王长明，高级经济师。从事保险业30余年，曾供职中国人保、中国平安、华泰保险、都邦保险、中原农险等多家保险公司。曾参与保险公司筹建及股权收购计划。精通财险公司管理全流程，对保险公司战略规划、组织架构、品牌管理和企业文化等多有研究，见证并参与了中国保险业30余年的发展历程和理论实践，对中国保险市场有深刻的洞察和独到的见解。曾撰写论文几十篇，著有《保险本原》一书。

本书选取财险市场这一特定领域，把财险市场当成一个赛场，并通过赛场写实和多维度分析，展现财险市场的现实情况、主要进步、存在的问题，以及对未来发展的期许和设想，既客观地展现赛场真实的比赛场景，又做出主观的评价与思考。作者以通俗易懂的语言，把枯燥的数字、专业的理论、复杂的实务变成故事、场景、成绩单、颁奖词等，无论业内、业外人士都可能对它有兴趣，并一口气读完。

关于保险公司定位的思考

保险公司经营的好坏，很大程度上取决于公司是否有清晰而准确的定位，而这一点往往被忽视。保险公司顾名思义就是做保险的公司，这是最大的、根本的定位，时刻都不能动摇。但同为保险公司，每个公司的具体定位亦不相同，甚至差别很大，一般需要从资本愿望、企业意志、市场环境和资源禀赋四个方面来对公司进行的具体定位。资本愿望决定公司使命，企业意志决定公司愿景，市场环境决定公司市场定位，资源禀赋决定公司发展路径。

1.根据资本愿望定位

根据资本愿望定位，就是根据出资人、股东（统称为所有者）的初始愿望定位。为什么设立保险公司、设立什么样的保险公司，发起人或股东们是经过深思熟虑、反复思考的，是经过多方论证才最终确定的。也就是说每个公司来到世上之前，都是被设计、被策划的，每个公司的成立都是有明确目的的，不是轻易就成立的，因此，公司自酝酿、筹建到正式成立运营都是按照最初的设想一步一步过来的。资本的这一愿望就是设立公司的目的，就是公司的使命。所谓公司使命就是公司将承担什么样的责任，对公司的期许和外部社会所做的价值承诺，是公司存在的理由和依据。这是公司所有者的初心和原始意愿。

（1）定位公司对社会的价值。定位公司对社会的价值就是以服务社会发展为使命，定位公司在社会进步和经济发展中所应担当的角色和责任。

（2）定位公司对某个行业或领域的价值。定位公司对某个行业或领域的价值就是以服务某个行业或领域为使命，定位公司在某行业或某领域发展中所担当的角色和责任。

（3）定位公司对客户的价值。定位公司对客户的价值就是以服务客户为使命，定位公司对客户所担当的角色和责任。

（4）定位公司对多方的价值。定位公司对多方的价值就是以服务多方为使命，定位公司在服务客户、股东、员工和社会等方面所应担当的角色和责任。

（5）定位公司对出资方的价值。定位公司对出资方的价值就是以服务出资方为使命，定位公司在服务出资方、股东方面所应担当的角色和责任。

目前，中国财险市场上有三大属性保险公司，即政策性公司、互助性公司和商业性公司，他们虽然同为财险公司，但由于性质不同，使命一定不同，即使是同一属性的财险公司，其使命也有所不同。公司使命是否都科学、准确、合理，也不一定，有的公司使命定位非常准确，比如，中国信保作为政策性保险公司其公司使命确定为“履行政策性职能，服务开放型经济”，英大财险公司的宗旨是“为人民电业提供优质保险服务”，但有的公司使命定位随意而笼统，有的公司使命定位与该公司没有一点关系，等等。公司使命需要高度地提炼、概括，加以调整和完善，使之与公司属性高度契合，并通过公司的文化和制度进行固化和强化，保持相对稳定，得到全公司的认可和尊重，同时可以公之于众，通过公司的发展得以贯彻和实现。

2.根据企业意志定位

根据企业意志定位是指公司想最终成为什么样的公司，由于公司的使命是与生俱来的，是基于资本（所有者）的意愿，企业（经营者）意志的定位就是成为什么样的公司能够实现公司的使命。根据企业意志的定位是定位公司的愿景，愿景是公司对自身发展的预期，最终达到的状态，公司愿景体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是期望要实现的理想，是组织渴望的未来图景和境界，是组织整体发展和追求的终极目标。

上篇  开 赛

第一部分  竞赛手册

一、竞赛事宜

1.竞赛方针

2.竞赛宗旨

3.竞赛规则

4.竞赛范围

5.竞赛时间

6.竞赛口号

7.竞赛誓词

二、队员信息

三、队员文化

1.队员标识

2.队员理念

四、业务成绩

1.保费收入成绩

2.经营利润成绩

3.赔款支出成绩

五、队员TOP5

1.TOP5险种全部盈利公司

2.有盈利有亏损整体盈利公司

六、项目看板

第二部分  赛场风云

一、队员鏖战

1.队员备赛

2.补充给养

3.赛中换帅

4.赛场沟坎

5.八仙过海

6.服务大局

7.科技赋能

8.新科入场

二、裁判动态

1.调整裁判

2.更新规则

3.关键会议

4.接管安邦

5.处罚违规

6.三改商车

7.保护消费

三、关联事件

1.快递小哥

2.电影《药神》

3.人保登A

4.“相互保”殇

5.中介升温

6.加快开放

中篇  开  奖

第三部分  战绩公布

一、收入战绩

1.营业收入

2.保险业务收入战绩

3.原保费收入战绩

二、效益战绩

1.净利润战绩

2.赔款支出战绩

三、资本价值率战绩

1.资本•营收价值率战绩

2.资本•保费价值率战绩

3.资本•利润价值率战绩

四、支出价值率战绩

1.支出•营收价值率战绩

2.支出•保费价值率战绩

3.支出•利润价值率战绩

五、薪酬价值率战绩

1.薪酬•营收价值率战绩

2.薪酬•保费价值率战绩

3.薪酬•利润价值率战绩

第四部分  表彰奖励

一、收入贡献奖

二、效益贡献奖

三、资本价值奖

1.资本•营收奖

2.资本•利润奖

四、支出价值奖

1.支出•收入奖

2.支出•利润奖

五、薪酬价值奖

1.薪酬•保费奖

2.薪酬•利润奖

六、客户满意奖

七、遵守规则奖

八、公众宣传奖

九、扶贫先锋奖

十、综合杂项奖

下篇  开  悟

第五部分  队员分析

一、中资公司与外资公司

1.从公司数量维度分析

2.从保费收入维度分析

3.从净利润维度分析

4.从价值率维度分析

二、商业公司、相互公司与政策性公司

1.从公司数量维度分析

2.从保费收入维度分析

3.从净利润维度分析

4.从价值率维度分析

三、独立公司与自保公司

1.从公司数量维度分析

2.从保费收入维度分析

3.从净利润维度分析

4.从价值率维度分析

四、综合性公司与专业性公司

1.从公司数量维度分析

2.从保费收入维度分析

3.从净利润维度分析

4.从价值率维度分析

第六部分  赛后思考

一、关于保险企业价值取向的思考

1.保险企业的天道取向

2.保险企业的人道取向

3.保险企业的商道取向

4.保险企业的王道取向

5.财险公司价值取向归纳

二、关于保险公司定位的思考

1.根据资本愿望定位

2.根据企业意志定位

3.根据市场环境定位

4.根据资源禀赋定位

三、关于对待偿付能力指标的思考

1.偿付能力充足率达标条件

2.偿付能力充足率指标特点

3.如何看待偿付能力充足率

4.偿付能力充足率多少为宜

四、关于构建多元保险主体的思考

1.如何构建多元化保险主体

2.建立配套的法律法规体系

3.构建多元保险主体的意义

五、关于发展保险中介的思考

1.关于保险经纪发展

2.关于保险代理发展

3.关于保险营销员发展

附录一：财产保险市场回顾与展望

附录二：财险公司分类一览表

附录三：财险公司区域分布一览表