王谦，美籍华人，早年就读于清华大学建筑学院，后获美国麻省理工学院建筑与城市规划、房地产开发双硕士学位。盛煦地产（美国华平投资集团投资）联合创始人、董事长，存量地产资产管理平台——御沣集团创始人、董事长，中华房地产投资开发商会的副会长兼秘书长、全联房地产商会城市更新和既有建筑改造分会的副会长。

      姜博仁，开悟开窍型的资深管理培训师，组织核心能力打造资深专家，有国企、私企、跨国企业和自我创业的丰富人生阅历，迄今专业授课已有16年，在北京大学、清华大学等总裁班、EMBA班的学员中，他是认同度名列前茅的客座教授，累计学员数万人。

      所著《新合伙制》一书，在机场、京东等各大渠道畅销多年。

      一切都在变快，市场的变化也一样，未来的不确定因素越来越多，越来越不可预测。也许一年前还能大量掘金的市场，一年后就变得无人问津。不少企业就是因为无法跟上市场变化的趋势，因而陷入困境，甚至破产倒闭。

      本书正是为这些企业提供一个破局的方案，从“重构商业模式”的角度去打造一个“新企业”。本书从七个方面切入，分别是价值主张、盈利设计、兼收并购、包装打造、资管模式、生态构建、组织变革，同时辅以能体现市场趋势变化的房地产行业案例，以及作者的实操经验，为读者展示一个有理有据、实操可行、简单易懂的企业破局全方案。

      第二章 价值主张：把经营理念与用户痛点嵌入企业定位

      2.1   最好的价值主张是“宣扬自我，契合用户”

      什么是价值主张？其实很简单，就是为用户提供一个独特的价值，我们也 可以理解为企业如何定位自己，即“你是怎样的存在”。

      试想一个问题：“什么样的企业是‘不存在’的”？我们可以设想一下： 去电商平台购买产品，搜索了很多关键词，但还是找不到某个产品。从这个层 面来讲，这个产品就是不存在的。同样，如果用户想不出来一家企业的任何特点， 想不出这家企业能为自己提供什么服务，不知道这家企业是做什么的，讲不出 任何有关这家企业的价值主张，这家企业就是“不存在”的。所以，企业要想“生 存”，就一定要有一个能让用户记住的“价值主张”。

      什么是价值主张？我们应该如何理解它？对此，我最早和盛煦的合作者， 后来和姜博仁老师都有过深入地探讨。我们一致认为盛煦的价值主张需要进一 步挖掘，且需要根据每个项目针对的目标用户进行挖掘。最终，盛煦的价值主 张确定为“打造盛煦太阳系”（资产经营也是“太阳系”的构成之一），这个 太阳系就是让用户在企业的一个项目内形成一个闭环，用户能够在这个“太阳 系”中解决和日常生活有关的所有问题。

      比如我们打造的“联合办公项目”， 企业选择后就可以在此解决职工住房的问题，职工可以在此解决租房以及各种 生活方式的问题（消费、健身），企业可以在此解决资源问题，投资人可以在此解决寻找好项目难的问题。企业、职工、投资人的所有痛点，都可以在这个“太 阳系”内部得到解决，并在这个“太阳系”正常地运转。服务所有用户，让用 户在这个太阳系内解决所有问题，就是我们的“价值主张”，也是企业为什么 存在的理由。

      2. 1. 1  价值主张是一个明确的声明

      有人说：“价值主张是一种可以兑现的价值承诺，是用户购买产品或服务 的主要原因。”对此，我有一个更具体的理解：“价值主张是一个明确的声明”， 这个声明有三个具体表现，如图 2-1 所示：

       目录

第一章 重构新生：决定企业长青的“内功心法” 1

1.1“存量先驱”的失败，是在于不懂重构 /2

1.2 进入新市场，企业为何要重构 /5

1.3  重构企业的核心竞争力——“商业模式” /9

1.4 管不好，企业再好也会倒 /12

1.5 企业重构新生的关键是文化 /18

第二章 价值主张：把经营理念与用户痛点嵌入企业定位 25

2.1 最好的价值主张是“宣扬自我，契合用户”/26

2.2 分析：针对细分市场，根据实际情况做设计/29

2.3 瞄准：与对手形成差别或高出一层 /33

2.4 对口：根据用户痛点设计价值主张 /37

2.5 聚焦：甄别多种价值主张，专注一个 /41

2.6 扩散：把一个价值主张无限放大 /44

2.7 巩固：自驱 + 防御，让价值主张更强大 /49

第三章 盈利设计：做好这几点，利润不再是痛点 53

3.1 拒绝没有盈利点的商业模式 /54

3.2 新投资，从城市更新与楼宇经济中获利 /58

3.3 新办公，重新设计空间价值 /62

3.5 新服务，用服务衍生利润 /72

3.6 新平台，连接多边用户，连接越多盈利越多/75

第四章 兼并收购：只吸收有市场潜力的产品   79

4.1 并购，是企业开拓市场的第一步 /80

4.2 确定对象，并做好前期准备 /83

4.3 选择最合适的收购交易方式 /88

4.4 进行首轮谈判，并签订意向书 /92

4.6 签署文件，变更登记，交割整合 /107

4.7 地产收购的争议及应对策略 /112

第五章 包装打造：创意、升级、需要，产品才能更好卖 111

5.1 联合办公，更符合现代办公需求 /112

5.2 打造能充分解决现代租户痛点的长租公寓 /118

5.4  全面升级，重新打造“落伍商城” /127

5.5 不做只卖几个铺子的商业地产 /131

第六章 资管模式：帮助企业实现“杠杆效应” 137

6.1 把各种资产变成流动性证券 /138

6.2 选对资产证券化类型 /143

6.4 

了解资产证券化的流程步骤 /151

6.5 选择好资产证券化的 SPV /155

第七章 生态构建：打造围绕“企业”运转的“太阳系” 159

第八章 组织变革：用新合伙制破解企业瓶颈问题 185

附录：“心币心酬制”的心币积分标准     /221