田文涛，营销与管理专家，“大商之道”理念推广者，曾多次获得销售团队业绩冠军，后带领团队建设培训平台机构，改变了众多员工与企业家的管理与营销理念，提升个人与企业营销业绩与管理水平。现在全力推广“大商之道”的儒商经营策略，为提升企业管理者的经营素质与商业经营环境贡献力量。

      一本用传统文化阐释现代大商精神和讲述如何成为具备大商精神的商人智慧之书，上篇围绕道与术、取与予、常与变、方与圆、利与害、生与死的商道关系进行了深入的探讨与解读，下篇汇集了中国著名商帮的传承智慧及鬼谷子商道智慧、陶朱公商道智慧、孙子兵法商道智慧，其中所展示的为人之道、用人之道和经营理念是中国文化和中国商道的凝练与结晶，帮助商人们驰骋商场，叱咤风云。

上篇　大商十二字箴言

◎第一章  道与术

道与术为商道的根本。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河则无以载舟，无舟也难以渡河；无舵无以方向，无桨无以动力。因此，道是经商的方向，术是经商的法则；道是指引，术是方法和谋略。明了道和术，才能货通天下，利射四海。

道：商道无形，大商无算

形而上者谓之道，形而下者谓之器。

——《周易·系辞上》

天道：遵循正道，方得以远

知其雄，守其雌，为天下谿。为天下谿，常德不离，复归于婴儿。知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归于无极。知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。

——《道德经》第二十八章

人间凡事皆有道，经商自然亦有商道。而在诸经商之道中，天道又是其最基本的要义。

商道之天道指要顺应自然的规律，例如根据天时、物候、民情、风俗等来经营商业。再宽泛一点来说，就是要做合乎道理的商业活动。

天道的思想发韧于先秦哲学家老子的天道观。老子认为道是事物的规律，“天之道”就是自然的规律。他说：“夫物，或行或随，或歔或吹，或强或羸，或载或隳。”就是说，在自然界中，事物本来就是有的前行，有的后退，有的问暖，有的嘘寒，有的刚强，有的弱小，有的安定，有的危险。这些便是自然的规律，它自然存在，并以此发展变化，影响着人类的所有活动。

后来，范蠡继承了老子的天道观，并创造性地将其运用在商业活动中。他经商时会注意在一些自然规律上布局，采用人弃我取、人取我予的态度，相机而动，为他的商业活动带来了巨大的利润。

《史记·货殖列传》中曾记载了范蠡的老师计然教导他的天道法则：“计然曰：知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”

意思就是计然认为，经商就和作战前要做好准备一样，如果我们能细心观察出一些自然的规律变化，就能提前预知市场上所需要的一些商品。例如农业的丰收与歉收是有规律的，一般是在六年的风调雨顺后就会有六年的歉收或旱灾，每隔十二年可能会有一次大饥荒。如果知道这个规律，我们提前准备好对应商品，到时再将这些商品售予顾客，那盈利就是自然而然的事了。

范蠡很好地继承了计然的这一思想，细心观察气候、天时等变化对农业、工商业的影响，并不断提前做好筹备。

有一个小故事很能说明范蠡利用天道的思想。

有一次，范蠡到一个小镇上经商。这个小镇紧临一个大湖，主要出产山核桃、野味等山货，物阜民丰，人们安居乐业。但是，因为受自然条件所限，这里的人们一直以来都缺少食盐。

范蠡了解到这一点后，便到外地购来食盐卖给当地居民，他也高价收购当地出产的山核桃、野味等，经过分类后将这些山货卖到其他地方。这一来一往，范蠡便赚了很多钱。

这里，范蠡就是从天道中发现了商机。受限于自然条件，有的地方必定会缺一些人们实际需要的商品，而在其他地方此类商品却又可能产有富余。于是商人可以将这些商品从一个地方运往另一个地方，不仅满足了人们的日常所需，自己也能够赚取丰厚的利润。

推而广之，我们在经商活动中一定要注意依据自然和商品经济的规律来安排生意，要顺应天道。只要我们潜心学习，细心观察，总能从一些自然现象或商品活动中发现某些特定的规律，这些规律可以为我们的经商活动提供较大的助力。

褚时健74岁时，在云南哀牢山承包了万亩荒山开始种植橙子。短短几年，褚时健就成为中国的“橙王”，他培植的“褚橙”也成了中国家喻户晓的一个品牌。

“褚橙”的成功在很大程度上就得益于褚时健懂得顺应规律的商业思想。刚开始种植时，褚时健也遇到过烂果、坏果或果子糖分不够等问题。

后来，褚时健仔细钻研，从水源、土壤的有机质比例、剪枝频率，到一棵果树挂果的多少、开花时间的早晚，在不断的实验中，褚时健逐渐找到了最适合果树生长的一些规律，并将这些规律应用于“褚橙”身上。就这样，“褚橙”慢慢做到了“甜酸比例合适，味道好，果肉化渣”的特点。

另外，“褚橙”在营销上也很尊重市场规律。褚时健认为，市场的供求关系有松有紧，什么情况都可能发生，产品一旦过剩就会降价，这时候，“褚橙”就只有从质量和价格两个方面去和别人竞争。而且，“褚橙”也很好地做到了这一点。

正是如此，褚时健才会一直说：“无论做什么事情，人都要有一颗敬畏心，自然规律、市场规律都要去遵守。”

天道是经商的根本之道。遵循正道，方得以远。我们只有顺应自然规律、顺应市场规律、顺应经济规律，才能预先布局，找到生财之道。而要发现这些天道，就需要我们有一种敬畏自然的心态，有一种潜心学习、细心观察的心态。

地道：道法自然，顺势而为

天地革而四时成，汤武革命，顺乎天而应乎人。革之时大矣哉！

——《周易·革卦·彖传》

经商不仅要上因天时，也要下尽地利。上因天时是“天道”，下尽地利就是“地道”。

“地道”的精髓即“道法自然，顺势而为”。老子提倡“人法地，地法天，天法道，道法自然”。其意思是，人要遵从大地的法则，大地则要遵从上天的法则，上天要遵从道的法则，而道要遵从自然的法则。也就是说归根结底万事万物都要遵循自然法则，要顺势而为，切不可逆势而动，商道自然也不例外。

目录

上篇　大商十二字箴言

Chapter 1

第一章  道与术

道：商道无形，大商无算 / 004

天道：遵循正道，方得以远 / 004

地道：道法自然，顺势而为 / 007

人道：寻根问本，安身立命 / 008

术：大商善谋，攻守有略 / 014

三谋：人谋、事谋、物谋 / 014

三略：货略、价略、市略 / 017

三优：优文、优才、优制 / 019

Chapter 2

第二章  取与予

取：非义而为，一介不取，合情之道，九百何辞 / 026

权衡之道，损益大要 / 026

进取之道，收放有间 / 028

攻取之策：快、准、狠 / 030

予：予乃境界，亦是格局，擅予之道，洞悉人性 / 035

欲先取之，必先予之 / 035

敢予真予，大商精髓 / 037

内予名利，外予价值 / 039

Chapter 3

第三章  利与害

权衡利弊，善谋善断 / 046

趋利避害，先知先觉 / 050

先义后利，利达天下 / 054

Chapter 4

第四章  常与变

常：抱朴守真，恒优恒新 / 058

守常：水无常形，商无常势 / 058

变：常中求变，守拙求新 / 063

应变：变则通，通则久 / 063

善变：因地制宜，适时而变 / 065

Chapter 5

第五章  方与圆

方：内圣外王，律己达人 / 072

严于律己，纲纪严明 / 072

治理有度，赏罚分明 / 075

圆：章法圆融，功标青史 / 079

直中见曲，曲中见直 / 079

修身齐家，功德圆满 / 082

立己达人，兼济天下 / 084

Chapter 6

第六章  生与死

看破生死，无惧荣辱 / 090

生死决伐，敢做敢当 / 094

心系家国，大商情怀 / 098

下篇　商道经典智慧

Chapter 7

第七章  陶朱公商道智慧

陶朱公商训 / 106

识人：知人善恶，账目不负 / 106

接纳：以礼相待，交往者众 / 109

安业：厌故喜新，商贾大病 / 111

整顿：货物整齐，夺人心目 / 114

敏捷：犹豫不决，终归无成 / 116

讨账：勤谨不怠，取行自多 / 118

用人：因才适用，任事有赖 / 120

辩论：生财有道，阐发愚蒙 / 122

办货：置货不苛，蚀本便经 / 124

知机：售贮随时，可称名哲 / 127

倡率：躬行必律，亲感自生 / 128

运数：多寡宽紧，酌中而行 / 131

陶朱公商道 / 135

旱则资舟，水则资车 / 135

平粜齐物，关市不乏 / 137

切务完物，切无息币 / 138

腐货勿留，无敢居贵 / 140

论其有馀，则知贵贱 / 142

一贵一贱，极而复反 / 143

Chapter 8

第八章  鬼谷子商道智慧

Chapter 9

第九章  中国十大商帮的商道智慧