亚德里安·弗海姆：伦敦大学学院的心理学教授、英国心理学会的会员，多年来一直从事组织心理学、应用心理学、消费心理学研究。

迪米特里奥斯·蒂维利克斯：伦敦大学学院的心理学教授、英国心理学会的会员，多年来一直从事组织心理学、应用心理学、消费心理学研究。
译者诸葛雯，擅长大众心理学方面的英译中翻译工作。

这是一本供好奇者阅读的书籍，充满着对心理学的痴迷。作者选择了重要的、话题性的，有时甚至是有争议的主题，以清晰和引人入胜的方式涵盖，同时保持了学术上合理的方法。 本书三分之二以上的内容为全新素材，涉及外貌是否重要、决策制定心理、阴谋论、工作场所的心理学，以及“我们为什么购买”等热点话题。

化身灵媒或算命先生的13个秘诀

海曼（1977）在一篇精彩的论文中向读者揭示了成为手相家、笔迹家、

福饼解签人等的秘诀。本书在此转载了他提出的所有规则，以免那些喜欢追

根究底的门外汉们被骗子欺蒙。

1. 记住，化身一位成功的性格解读者的关键是自信。如果你看起来很自

信，并且也表现得十分自信，那么即便你的解读与对方的真实性格相去甚远，

多数人依然能够接受你的解释。

实验研究结果表明，事实的确如此。人们认为多数性格解读都很准确，

因为这些话适用于多数人。如果这位解读者颇具声誉或是极有自信，那么即

便在通常情况下会被认为不准确的解读也能为人所接受。

此类解读者的扮演者往往会面临一种危险，即要说服自己相信，自己所

占卜的是对方的真实性格。这种情况也发生在了我身上。我从十几岁时开始

替人看手相，通过这种变戏法与读心术来增加自己的收入。起初，我并不相

信手相术。但是我很清楚，如果想让别人“相信”，我必须装作对此深信不

疑。几年后，我已经成为了手相术的坚定信奉者。已故的斯坦利•亚克什博

士是一位专业的读心术大师，我极为敬重他。有一天，他巧妙地暗示我，可

以试着故意将手相所反映的内容反过来说。这个实验将十分有趣。我在几位

客户的身上进行了尝试。让我感到既惊讶又恐惧的是，这种解读依旧十分成

功。自此之后，我便开始对这种强大的力量产生了兴趣，它能让解读者与客

户都相信那些其实与事实并不相符的东西。

2. 创造性地利用最新的统计摘要、民意测验与调查。这些资料可以为你

提供大量关于各个社会阶层所信、所做、所想、所忧之事的信息。例如，如

果你能够查明某位客户来自哪一区域、其所在城市的规模、父母的宗教信仰

与职业，以及他的教育水平和年龄，这些信息就已经能够帮助你预测出他的

投票倾向，以及他对许多问题的看法等，准确率往往相当高。

3. 为解读做好铺垫。要谦虚低调，不要过度夸张能力，这样会把对方吓

跑。你不是在与他斗智。不论他相信与否，你都能解读他的性格。

4. 提前获得对方的合作。向对方强调，成功的解读既有赖于你的能力，

也需要他的真诚合作。（你可以暗示他，毕竟你已经是一位成功的性格解读人

士，进行尝试的人是他而不是你。）向他说明，由于语言与沟通上的障碍，有

时你无法准确地表达自己的感受。此时，希望他能够尽力用自己的语言与经

历重新诠释这些信息。

你已经掌握了两项最具价值的遁词技巧。万一解读不准，你也有了托词。

这是他自己的问题，不是你的错！而对方则会尽力将你的概述与他的具体生

活联系到一起。当他日后回忆起你的解读时，只会想到细节，这样一来，你

就能因为自己其实未曾说过的话而赢得赞誉。

在所有建议中，这一条最为关键。只要能够保证对方积极参与了解读的

过程，此次解读就能获得成功。但凡优秀的解读者，都会有意无意地促使客

户进行积极的回忆，赋予解读以意义。

5. 使用水晶球、塔罗牌或手相学等花招。例如，手相学能够起到两种作

用。首先，它能够使你的解读方式具有新意；但更重要的是，它可以为你拖

延时间，思考接下来的言辞。你可以一边装出正在仔细研究另一条掌纹的样

子，一边思考接下来该说些什么。除了可以给予或接受情感刺激之外，抓住

对方的手也能够帮助你察觉对方对于你所说的话的反应（原理与“肌肉读心

术”相同）。

就手相术等花招而言，学习操作指南、大致了解各种诊断标志所的含义

将十分有益。使用“二十道问题”的变体就可以巧妙地利用这些花招锁定客......

户所面临的问题。化

前言
致谢
关于心理学的一些古怪言论

1． 引言：大众的心理学观念
2． “揭秘”误区与心理现实
3． 塑造心理学历史与发展的人物与时间
4． 科学、伪科学与阴谋论
5． 弗洛伊德其人
6． 变态心理学指南
7． 心理学与工作
8． 外貌重要吗？
9． 下判断与发牢骚
10． 市场中的心理学家
参考文献
延伸阅读
索引