1.资深风险投资人解析商业模式与企业战略关系
2.T型商业模式,让资本驱动营销和创新;商业模式与战略共舞,让企业实现可持续赢利
3.企业发展四个时期,运用T型商业模式与战略,制订相应策略,突破赢利困境 让企业基业长青
本书为T型商业模式系列第二本书,介绍了商业模式与战略之间的区别与联系,从理论上把商业模式的内容从经典的企业战略理论中独立出来。结合T型商业模式理论,对企业生命周期涉及的管理模型,结合大量企业案例进行阐释。最后,将T型商业模式理论进行迁移,指导职场个人职业升迁。
本书把企业生命周期分为创立期、成长期、扩张期和转型期。作者结合T型商业模式以及相关企业战略理论,对于企业生命周期的四个阶段的管理重点给出了不同的模型,从而让企业可以制订相应策略,突破赢利困境,实现基业长青。
第1章 商业模式:我自战略中来!
1.1 迈克尔·波特的竞争战略如何升级?
1.2 钱德勒的“战略决定结构”应该更新了!
1.3 T型商业模式:穿越到刀耕火种的原始社会寻找起源
1.4 B2B或B2C:商业模式有这么简单吗?
1.5 寻找那个超越企业生命周期的独角兽
第2章 创立期:产品组合如何定位?
2.1 三端定位:让创业及新产品开发更靠谱!
2.2 案例分析:吉列/耐克/罗辑思维/名创优品
2.3 芯片研制/“互联网+咖啡”/网上买菜:为什么不容易成功?
2.4 这么多定位理论,如何发挥它们的聚合作用?
2.5 不做风口上的猪,去孕育一匹“独角兽”!
第3章 成长期:如何持续创造顾客?
3.1创造顾客:除了德鲁克提出的营销与创新,还有第三者?
3.2 创造模式:从熊彼特的新组合到黑手创新、倒金字塔创新
3.3 营销模式:科特勒的《营销管理》应该怎样简化?
3.4 资本模式:活水源流才能构筑企业护城河
3.5 面对战略竞争,企业如何用“五力合作模型”对冲?
第4章 扩张期:商业模式如何进化?
4.1曾被顶礼膜拜的核心竞争力理论还需补充什么?
4.2 三点一线:SPO核心竞争力模型
4.3 成为“独角兽”:罗马不是一天建成的!
4.4 保守主义:基业长青的底色
第5章 转型期:如何开辟第二曲线?
5.1企业转型何其难!第二曲线与蓝海转型,哪个更有效?
5.2 如何把大象放进冰箱?双T连接模型及其五个实施步骤
5.3 以“双T连接模型”指导企业转型的三大原则
第6章 成为独角兽:如何系统思考?
6.1认知升级:企业赢利系统的必要性及其构成
6.2 团队动力与领导力,哪个更重要?
6.3 舍九取一:定战略就要做好战略规划!
第7章 成为T型人:职业发展与转型如何应用商业模式?
7.1三端职业定位:刺猬理念与狐狸心态斗法,谁能赢?
7.2 职业成长飞轮:启动有点难,转起来就会省力!
7.3 SPO职位跃迁力:垂直攀登,才有这边风景独好!
7.4 蓝海职业转型:先四步动作框架,再精深练习
后记
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商业模式是企业赢利的“发生器”,而战略就是“怎么走路”,让赢利能够持续。针对于企业的创立期、成长期、扩张期、转型期,商业模式应该如何构建及创新——让公司赢利可以持续?本书中有一系列具体的、可行的解决方案。
——聂新勇 众合创投董事长
法士特集团是本书介绍的重点案例之一。它如何从原来的资不抵债,到成为重型汽车变速器的全球领导型企业,产品市场占有率连续14年稳居世界第一?作者提出的“五力合作模型”,让我们从战略竞争的固有思维中走出来……最终构建出产品的独特赢利优势。
——李大开 法士特集团原董事长
技术创新如何才能成为企业核心竞争力?不仅要难于被竞争者模仿,更要有助于公司进入不同的市场,并对目标客户有实用价值且贡献巨大!如何同时做到这三点?本书的SPO核心竞争力模型给出了一个简要的行动指导框架。
——王宇晗 拓璞数控董事长 上海交通大学教授
企业创立期,产品如何定位?成长期,如何实现指数级增长?扩张期,如何培育核心竞争力?转型期,如何成功开辟“第二曲线”业务?本书作者给出了“创新者的解答”。
——颜杰华 《商业评论》主编
那些基业长青的公司,是如何跨越企业生命周期,实现可持续赢利与成长的?本书从商业模式与战略协同“共舞”的角度给出了行动指导方案。那些基业长青的公司,也是坚持学习、不懈探索的公司。樊登读书,探索前程!
——郭俊杰 樊登读书董事长 联合创始人
在企业创立期,有 “定位定天下”之说。本书提出的三端定位模型,基于产品创造、营销、资本“三位一体”,让客户、企业、合作者三方共赢,是对传统定位理论的一次巨大升级。
——肖卓凌 谦尊升创始人 牛津大学博士后