营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，成员是有着十多年经管图书操作和出版经验的资深人士。作为互联网营销领域的一支火箭军，对营销市场有着极高的敏感度。通过团队成员的不懈努力，以及与多所高校、数十位电商运营专家之间的深度合作，团队相继推出了多部互联网营销领域的专著。同时，团队深入互联网营销现场，对营销过程中的各个环节进行精准的研究，掌握着互联网营销领域最前沿的动向。团队一直秉承着服务大众的精神，将为读者出好书作为团队的发展信念，力求给读者打造出实用有效的互联网营销宝典。

　　《短视频营销》详细分析了短视频营销的优势及运营方法，分别从营销理念、策划定位、内容生产、推广引流、流量变现、数据分析、IP打造等几个方面着手，详细地讲述了短视频营销的实战技巧，深度剖析了短视频营销在各个行业中的落地应用。本书适合作为短视频营销的入门读物，为那些想要从事该领域工作的人员指明方向，也可以作为业内人士的参考用书。

　　从零开始认识短视频

　　【短视频资讯】

　　2020年初，由于疫情的突然爆发，方太集团和胜加广告公司取消了原定的周年庆祝活动，同时发布了一个非常特别的短视频。在这个短视频里，两家公司的多名员工和家人一起做饭，并把自己下厨的过程和做好的饭菜拍摄下来给大家看。短视频传达了“在厨房里，只有那个热气腾腾的中国”的主题，并在最后许下了“快来吧！我们一起面对面吃饭的那一天”的美好愿望。

　　图1-1在厨房里，只有那个热气腾腾的中国

　　方太集团和胜加广告公司已经合作了18年，原定在年初举办的周年活动因故取消了。但两家企业的高层别出心裁地推出了这个短视频，以纪念多年合作的友谊，也增加了双方员工共同抗击疫情的信心。下面我们一起来看看这个短视频的文案：

　　我们的友谊始于厨房，

　　所以我们邀请各自的用户、同事、朋友，

　　共同记录2020年冬的这几顿饭。

　　纪念我们18年的柴米油盐、酸甜苦辣。

　　我们从中能强烈地感受到浓浓的人文关怀。从某种意义上说，这个短视频比一般的周年纪念活动更能打动人心，也更有纪念意义。短视频营销的魅力由此可见一斑。

　　短视频就是录制时间比较短的视频。短视频的时长最初一般在10分钟以内，也有少数在10分钟以上、30分钟以内的。这类视频的播放节奏比较快，内容短小精悍、结构紧凑。由于它集图、文、音为一体，能够在短时间内展示较多的信息，因此短视频非常适合人们进行碎片化观看。

　　提起短视频，很多人会想到抖音、快手、西瓜视频、梨视频等新媒体平台。不少人在手机中下载了这些平台的APP，以便观看各种短视频，甚至自主创作和上传短视频作品来增加自己的人气。毫不夸张地说，短视频已经融入了人们日常生活的方方面面，甚至改变了传统的营销方式，成为新媒体营销中的希望之星。

　　让我们来认识一下短视频的家族成员。

　　1．原创短视频

　　原创短视频通常是由团队制作的原创作品，具体内容囊括了多个领域。此类短视频在短视频平台上占据了相当重要的地位。许多知名的短视频头部账号，实际上就是专门制作短视频的创作团队。这些团队以此为业，具有很强的专业性，是短视频营销的一大主力军。

　　2．UGC短视频

　　UGC（UserGeneratedContent），意思是用户自己生产内容。我们只要在某个短视频平台注册用户账号，就能利用平台提供的操作系统来录制和上传自己创作的短视频。UGC短视频是各大平台上用户参与度最高、数量最多的短视频类型。许多短视频网红最初都是由UGC短视频起家的，后来才引入商业合作，形成营销团队。

　　3．短视频广告

　　短视频广告一般是30秒到1分钟的长度，被发布在各个互联网平台上。它不同于传统的电视广告，制作费用相对低廉，发布渠道更加广阔。例如，我们在网上看节目之前总会遇到广告，只有注册网站的会员才能跳过广告。虽然这种宣传方式令人不悦，但它确实是短视频家族的一个重要成员。

　　4．宣传短片

　　宣传短片正在渐渐成为短视频家族的一个重要成员。比如@江西消防在2018年推出的古装公益宣传短片《“四字诀”学会使用灭火器，从此你就是消防社会人》，以三国时代著名的赤壁之战为背景，让“曹操”展示了一番灭火器的使用方法，留下一句“小火不怕，提、拔、握、压”的消防口诀。004005第一章内容营销者不可不知的短视频知识

　　这个宣传短片让@江西消防很快成为网红单位。

　　图1-2@江西消防短视频

　　5．系列短片（含微电影）

　　系列短片指的是在同一主题下的内容具有连贯性的短视频影片，它由多集短视频组合而成，各集之间联系紧密，可以组成一个完整的故事品牌。

　　图1-3百事可乐系列短片《把乐带回家》

　　比如百事可乐每年都会推出的系列微电影《把乐带回家》，每次都会从不同的切入点来表达中国人回家过年的情怀。此系列短片是短视频营销的一个典范。

　　【专家提示】

　　短视频符合了人们的碎片化阅读需求。快节奏的生活，信息量的暴增，把用户的精力和时间分割得十分零碎。人们很难拥有整段时间来做事。碎片化时间的总和惊人，但很难被充分利用起来。短视频的长度较短，用户利用碎片化时间就能看完。所以，短视频在信息碎片化时代具备了先天优势。

第一章    

内容营销者不可不知的短视频知识

从零开始认识短视频 002

短视频营销为什么如此火爆 007

短视频行业潮流，你看清了吗 013

做好短视频营销的三大基本原则 018

短视频营销的误区，你中招了吗 022

第二章    

玩转短视频的人靠这些方式盈利

以粉丝流量为根本的广告变现模式 028

开启知识付费大门的短视频课程 032

短视频企业号，用引流实现一键卖货 035

先成为短视频网红，再推出产品 039

直播带货：最重视互动的短视频变现模式 043

第三章    

创意营销策划以找准市场定位为先

市场定位取决于你选择的行业 048

你的短视频是做给谁看的 052

不关注垂直领域的短视频不会火 056

确定大众当前最感兴趣的内容方向 060

明确自己的人设，建立专属短视频品牌 067

第四章    

如何生产有灵魂、有干货的内容

如何组建一支短视频创作团队 072

创作短视频的基本流程及准备工作 076

有“网感”的好创意是怎样炼成的 080

搜集素材是制作出好视频的前提 086

生产有个性、趣味性和新鲜感的内容 090

做好短视频内容策划的基本框架 094

拍摄及制作优质短视频的注意事项 099

为短视频内容增添灵魂的后期剪辑 103

第五章    

在社交平台上引爆流量的高效推广手段

多平台同步推广，形成引流矩阵 108

优化视频发布效果的5个细节 112

选择发布短视频的黄金时间 117

视角贴近生活，引发大众的广泛共鸣 120

提升短视频流量的6个推广妙招 126

第六章    

把短视频粉丝逐步转化成忠实消费者

短视频营销背后的粉丝经济 134

扩大粉丝规模是短视频营销的增长点 138

没有定期活动，粉丝看完视频就相忘江湖 141

让粉丝在短视频文化中寻找自己 145

如何让活跃粉丝愿意为你的产品花钱 149

第七章    

用数据分析优化短视频传播效果

评估短视频内容效果的9个关键数据 154

分析类似题材短视频的数据指标 160

分析别人的短视频为何能成为爆款 165

搞懂推荐算法，提高短视频的推荐量 170

从数据中发现优化短视频传播效果的规律 175

第八章    

打造能引发社群共识的IP品牌

如何评估一个短视频品牌的影响力 180

短视频时代的用户渴求IP品牌 185

用短视频培养个性消费意见领袖 188

IP的品牌逻辑是一群人的狂欢 192

品牌社交化不只是在朋友圈刷存在感 196

构建短视频营销生态圈，让品牌成为社群共识 200

后记