尚玉钒，西安交通大学管理学院教授、美国MIT斯隆商学院IFF（International Faculty Fellow），心理学硕士、管理学博士。主要研究方向：领导力开发、管理沟通之商务演讲等。曾多次带队指导学生参加中国MBA创业大赛、TiC 100竞赛等全国性的赛事并获奖，本人曾获得“中国MBA优秀创业导师”等荣誉称号。

　　《融资路演全攻略》一书通过数十个路演案例，从商业计划书的撰写、路演资料准备、演讲技巧，以及实战案例分析几方面，系统、科学、全方位地向读者介绍了完成优秀路演的策略和技巧。在书中，作者运用和谐管理理论，结合管理沟通科学、市场学、心理学，帮助路演者，特别是技术创业者，更好地与投资人进行沟通，并深度剖析了三个典型案例。本书基于作者对200余个融资路演案例的研究，以及多次指导学生参加创业路演大赛的实战经验，是尚玉钒教授多年深耕商务沟通领域的心血之作。
　　阅读本书，你将学会如何制作满分路演PPT、练就高超演讲技巧，开启资本助力商业新模式。针对各类企业融资行为，只要有融资路演需要的读者，都将从本书中获益。

目·录

第1章　路演，你准备好了吗　　1

第2章　做好路演，你需要一种系统思维　7
融资路演的三要素　9
理解融资路演系统　11
融资路演系统核心构件　14

第3章　锁定项目的“痛点问题”　23
什么是项目的“痛点问题”　　25
如何判定“痛点问题”　　27
现有痛点陈述存在的不足　29
如何更好地展示痛点问题　　31
开场白与“痛点问题”　41

第4章　路演应该讲什么　47
解决方案　50
增长空间　55
竞争对手　59
盈利模式　64
管理团队　71
执行计划　75
融资方案　79

第5章　幻灯片的设计　85
幻灯片制作基本原理　87
幻灯片制作基础　94
幻灯片制作技巧　115

第6章　路演者的语言表达技巧　129
项目路演语言表达的定位原则 　131
项目路演语言中的遣词造句　133
项目路演语言中修辞手法的运用　138
项目融资路演语言表达策略　146
路演口头语言表达的忌讳　162
第7章　路演者的非语言表达技巧　165
声音特点　168
肢体语言　174
面部表情　177
外观特征　179
辅助道具　181

第8章　路演者临场发挥的状态调整　185
转变信念　188
调整身体模式　192
积极关注而非消极关注　196
正确地释放内心的激情　199

第9章　融资路演实战案例剖析　205
案例一：“无限衣橱”项目融资路演案例剖析　207
案例二：“皓庭新风”项目融资路演案例剖析　226
案例三：“出国啦”项目融资路演案例剖析　243

参考文献　260