一大原因032

　　坚持走农村包围城市的道路035

　　不懂战略退却，就不会懂战略进攻038

　　第三章艰苦奋斗，活下去是创业的首要纲领

　　艰苦奋斗是唯一的出路042

　　华为的成功离不开狼性精神045

　　“活下去”是创业者的首要纲领048

　　创业需要甘愿坐冷板凳的精神051

　　丢掉功劳簿，勇敢挑战明天054

　　冬天来临时要咬紧牙关057

　　第四章以客户为中心，不以利润最大化为目标

　　决不能做第二个美联航062

　　为客户服务是企业生存的唯一理由065

　　不要把利润最大化作为第一目标068

　　以客户的价值观为导向071

　　坚持普遍客户关系的原则074

　　反对孤芳自赏，要做工程商人078

　　第五章以奋斗者为本，让听得见炮声的人做决策

　　猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡082

　　没有干劲的人不能进入高层085

　　明哲保身的人是变革的绊脚石089

　　对优秀人才要敢于破格提拔093

　　用人所长，不能求全责备096

　　让听得见炮声的人呼唤炮火099

　　必须让奋斗者得到丰厚回报102

　　第六章构建价值观共同体，打造高效率团队

　　资源终会枯竭，唯有文化才能生生不息106

　　《华为基本法》，塑造价值共同体109

　　强化资源整合与共享的价值观113

　　学习型企业，提升团队战斗力116

　　铁三角模式：团队要以作战需求为中心119

　　自我批判是长治久安的基础122

　　第七章向制度要效益，把生命注入管理中

　　淡化英雄主义色彩，走职业化之路126

　　先僵化，后优化，再固化的策略129

　　轮值制度：平衡全局利益132

　　群体接班：公司的命运不能系于个人135

　　组织设计：从“金字塔”走向“扁平化”139

　　实行末位淘汰制，充分激活组织142

　　第八章居安思危，不做昙花一现的英雄

　　成功是一个让人讨厌的教员146

　　下一个倒下的会不会是华为149

　　“蓝军”是居安思危的必然产物152

　　任何腐败都会使企业丧失战斗力155

　　危机监测与管理，强化应变能力159

　　“备胎”计划，做好极限生存的假设162

　　第九章持续创新，保持开放的国际化视野

　　在大机会时代，千万不要机会主义166

　　华为崇拜技术，但反对盲目创新169

　　创新要像“鲜花插在牛粪上”172

　　开放合作，一杯咖啡吸收宇宙能量175

　　网罗天下英才，让先进知识为我所用178

　　第十章灰度哲学：正确的方向来自开放、妥协与宽容

　　管理者的正确方向来自灰度哲学182

　　跳芭蕾的女孩都有一双粗腿184

　　企业领导要学会无为而治187

　　均衡发展，关键是解决短板190

　　要发展，也要给对手留下生存空间193

　　附录

　　任正非讲话节选196

　　任正非个人简历206

　　华为发展历程表208