莫顺如

家族荣耀运营公司总经理，中国少年演讲训练师，全国青少年成长导师，家庭教育指导师（高级），销售与销讲系统训练师，广东省家庭扶智教育研究院副院长，北京湛江企业商会副会长，大学生职业生涯规划导师。

    10年教育培训经验，致力青少年演讲训练及家庭教育指导的研究与传播，曾受邀到北京大学、清华大学、南开大学、天津大学等30所高校巡回演讲100余场；全国30个城市巡回演讲200余场，为近百家企业团队提供销售与销讲系统训练服务，影响20000余人。

    从事家庭教育培训，服务超过2000个家庭，帮助父母和孩子，通过学会演讲，绽放自我，更懂得感恩，更自信地开口演说，已出版图书作品《好的销售都会找卖点》，全国销售。

演说能力无论在工作还是生活中都极为重要。优秀的演说能力，总能让你在各种场合中更具个人影响力。

一场高效的演说，离不开10大关键要素：准备、主题、开场、语言、情感、故事、逻辑、互动、控场和结尾。如何在一开场就快速抓住听众的注意力？如何与听众实现情感连接？“无条件说服力”如何实现的？怎样靠声调、语气，甚至一个眼神hold住全场？……抓住了演说的核心要点，你就能轻松掌控现场、把握职场、塑造气场，成为众人瞩目的焦点。

本书围绕演说的10大关键点，阐述了60多个实用技巧，助力你在演说中更加从容地展现自我、影响他人，从而实现自己的价值与梦想。

第一章   准备：优秀的演说功底全靠排练

 3分钟做好演说细节准备

决定演说成败的关键在于准备。锤子手机创始人罗永浩，是公认的率性自由、金句频出的演说大师。但是你知道他上台之前的紧张和焦虑吗？没错，所谓“演说大师”，靠的是前期的充分准备。罗永浩认为，再好的演说者，都必须要做妥善的准备，不然的话，演说就将毫无说服力，更别说影响别人。

俗话说：“机会总是青睐有准备的人”。下面我们就来总结一下演说的细节准备。

演说的细节有很多，例如设备、场地、服装、道具等，如果你没有一个系统的程序和流程，恐怕会手忙脚乱，变得焦虑。因此，只有掌握具体的流程和方法，才能在最短时间内完成细节准备。

知己知彼，百战百胜

首先，我们要清楚自己演说的目的是什么。假如是为某个组织或团体进行演说，那么你必须先弄清楚他们想通过这场演说达到什么目的或何种效果，也就是演说期望是什么。搞清楚这一点，你才能对整个演说有一个总体把握，才好从总到分，规划细节。

在演说之前，还要尽可能多地搜集听众的信息。正所谓知己知彼，百战百胜。搜集听众信息时，我们要从以下几个方面入手。（见图1–1）

只有对听众的需求和他们抱着何种态度来听演说有深入了解，才能在演说时，迎合他们的口味，让他们心无旁骛地听你说下去。

你的演说注重“仪式感”了吗

任何演说都应该是一种具有仪式感的事情。什么是仪式感呢？所谓演说的仪式感，其实就是流程。当你上台时，如何与主持人交流？如何与听众互动？你的着装得体吗？如果演说过程中发生了状况该如何处理？ 

演说者日常可以在人群中随随便便说说笑笑，但在上台之后，就要注重仪式感，否则很容易忽视很多细节。比如上台后没有和主持人进行简单的交流，而是直接拿过话筒就开始自己的演说，这显然是不尊重主持人的表现；或是演说当天的发型太过个性，导致台下的听众全程聚焦在演说者的造型上，这就弱化了演说者所要传达的核心内容。

不注重仪式感的演说，注定会失败。那么如何注重仪式感呢？

第一，尊重台上的任何一个人（比如主持人、同伴等），做到谦谦有礼，给人舒服的感觉。

第二，提前准备好演说辞，即便是要求脱稿演说，也要提前背熟。

第三，先和听众打个招呼。例如“大家好，我是……”，这种简单的套路，既合理又有礼貌，还能引导听众快速进入情境。

第四，演说之前准备好服装造型。通常情况下，要以简洁舒适为主，切忌个性、另类，否则你的服装和造型就会喧宾夺主。

演说设备和空间的运用

我们现在看到的大部分演说，几乎都离不开设备。例如PPT、话筒、投影仪、电脑、录音设备等。这些设备有的是活动组织方准备的，也有很多是演说者自己准备的，例如PPT、电脑等。这需要演说者提前和现场工作人员说明。

至于其他设备，很多是主办方或演说机构提供的，在演说之前，我们一定要和主办方做好详细沟通，最好提前去熟悉场地，把设备调试好，以防因为设备问题给自己的演说带来麻烦和障碍。

此外，还要充分利用演说空间。

所谓演说空间，就是指进行演说的场所范围、演说者所在之处以及与听众间的距离等。通常情况下，最好的方位是演说者位于听众注意力容易汇集的地方。

例如公司开会时，董事长多半位居会议桌的上方座位（居中为上，中央高于两侧），因为这个位置正是最容易汇集出席者注意力的地方。

演说者让自己位居听众注意力容易汇集的地方，不但能够提升听众对于演讲的关注，还能增强演说者的可信赖度和权威感。

登台演说前的8大细节

第一，演说前一晚要保证睡眠充足，尤其是让喉咙获得良好的休息。

第二，在演说前，要抓住和听众打成一片的机会，这样有利于拉近你和听众之间的距离，确保你的演说成功。

第三，事先要预想到可能发生的意外情况，在精神和情绪上保持放松，但切记不要被种种预设困扰。

第四，打磨演说内容，在做引导时，要先抛出主题重点，然后再一一进行分析，并且尽可能赋予新的观点。

第五，准备周全的题材，并且做充分的预演和练习。

第六，开始演说之前，一定要微笑着面对听众，感到紧张就做一个深呼吸。

第七，在演说时，要仔细分辨麦克风中传出的自己的声音，拿捏好自己与麦克风的距离。

第八，多用一些肢体语言吸引听众的注意。

序言

第一章  准备：优秀的演说功底全靠排练

003 3分钟做好演说细节准备

007 搜集“素材配方”，别让肚子里“没货”

012 比说更重要的是专业的提纲

016 做好时间预算，千万别没谱

020 根据场合选择合适的“演说造型”

023 了解演说对象的需求

第二章   主题：从用户心理切入

029 搜索法：选择亲身经历作为话题

034 专业法：找到自己熟悉的领域

037 心理法：从听众内心提取相同属性内容

042 燃点法：让你的听众热血沸腾

045 主题升华：演说艺术魅力提升的必备技能

第三章  开场：张口就要拿到“通行证”

051 抛事件：以故事开头将听众带入情境

055 抓现场：从道具中找到开端契机

059 摆问题：用好问题掌握主动权

062 “名人效应”：引用名人名言或名人故事

066 “套近乎”：打消听众的抵触心理

070 “危机感”：震慑听众，抓住他们的好奇心

第四章   语言：hold住全场的利器

077 主张简短，拒绝冗长

081 语言具体，细节突出

084 通俗易懂，直击内心

087 合理暗示，巧妙引导

090 欢声笑语，幽默表达

094 适度赞美，无法抗拒

第五章   情感：将听众带入你的情绪网

101 激情满满，让听众的热情燃烧

105 反诘引发震撼，让听众深陷你的“套路”

109 适当隐藏信息，吊足听众的胃口

113 巧用情感“卖点”，与听众实现情感连接

116 营造情感场景，让听众融入其中

第六章  故事：快速直击听众内心的捷径

121 重现情景，讲出故事的“质”感

124 击中心扉，掀起故事的冲击波

129 收放自如，展示故事的节奏感

133 问题聚焦，从听众需求出发讲故事

137 悬念设置，调动听众的好奇心

140 故事说服：把你的想法变成集体追求

第七章  逻辑：掌握“无条件说服力”的玄机

145 划分逻辑：学会“拆分表达”

149 借辞逻辑：借他人之口来说自己的话

153 喻证逻辑：打个比方好过直白叙述

157 推理逻辑：用推理一步步征服听众

161 论点逻辑：用强论点控制听众的中枢神经

166 代入逻辑：用预测结果战胜听众的忧虑

170 逻辑错位：另类思维抓住听众的心

第八章  互动：脑动、行动、心动才有共鸣

177 赞美互动：让听众为你竖起大拇指

181 问题互动：让他主动举手问你

185 肢体互动：学会使用肢体语言

189 道具互动：借助媒体活跃气氛

193 议论互动：抛出话题引发议论

第九章  控场：淡定应对全在一个“反应”上

199 目光控场：给听众一个有影响力的眼神

203 动作控场：一举一动都暗藏玄机

206 内容控场：“趣点”让听众老老实实听你说

209 对话控场：用即兴演说思维实现双向交流

213 声音控场：声调、语速变化多

217 气氛控场：巧用集体行为中的感染力量

第十章  结尾：理性总结+感性升华=一锤定音

223 绝不放过强调核心观点的机会

227 首尾呼应，牢牢抓住听众的心

231 重复排比主题句，给听众留下深化印象

235 引用经典，经过“验证”的总错不了

239 号召行动，激发听众的主动意识