王一九

个人品牌研习社创始人、个人品牌论体系获得知识产权认证、曾任北京大学总裁班讲师、网易云课堂、喜马拉雅、荔枝微课、创业邦签约讲师、个人品牌研习社学员遍及26个国家、荔枝微课直播间过1000万人气；帮助过102位企业家、高管、央视主持等梳理个人品牌体系。

本书前两章告诉读者为什么要打造个人品牌，以及变现的方式，因为只有了解了为什么及如何赚钱，才有打造个人品牌的动力。第三章到第六章是打造个人品牌的四大步骤，是本书的核心内容，也是打造个人品牌缺一不可的完整体系。只有做到这四步，才是完整的体系，如果仅仅做一个标签就去传播，很可能会误入歧途。第七章和第八章是个人品牌传播与变现最基础也最实用的两种方法，单独拿出来细细分享，让读者学完立即能用，用完立即变现。学完一门功课能够立即变现是对自己的**鼓舞，也是再次学习**的动力。人的一生都在为认知买单，本书最后一章是关于认知突破的。如果想要突破思维认知，也可以从最后一章读起。

21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。移动互联网时代推动个人 IP 的出现，我即是品牌。建立自己的个人品牌，让自己更值钱，这也将是职场人职业发展的奢侈品，越早塑造，就越早得到收益。未来，个人品牌将是你最有价值的资产。王一九的这本书，可以给你一个这样的“必杀技”，拿下这个技能，陪你走40年的职业生涯，划算。 

——京东集团前副总裁、用户数超60万人的《用得上的商学课》主讲人 路骋

越来越多的企业家意识到打造品牌的重要性，因为只有品牌才能溢价，才更具有辨识度。个人品牌，意味着你无可取代。王一九是非常难得的将理论体系和实操能力结合得非常好的老师，读完本书你将理解，通过明确地树立自己的标签，展现自身的价值，可以获得更多用户的认可和追随。在这个“流量为王”的时代，你的话语权才是你的筹码。我一直认为，个人品牌打造是投资人应该投的一笔天使投资！ 

——诚存资本创始合伙人、暨南大学创业人才与领导力研究所研究员 方贤赟  

职场精英们都面临的一个困境就是：离开大公司的平台，你个人什么也不是！参加王一九老师的“个人品牌变现特训营”，让我彻底走出了这个困境！无论你是身在职场，还是正在创业，或是正在求学，甚至是从职场退役想人生再出发，王一九老师以十多年咨询专家的功力的个人品牌金字塔模型，绝对可以帮到你！帮你建立自己的个人品牌，百倍提升人生价值。我已经受益匪浅！        

——华为前全球行政服务管理总裁 如盈

我的朋友王曦是一个打造个人品牌的高手，实战经验极其丰富。在这本书里，他总结了自己多年的经验，形成了一套可操作的方法。该书不仅仅是传授系统方法和技巧，更倡导以利他之心，心怀帮助他人的美好愿景，把打造个人品牌当作一种人生的修炼，对你一定会有非常大的帮助。

——兰州大学教授、管理学博士、“自在禅修”“禅道太极”创始人 贾旭东

王一九做事情非常严谨，但又经常脑洞大开，是一位非常有创意的高手。他书中提到的个人品牌打造的核心是知识体系，这是非常具有远见的。王一九的这本关于个人品牌的书，是他多年实践经验的总结，可读性很强，实操性很强，可谓打造个人品牌的必读佳作。

——CEO书院创始人、华为系列出版物出品人  程东升

影响力就是变现力。移动互联网时代，每个人都应不断提升自己的影响力。王一九是一个非常优秀的人才，书中的内容尽显他的智慧和才华，告诉你一步一步打造个人品牌的方法与技巧，强烈推荐此书。

——真爱外教网董事长 张晓丹

 在这个需要辨识度的时代，塑造稀缺性和差异化品牌是非常重要的。很多企业的成功来自自身定位的精准，同时也离不开创始人的个人魅力，个人品牌也在越来越细分的领域变得愈发重要。本书告诉读者如何从0到1地系统化打造个人品牌，从切入到塑造，再到成熟变现，非常系统而实用。

——公众号“LOGO大师”创始人 何亚龙

2.1 知识付费：有人愿意为成长买单

如今人们越来越能意识到学习的重要性，几乎每个人都曾有通过学习摆脱平庸的想法，所以即使生活繁忙，人们也不愿意放弃学习。为知识付费逐渐出现在当代人的消费清单上，这也为我们实现个人品牌变现提供了机会。

2.1.1 在知识付费平台卖课程

2016 年之前，我一直从事传统的品牌营销咨询工作，但是一直没有知名度，到了2016 年年底才发现知识付费这个风口。那时，我看到一个宝妈在做关于时间管理的分享，每人9.9 元，分享 1 小时，居然有4000 多人购买。我很好奇，也选择了购买课程。

准确来说，那不叫课程，只能叫作经验分享。她分享自己从早上6 点起床如何安排时间做早餐，到上午如何看书学习，中午如何安排时间采购，下午如何安排时间写作，一直到晚上10 点如何做休息前的半小时准备，最后10 点半进入睡眠状态。看完后我觉得很受益。

她的分享很具实操性，很接地气，更重要的是很有人情味，不是一个时间管理大师的感觉，更像一个老朋友坐在自己面前聊天。

我对她保持了持续关注。2017 年上半年她做了时间管理的系列课，一共有9节，99 元一份，卖了2 万多份。后来她又做了时间管理训练营，全部收入加起来一年超过500 万元，比很多专家学者甚至教授的收入还要高。

在知识付费平台，通过课程获得百万级收入的个人数不胜数。这些老师本身并不是掌握高精尖知识的专家学者，他们中很多也是普通人，并且大多分享的是自己的经验。

你的经验价值千万，一点都不夸张，不要觉得自己的经验还不够好、水平还不够高。假如整个行业的水平有100 分，你的经验只有70 分，那么你可以把课程卖给那些70 分以下的人。

知识付费平台上已经有超过3 亿人在为知识付费。所以即便你的经验只有70分，依然有数百万人等待购买你的经验；即便每份销售 99 元，只销售1 万份，你都可以收入99 万元。

目前有几百家知识付费平台可供选择，其中较为知名的有：得到、喜马拉雅、蜻蜓FM、网易公开课、网易云课堂、千聊、荔枝微课、微课星球等，你可以根据平台特性选择入驻。

同时你也可以选择垂直领域的平台进行合作，比如静雅课堂、创业邦、静好课堂、壹心理、每周微课、十点课堂、樊登读书等。一般来说，各个垂直领域都有相关的平台。

如果你已经拥有一定的粉丝量或者本身就是教育机构，那么也可以考虑使用

小鹅通、短书等知识付费SaaS（软件即服务）系统，将它们放入自己的公众号，把粉丝圈进自己的地盘。

2.1.2 在社群卖课程

你一定在朋友圈看到过有人发海报，内容是有一个训练营希望你加入，价格从9.9 元到9999 元不等，基本模式是在社群内讲课+作业+互动沟通。

2018 年底，我开设了“个人品牌变现训练营中级班”，每人收费2000 元，一共25 天。2018 年大年二十九当天，第一个班正式启动，学员热情高涨，在大年三十、正月初一、正月十五也都进行了在线语音沟通。这种方式弥补了上课没人监督、作业没人辅导、学好学不好自己无法评判的缺陷，让学员收获巨大。课程从此一发而不可收，每个月都开班，而且基本每期都能涨价200 元。

我提供的是小班制，每7 个人配备1 个辅导员。为了保证课程质量，我会先对辅导员进行培训，后来还开设了专门的辅导员班。到2019 年夏季，我又开设了“个人品牌训练营高级班”，主要针对创业者和企业家，每人收费2.98 万元。

2019—2020 年，训练营可能会成为很多知识付费老师最重要的收入渠道，也将成为很多想要深度学习的学生最重要的学习方式。社群的训练营相对于知识付费平台的课程，要求学员投入的时间比较多，所授知识也比线上课程更有深度。

即使你做的是线下的事，也能开线上训练营。烘焙师韩露，2019 年开设了“韩露教你做烘焙”线上训练营，收费 399 元；瑜伽教练如意，开设了线上训练营“每天 15 分钟靠墙站，21 天练就好体态”；健身教练小丽，开设了线上训练营“吃瘦群：10 分钟健康快瘦健康餐，21 天带你吃出易瘦体质”，通过这个训练营她还开启了副业赚钱之路，仅仅3 个多月，就实现了月入5 万元。

第1 章 为什么要打造个人品牌 ........................................................................... 001

1.1 每个人都是自品牌 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 001

1.1.1 什么是个人品牌••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 001

1.1.2 互联网为普通人提供了前所未有的机遇 ••••••••••••••••••••••••••• 004

1.1.3 打造个人品牌是时代发展的要求 •••••••••••••••••••••••••••••••••••• 005

1.2 个人品牌为价值赋能 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 007

1.2.1 99%的人不理解的个人品牌核心内涵 •••••••••••••••••••••••••••••• 007

1.2.2 成为细分领域第一人 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 011

1.2.3 成为自己企业的代言人，节约大量广告费 •••••••••••••••••••••••• 013

1.2.4 低成本、低风险创业 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 013

1.2.5 24 岁毕业时月入1000 元，1 年后实现买房梦想 •••••••••••••••• 014

1.2.6 实体连锁店零成本招商95 家，收取千万元加盟费 ••••••••••••• 016

第2 章 商业闭环：个人品牌变现的途径 ........................................................... 018

2.1 知识付费：有人愿意为成长买单 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 018

2.1.1 在知识付费平台卖课程 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 018

2.1.2 在社群卖课程 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 020

2.1.3 项目咨询 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 021

2.1.4 卖演讲 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 021

2.1.5 卖圈子 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 022

2.2 流量广告变现 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 023

2.2.1 广告分发 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 023

2.2.2 实物产品销售 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 023

2.2.3 卖书 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 024

2.3 项目变现 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 024

2.3.1 项目加盟 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 025

2.3.2 股权交易 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 025

第3 章 定位体系：找到自己的高价值定位 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 027

3.1 高价值定位 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 027

3.1.1 设计师小小的烦恼故事 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 027

3.1.2 设计师小小的定位 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 028

3.1.3 设计师小小的推广策略 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 032

3.2 如何通过工具找到精准定位 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 035

3.2.1 小Q 找定位 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 035

3.2.2 个人定位3C 分析法 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 038

3.2.3 三个成就事件法 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 039

3.2.4 市场分析：找到需求大的上升行业 ••••••••••••••••••••••••••••••••• 041

3.2.5 客户群体分析 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 043

3.3 定位体系打造要素 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 044

3.3.1 如何找到成为细分领域第一的定位 ••••••••••••••••••••••••••••••••• 044

3.3.2 如何通过使命和愿景驱动定位成功 ••••••••••••••••••••••••••••••••• 047

3.3.3 如何写一个能吸引人的标签 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 051

3.3.4 如何打造值得信赖的信任背书 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 052

3.3.5 如何塑造价值百万的个人形象 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 059

第4 章 知识体系：构建个人品牌的知识树 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 064

4.1 知识体系构建 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 064

4.1.1 什么是知识体系••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 064

4.1.2 为什么要构建一套知识体系 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 065

4.1.3 知识体系的种类••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 068

4.2 知识体系打造 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 068

4.2.1 如何打造一套知识体系 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 069

4.2.2 打造知识体系的三大误区 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 077

4.2.3 构建知识体系的五大步骤 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 080

4.2.4 如何使用工具高效构建知识体系 •••••••••••••••••••••••••••••••••••• 084

第5 章 产品体系：规划系列产品架构 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 089

5.1 知识产品核心要素 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 089

5.1.1 为什么要做知识产品 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 089

5.1.2 怎么做知识产品••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 091

5.2 如何利用知识体系做课程 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 097

5.2.1 如何开发一堂微课 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 097

5.2.2 如何做线上训练营 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 104

第6 章 传播体系：个人品牌的粉丝裂变与变现 •••••••••••••••••••••••••••••••••••• 111

6.1 变现与内容输出 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 111

6.1.1 个人品牌变现的逻辑 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 111

6.1.2 如何设计个人品牌的输出内容 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 116

6.2 粉丝增长与变现策略 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 119

6.2.1 粉丝增长的八大渠道 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 119

6.2.2 内容输出与变现策略 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 126

第7 章 社群营销：用社群成就百万粉丝 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 129

7.1 私域流量池 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 129

7.1.1 为什么要做社群营销 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 129

7.1.2 为什么打造个人品牌要做社群营销 ••••••••••••••••••••••••••••••••• 130

7.2 如何构建百万社群私域流量池 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 133

7.2.1 清晰描述客户画像 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 133

7.2.2 从0 借到大量粉丝群 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 135

7.2.3 让粉丝核弹式裂变 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 138

7.2.4 让裂变的客户留存在流量池 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 141

7.3 高效成交：五种快速成交绝技 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 144

7.3.1 塑造价值法 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 144

7.3.2 制造失去感 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 146

7.3.3 超值诱惑法 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 147

7.3.4 氛围成交法 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 148

7.3.5 负风险成交法 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 149

7.4 五种提升客单价的暗招 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 150

7.4.1 目标值法 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 150

7.4.2 优先特权法 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 151

7.4.3 递减折扣法 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 152

7.4.4 附带配件法 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 153

7.4.5 结账追销法 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 153

7.5 三种提升复购次数的心理绝技 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 155

7.5.1 给一个下次再来的理由 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 155

7.5.2 给一个常来的理由 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 156

7.5.3 给一个带人来的理由 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 157

7.6 会员与合伙体系的构建 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 159

7.6.1 如何构建高价值会员体系 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 159

7.6.2 构建合伙人体系，让事业放大百倍 ••••••••••••••••••••••••••••••••• 163

第8 章 百万“大V”：打造百万个人号矩阵 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 168

8.1 复利的力量 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 168

8.1.1 复利的认知 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 168

8.1.2 为什么要打造个人号矩阵 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 169

8.2 怎样塑造高价值微信形象 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 171

8.2.1 拍摄一张拿得出手的头像 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 171

8.2.2 打造一个“你就是我想要找的人”的个人标签 •••••••••••••••••• 172

8.2.3 设计一张“令人沦陷”的微信背景图 •••••••••••••••••••••••••••••• 173

8.3 如何在朋友圈迅速成交 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 175

8.3.1 多维度展现个人价值，调动好奇心 ••••••••••••••••••••••••••••••••• 175

8.3.2 持续与朋友圈好友互动 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 175

8.3.3 微信成交三大快速法则 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 177

8.3.4 在朋友圈展示个人价值的误区 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 179

8.3.5 如何对朋友圈好友进行分类管理 •••••••••••••••••••••••••••••••••••• 188

第9 章 认知进化：打造个人品牌的40 个认知突破 ••••••••••••••••••••••••••••••• 193

9.1 突破发展认知，找到你的事业突破之门 ••••••••••••••••••••••••••••••••••• 193

9.2 突破学习认知，构建自己的高效学习力系统•••••••••••••••••••••••••••••• 203

9.3 突破社交认知，链接你想链接的任何人 •••••••••••••••••••••••••••••••••••• 217

9.4 突破自我认知，成为更好的自己 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 227