许显锋，短视频运营专家，新媒体营销导师，营销文案资深导师，数据推演系统创始人，社交电商动销裂变系统培训创始人，北京大学博雅微商总裁班战略合作导师，营销潜能开发训练卓越导师，社交电商销售软件纵横易系统创始人，武汉子曰能量之光文化传播有限公司董事长。2011年，进入电视购物行业，3个月带领销售团队创造业绩达5亿元。2016年，一场销售裂变课程现场成交1700多万元。2017～2018年，多场课程现场成交超过3000万元。2019年，举办多场千人以上的公开课；同年开发微信抖音成交战神1.0课程，通过文案创作与视频设计，获得单场7953万元的战绩。

种草文案就是通过爆款文案，把好物卖出去。本书内容全部取材于各类平台网红、达人、自媒体人的带货文案，解读案例，提炼方法，给出步骤，同时对重点带货文案如服装、美容、美食、保健品等做进一步指导，涉及话术及视频攻略，图文并茂，专业落地，简单易学，两个小时看懂带货套路，多种推文技巧拿来就用，好物分享快速高效变现。本书适合各平台自媒体人、网红、达人、素人，广告从业者，企业营销/销售人士阅读使用。

第一章 种草经济：它为什么就这么火 5

“种草”是什么？它是基于社交媒体诞生的一种新型的电商模式，依托于各类社群、自媒体平台、网红达人，核心是好物分享，直击消费心理。它是一种分享经济，也是一个充满无限想象的市场。

1.1社交媒体的发展必然：万物皆可“种” 5

1.2种草，一种另类的广告形式 9

1.3直击用户心理，“种草”容易的秘密 12

1.4自我身份认同：我是我，不一样的烟火 15

1.5网络社群：999+的人都被种草了，你还不来试试吗 18

1.6种草，私域流量变现的“弹药库” 22

第二章 种草本质：只为更精准俘获人心 24

在《营销革命3.0》一书中，作者菲利普·科特勒提到：被网络连接的消费者，越来越像一个具有共同精神追求和普世价值观的立体的“人”。种草文案要从“交换”和“交易”提升为“互动”和“共鸣”，最好的方法就是精准俘获用户的心。

2.1圈层种草，不尝试讨好所有人 24

2.2说人话，建立信任促进成交 30

2.3不是卖更便宜的产品 35

2.4直击用户痛点，种草的刚性手段 38

2.5“有料”的内容，引爆用户注意力 41

2.6善用比较模式，制造新的消费需求 45

第三章 种草攻略：自带一万个非买不可的理由 48

如何在用户心里“种草”？从这几个问题出发：用户是谁？如何与用户产生情绪上的共鸣？如何找卖点而不是陈述产品信息？如何讲好一个种草故事？……从用户的角度出发，就是最核心的种草攻略。

3.1精准区分，确定你的“草”要种给谁 48

3.2情绪共振，触发用户情绪G点 50

3.3注重卖点，而不是结论 53

3.4用具体故事种草产品 56

3.5让用户关注自己，而非产品 58

3.6要有冲突性，才能触达受众G点 62

3.7给用户一个购买的理由 64

第四章 种草话术：恰到好处，省下百万广告费 66

什么样的种草话术才是好话术？无限接近用户的心！好开头的3种类型，竞品对比的3个方法，现身说法，幽默沟通，文案的加减法，种草话术的5个句式……一套好的种草话术要从开始到下单，始终抓住用户的心。

4.1以因果逻辑开头，养成良好的思维惯性 66

4.2没有对比，就没有销量 69

4.3最让人信服的文案，莫过于用户现身说法 71

4.4来点儿自黑，更接地气 74

4.5做好加减法，让“洞察”更灵动 76

4.6种草句式用得好，才能事半功倍 79

第五章 种草视频：最好的营销利器 83

目前，转化效果最好、最火的种草形式是什么？短视频！如何才能制作出一个优质的短视频？从选题到脚本，从文案的10个套路到“洗脑”的6个规律，让普通视频变得高大上的N个软件制作技巧，你都可以轻松学会！

5.1短视频为什么火得令人无法抵挡 84

5.2制作优质内容的短视频，你也可以 86

5.3掌握好视频脚本创作元素，才有“杀伤力” 88

5.4写出优质短视频文案，套路离不了 91

5.5视频要“洗脑”，文案的六个规律把握好 94

5.6短视频要想高大上，制作软件离不了 97

第六章 服装类种草：想疯狂带货，照着做就对了 101

卖什么比较容易？人们最有需求的，衣食住行，服装排第一。服装行业的种草，早已从模特美图转到了图文并茂+优质短视频的形式。好的服装类种草文案是什么样的？让用户感知到价值，不要说卖衣服，要说卖美感，卖故事，卖情怀……

6.1将情感诉求变为购买力 101

6.2使用吸引用户眼球的句式 103

6.3编好你的专属故事 106

6.4聚焦战略，超级细分品类 108

6.5人格化，为品牌注入灵魂 111

6.6兼顾文风和服装卖点 113

第七章 美容类种草：还没看完就要买买买 115

为什么用户还没看完美妆产品的文案就已经下单？为什么用户会有多支口红、多款面膜，却还在买买买？掌握3个原则、6个万能公式、4个套路……你也能轻松写出让用户快速成交的种草文案。

第八章 美食类种草：直接写到用户的胃里 129

美食类文案有三个境界：第一境界是看了觉得好吃，第二境界是看了觉得想吃，第三境界是看的时候口水都流出来了，直接下单购买。直接写到用户胃里的文案是什么样的？5个大招，1个架构，4个技巧，6种方法，5类标题形式……掌握这些内容，你也可以轻松写出来！

第九章 保健品种草：不妨来点“重口味” 144

如何写出一则好的保健品种草文案？明确广告目的，研究受众人群，整理卖点内容，分析广告渠道，开始文案撰写，这仅仅是新手的写作方法！如果想让你的保健品文案脱颖而出，成为用户瞩目的焦点，掌握这些方法：9种标题形式、4个关键点、9个妙招……让你从小白到老手，轻松进阶。