《宠物天王2》：
一路穿行于若干平房和二层楼之间，接着眼前骤然变得宽广。张子安来到了最核心的区域——繁殖场，这是他第三次来到这里。
养殖基地的老板孙宜年正在和一个女人激烈地争论着什么，不时地挥动胳膊以加强气势，此外还有一个副手模样的人站在一旁，腋下夹着文件夹。
在他们的附近，上百个小型铁笼排成了几排，每个笼子里面都装着一只宠物，同样是以猫和狗为主，似乎是挑选出来准备送到门口卡车那里装车的。
孙宜年唾沫星子横飞，“钱主管！你出的这个价格我不能接受！再怎么说也太低了！你这样我连成本都回不了！”
钱芳穿着一身灰色的合体职业装，面部线条冷峻凌厉，给人一种精明干练的感觉。“孙老板，咱们也不是第一次打交道了。”钱芳的语气很冷静，“你应该明白商品的价格是随着市场行情波动的。现在经济的大环境不景气，房价也在不断上涨，人们手头的闲钱越来越少，我们想卖宠物也只能降价，不然卖不出去。繁星这么大的企业，每个分店都有一大帮员工要养，所以我们也只能从各方面控制成本，希望你能理解。”
“这不关我事！”孙宜年忍不住暴躁道，“当初说好的，价格就按这个来，现在说变卦就变卦？你们有一大帮员工要养，我还有一大家子人要养呢！”
“那只是口头约定，现在情况有了变化，我们也没办法。”钱芳说。
“我看你们是想卸磨杀驴！”孙宜年怒道，“你们还有没有良心？讲不讲诚信？说话一天一变！口头约定？我当时说签协议，你们一百个不愿意，这才没签！现在又说口头约定不算数？理都让你们占了？”
钱芳掏出手帕，擦了擦脸上的唾沫星子，依然不为所动，“孙老板请你冷静一下，情绪解决不了任何问题。咱们打开天窗说亮话吧。宠物是活物，每只宠物都是独特的，对不对？”
孙宜年生着闷气没有接话，张子安在一旁默默地赞同这句话。
钱芳接着说：“既然是活物，那价格当然是浮动的。两只波斯猫，一只比另一只的品相差一些，价格就能差个几百上千，这没错吧？”
张子安点头，这句话没错。
活物的定价就应该是灵活的，不能说一成不变。
宠物的年龄不同、品相不同，价格就应该不同。各方面都完美的宠物理应标上天价，因为它值这个钱，就像人类的选美小姐选秀冠军一样。
不是孙宜年当初轻信，是活物确实不好签协议。每只跟每只都不一样，不可能统一价格，这协议怎么签？
钱芳见孙宜年没有异议，语气一转，抛出了撒手锏：“我们第一次来的时候，跟你说的是：以后我们还要这样的，价格不变——这是咱们的口头约定。但你能说现在的这批跟第一批的品相完全一样吗？”
孙宜年瞪大了眼睛，张口结舌，一时说不出话来。宠物不是工业流水线上蹦出来的，不可能每批都一样，这句话从一开始就是个圈套。
孙宜年当时就上钩了。张子安自问如果是自己的话，也未必能够发觉。
钱芳胸有成竹地说道：“既然孙老板你要谈诚信，那不如先自问一下你的这批宠物跟第一批完全一样吗？宠物不一样，我们也就没必要提供相同的价格，对吗？”
这个女人说的话不能算错，但听上去令人极为不爽。
孙宜年拼命地想抓住一根救命稻草，颤声说道：“那之前的几批，你们为什么不说？为什么痛痛快快地付钱了？”
钱芳笑了笑，“之前我们的销售压力较小，我们宁愿自己受委屈，但是呢……我提前告诉你一个小秘密，繁星正在筹备上市，因此总公司那边要求各分店的账目一定要清楚漂亮，不能出现亏空，所以我们现在也是很难办的，请你谅解。”
张子安挠挠头，这女人真厉害，几句话就把自己变成了受害者，而孙宜年却像是强买强卖的那一方。如果以后要跟这女人打交道，一定要加倍小心。
孙宜年狠狠一跺脚，“你们上市关我什么事！我又得不到一毛钱的好处！你再怎么说，这价我也不能卖！”
钱芳摇头，“话不能这么说，等我们上市融资成功，资金充裕了之后，给您这样的供应商的报价也会水涨船高。目前只是暂时的困难，请尽量克服一下，让我们一起渡过难关吧。”
画饼！又在画大饼！全都是套路！
“拉倒吧，我不信你这一套了！”
已经上过一次当，孙宜年长了心眼儿。
从筹备上市到成功，不知道得几年，要是上市失败了呢？繁星把宠物的进价压得这么低，他的基地今年冬天都不一定撑得过去，还谈什么共渡难关？
……
展开
