戴尔·卡耐基，成功学家，被誉为“现代成人教育之父”。他用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。代表作有：《沟通的艺术》《人性的弱点》《人性的优点》《美好的人生》《快乐的人生》《伟大的人物》和《人性的光辉》等。

文轩，资深历史研究者，曾出版帝王传记系列、二战风云人物系列、《中国历代兵法精粹》《悠香古韵：茶典故》《国家血脉》《中国诺门罕：1939》《笑对人生》 等多部畅销书籍，在读者中具有广泛影响，深受读者好评。

《人性的弱点》汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典，出版后立即获得了广大读者的欢迎。无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。这本书让每个读者相信自己也可以发掘无穷潜力，创造辉煌的人生，帮助他们解决人生中所面临的重大问题:如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生。

1. 想采蜜就不要招惹蜂巢

连锁百货公司的创始人约翰·瓦纳梅克曾承认：“30年前我就知道，指责别人是愚蠢的举动。我已经有够多麻烦事了，没必要再去为上天是否公平分配而烦恼。”

瓦纳梅克很早就懂得了这个道理，而我在故步自封的世界里寻觅了几十年，才终于领悟到：99％的人，无论做错什么事情，都不会批评自己。批评只是徒劳，因为它往往使受批评者处于自我辩白的状态，他会竭力证明自己所为的正确性。批评是危险的行为，因为它伤害他人弥足珍贵的自重和骄傲，并引发怨恨。

世界著名心理学家B.F.斯金纳通过实验证明:得到奖励的动物比受到惩罚的动物学习更快，学习效果也更加显著。后来研究表明，这个规律同样适用于人类。指责和批评，不能让人做出持久的改变，反而会招来怨恨。

另一位伟大的心理学家汉斯·塞利也曾说过：“我们有多么渴望赞许，我们就有多么讨厌谴责。”

批评引发的怨恨会使员工、家人和朋友士气低落，而且，也无利于扭转糟糕的局面。

俄克拉荷马州伊尼德市的乔治·约翰斯顿是一家工程公司的安全协调员，他的职责之一是确保员工在工地上戴上安全帽。每当他遇到没戴安全帽的工人时，都会搬出相关权威的规定，勒令他们必须遵守。员工虽然闷闷不乐地接受了，但等他一走，就会立即把帽子摘掉。

于是约翰斯顿决定换一种方式。当他下次发现一些工人没戴安全帽时，就设身处地地询问帽子是不舒服还是不合适。然后，他用愉快的语气提醒那些人，安全帽是为了保护他们免受伤害建议他们戴上帽子以保障自己的安全。这样一来，员工的抵触情绪大大降低，违规的现象也显著减少。

穿越历史的长河，你不难发现，批评无济于事的例子比比皆是。例如，西奥多·罗斯福和塔夫脱总统有过一次著名的争吵。其结果导致共和党内部分裂，伍德罗·威尔逊趁机入住白宫，给第一

次世界大战留下极大冲击，改变了历史的进程。让我们快速回顾一下这段历史。当西奥多·罗斯福于1908年离开白宫时，他支持塔夫脱竞选总统。随后，西奥多·罗斯福去了非洲狩猎狮子。当他回来时，却发现塔夫脱行事保守，他甚是恼火。他公开谴责塔夫脱，并且组建了“进步党”，亲自角逐第三任总统职位。这无异于瓦解共和党，在接下来的竞选中，塔夫脱和共和党仅赢得了佛蒙特州和犹他州的选票。这是共和党有史以来最惨痛的失败。

西奥多·罗斯福指责塔夫脱，塔夫脱会买账吗？当然不会，塔夫脱含着泪水辩解道：“我不明白，我哪些地方做得不对。”再说说举国震惊的茶壶敦石油丑闻。在国人的记忆中，此前从没发生过如此丑恶之事。报纸在整个20世纪20年代前期把这件事炒得沸沸扬扬，至今令人记忆犹新。事情的来龙去脉是这样的：阿尔伯特·福尔时任哈丁总统（美国第二十九任总统）的内阁部长，被委派处理政府在埃尔克山和茶壶敦两地的石油储备租赁事宜，这些石油储备是专为海军预留的。那么，这位内阁部长有没有进行公开招标呢？没有。他直接将这份肥差转交给他的好友爱德华·多希尼。多希尼怎么做？他给福尔献上一笔10万美元的巨款。然后，福尔专横地命令海军陆战队开进油田，暴力驱赶附近的开采商。在枪炮和刺刀的威逼下，这些竞争者只好逃离。穷途末路的他们，一气之下冲进法院，将茶壶敦贿赂案揭发于众。这一丑陋交易令民众哗然，福尔锒铛入狱，哈丁政府和共和党的公信力也因此一落千丈。

福尔因此受到了排山倒海般的谴责。他对此悔悟了吗？完全没有！多年后，赫伯特·胡佛在一次公开演讲中暗示哈丁总统被朋友背叛，才会郁郁寡欢，含恨离世。当福尔夫人听到这个消息时，气得从椅子上跳起来，挥着拳头尖叫：“什么！福尔背叛哈丁？胡说八道！我的丈夫从未背叛过任何人。哪怕有一屋子黄金放在他面前，他都不为所动。他才是被他人出卖、被迫害、被钉在十字架上的受害者。”

……

目　录

第一部分 人际交往的基本技巧

1. 想采蜜就不要招惹蜂巢 / 006

2. 与人打交道的大秘密 / 019

3. 换位思考，替他人着想 / 033

第二部分 让人们喜欢你的6个诀窍

1. 做到这一点，你会随时随地受欢迎 / 054

2. 保持微笑，给人留下良好的第一印象 / 069

3. 记住他人的名字 / 078

4. 善于倾听，成就优秀交流者 / 088

5. 如何让对方感兴趣 / 099

6. 如何立即让人们喜欢你 / 105

第三部分 获得赞同的12个方法

1. 争论没有赢家 / 120

2. 如何避免树敌 / 128

3. 如果你做错了事，马上承认它 / 140

4. 一滴蜂蜜 / 147

5. 苏格拉底的说话技巧 / 157

6. 给他人说话的机会 / 164

7. 怎样赢得合作 / 170

8. 换位思考 / 177

9. 体谅他人的想法 / 183

10. 让对方无法拒绝 / 192

11. 让你的表达更有戏剧性 / 198

12. 让他人面临挑战 / 204

第四部分 影响和改变他人的9个法则

1. 如果你想指出错误，请用这种方式 / 210

2. 如何批评，又不招致烦恼 / 215

3. 首先承认你自己的错误 / 219

4. 没有人喜欢被命令 / 222

5. 给对方面子 / 225

6. 如何激励人们走向成功 / 230

7. 赞美能彻底改变一个人 / 236

8. 鼓励对方勇于改变 / 241

9. 让人们乐意接受你的建议 / 246

第五部分 创造奇迹的信件 / 251