项目一自媒体营销概述
知识目标
（1）了解自媒体、自媒体营销的基本内涵、特征和发展趋势。
（2）理解自媒体营销的基本原则，合理运用自媒体营销思维。
（3）掌握自媒体营销团队的构成、岗位职责及必备技能。
能力目标
（1）能专业地界定自媒体，明确自媒体发展趋势。
（2）能根据自媒体营销岗位需求组建营销团队。
素质目标
培养学习者的自媒体营销思维，增强学习者对自媒体营销的认知，提升学习者的团队合作精神。
项目引例
“屈臣氏”携手“今日头条”玩转自媒体营销
屈臣氏HWB健康美丽大赏，涵盖彩妆、护肤和个人护理等品类。线下联手众多品牌打造了体验馆和美妆秀，而线上作为此次美丽大赏的主阵地之一，由今日头条助力屈臣氏紧抓“95后”人群，围绕“耀我美，潮我来”进行全方位内容建构，打造了国民级美妆盛事，提升了品牌美誉度。
1话题造势
在营销节奏上，屈臣氏秉承“内容先行”策略，三大素材提前预热，明星、达人助力，先声夺人。话题造势期间，两大频道六天时间，人气明星视频助力，强势吸睛，点击率超预期5倍。同步联动达人发布热门问答，直击“95后”痛点，单个问题当天就创下28万的阅读佳绩，并且引发了“95后”关于“颜值”的热议。除了明星和达人，美妆博主也频频发声，为屈臣氏HWB榜单预热，优质内容搭配号外，文章分享率超平台美妆类平均分享率1664倍。
2活动引爆
活动引爆期间，今日头条五大资源强势聚力，覆盖用户浏览全路径。活动当天，线下群星汇聚，线上美妆达人持续发声，话题造势不停，从“三大潮”“黑科技”“明星扎堆站台”三个角度软性切入，推动用户“长草”，总阅读量超预期5倍。
屈臣氏线上直播间也人气爆表，今日头条为其定制了“边看边聊”“边看边买”专属板块，实现了从内容观看到产品购买的一站式路径。
配合直播，屈臣氏HWB搜索置顶品牌专区，六大品牌关键词一键链接，为用户提供一应俱全的资讯，实现声量发酵。同时，屈臣氏滚动聚合热点资讯，四大板块定制屈臣氏HWB品牌专题页，与Big Day相呼应，实时更新。
3长尾传播
为了深化口碑、扩大“拔草”榜单的推广，屈臣氏持续发力，通过长尾传播形成口碑持续发酵。除了广泛铺盖的多内容形式声量传播，屈臣氏联动头条大数据推出《“95后”用户美妆研究报告》，以“95后”时尚态度为出发点，从口红、仿妆、护肤等七大维度进行趣味数据解读，给行业及热爱美妆的用户提供数据和观点的可视化参考。
美容零售品牌屈臣氏携手今日头条，从技术和创意出发，整合平台资源，在话题造势、活动引爆、长尾传播三个阶段环环相扣，多素材聚合齐助攻，与“95后”展开全方位沟通。短短半个月创下亿级传播效果，为美妆界树立了营销新标杆。
（资料来源：头条营销观察“95后”潮营销怎么玩才够young？屈臣氏这套内容营销组合拳了解一下（20180903）\[20181031\]http://wwwsohucom/a/251879114_737974<）
分析提示
“种草”已成为新时代消费主义的象征，移动支付时代的到来使得消费路径急速变短，从“种草”到“拔草”往往只需短短几分钟。刺激消费者的指尖冲动成为各大零售品牌营销的关键。“95后”作为美丽产业的新兴力量，是品牌争夺的市场焦点。随着消费逐步升级，品牌要合理利用自媒体平台，才能更迅速地吸聚“95后”的注意力，在瞬息万变的美妆市场中攫取更大份额。
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