赵海永，

黑格咨询高级合伙人、实战营销专家、中国白酒经销商业态观察专家。抖酒客特约撰稿人、博锐管理在线专栏作家、特聘讲师、佳酿网专栏作家、白酒经销商学院特聘撰稿人、 博瑞森图书专家作者、本土管理与实践论坛特聘专家。擅长白酒企业营销战略发展诊断、传统渠道推广、新品类品牌策划、一线实战培训、小区域市场拓展等服务模块。同时著有白酒行内第一本实战营销书籍《白酒到底如何卖》，被称为酒行业营销实战第一书。咨询案例：五粮液、汾酒、泸州老窖、酒鬼酒、五粮醇、五粮特曲（头曲）、绵柔尖庄、杏花村等。 

本书为笔者十年白酒营销咨询服务经验总结，全书系统化、标准化、模式化的内容解读以消费者培育为基础，促成动销的实战操作方式和方法。主要包含：消费者培育活动、核心终端打造、白酒品推活动开展、经销商服务和人员管理、自我提升。内容全部围绕白酒营销的实战内容进行解读，例如：白酒核心终端网络构建、烟酒店联营体模式操作、乡镇分销市场拓展、白酒品鉴会执行、协助经销商系统化服务及提高自我效率等。

本书大部分策略内容应用于部分名酒企业和区域性强势白酒企业的区域市场，也在不断推进过程中取得了很好的效果。为白酒品牌在细分市场的发力和品牌的稳步提升，提供了大量的营销策略和市场动作。

目录
导读 1
目录 2
第一章 消费者培育活动 8
一、中低端盒装酒宴席市场全攻略 8
二、乡镇市场小微“单位”团购如何做 15
三、中低端白酒乡镇市场如何做 21
四、如何做高尔夫社群营销活动 29
五、社群营销之“车贴送酒” 34
六、这样做免品活动 43
七、白酒的团购后备箱工程 50
八、新常态下中小酒企的生存法则 58
一、核心酒店增量攻略 62
二、核心终端构建的“4×4”模型 71
三、如何做好新产品上市的渠道构建和动销 78
四、白酒联盟商体系构建全攻略 86
五、烟酒店联销体操作实战技巧 93
第三章 白酒品推活动的开展 101
二、如何组织白酒招商会 108
三、地毯式招商实战技巧 114
四、如何操作大排档餐饮渠道 120
五、如何在酒店做品推赠酒活动 124
第四章 如何做好商家服务 134
一、如何对经销商做管理 134
二、如何做好经销商服务 141
三、白酒会销操作执行模板 146
四、小型品鉴会如何开 171
五、如何协助经销商实现自我破局 187
六、如何协助经销商提高整体销售效率 194
七、如何协助经销商进行自我系统升级 199
第五章 人员管理与自我提升 209
一、如何管理白酒区域市场的业务员 209
二、白酒从业人员的如何构建自己的思维模式 224
三、如何成为一名优秀的白酒营销总监 231